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Guilhem DELPU

VERDUN / GNE

En résumé

J'occupe aujourd'hui un poste de cadre commercial dans une société hi-tech ayant une forte activité à l'international (USA / Europe / Asie). Mes principales responsabilités sont relatives à la gestion de programmes collaboratifs européens, d'affaires internationales et au management du marketing produit.

Mes compétences :
Commerce international
Marketing
Chargé d'affaires
Management
Gestion de projets internationaux

Entreprises

  • RECIF Technologies - Responsable projets collaboratifs

    2010 - maintenant o Management de projets collaboratifs de longues durées (3 ans)
    o Gestion de 2 projets de développement en tant que leader et 6 autre projets en tant qu'exécutif
    o Création de consortiums européens regroupant en moyenne 10 entreprises et 4 pays
    o Recherche de financements publics (Cluster Européens et Direction Générale des Entreprises)
    o Monitoring d’avancement des tâches, jalons et livrables, suivi du budget
    o Reporting technique à la direction générale ainsi qu’aux instances Européennes et Françaises
    o Présentation de résultats lors de conférences techniques internationales (ex : SEMICON Europa)

  • RECIF Technologies - Responsable marketing produit

    2007 - maintenant o Etudes de marchés, de la concurrence et du positionnement produit
    o Définition des cahiers des charges (interface avec les département R&D, costing, supply, qualité, …)
    o Suivi de développement pour assurer le respect du cahier des charge (besoin, coût, délais, qualité)
    o Gestion du cycle de vie du produit (lancement / upgrades / amélioration continue / remplacements)
    o Elaboration d’argumentaires techniques
    o Développement d’outils d’aide à la vente


    Responsable « Support des forces de ventes »

    o Support technico-commercial au réseau international de vente impliquant des déplacements terrain
    (USA, Taiwan, Chine, Singapore, Japon, Corée, Europe)
    o Management de l’équipe « customer services » (administration des ventes)
    o Traitement des cahiers des charges clients et réponses aux appels d’offres
    o Rédaction d’offres technico-commerciales & étude des contrats commerciaux
    o Administration du site web

  • RECIF Technologies - Commercial Europe Middle East Africa (EMEA)

    2005 - maintenant
    o Gestion de la relation client (incluant des grands comptes) depuis la prospection jusqu’à la recette finale (recueil du besoin / préparation d'offre technique et commerciale / ...)
    o Préparation du budget de ventes annuelles et des prévisionnels de facturation (forecast)
    o Animation d’un réseau de représentants de « vente et support » (suivi opérationnel et contractuel)

Formations

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