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Guillaume BERNA

SHANGHAI

En résumé

Mes compétences :
Chine
Viticulture

Entreprises

  • Maison Malet Roquefort - Shanghai, Chine - Responsable de zone Export

    2013 - 2014 • En charge du bureau Chine
    • Responsable des ventes et du développement commercial au niveau national
    • Ambassadeur des marques et des propriétés familiales MMR

  • SOVEX-WOLTNER - Responsable de ventes Chine

    2011 - 2013 Mise en place de plans d’actions stratégiques
    • Consolidation des relations/ventes chez les clients existants et prospection de nouveaux comptes
    • Participation aux expositions locales et nationales en tant qu’exposant/visiteur
    • Amélioration de la visibilité et de la renommée des marques de Sovex-Woltner
    • Organisation de trainings force de vente

  • DTasia - Groupe Ballande - Responsable National Merchandising - CHINE

    2009 - 2011 •Management des équipes supermarchés Chine: Shanghai, Beijing and Chengdu (50 personnes incluant 3 managers régionaux)
    •Mise en place de plan d’actions stratégiques, objectifs de ventes mensuels et annuels et suivi des résultats
    •Développement et suivi de plus de 200 supermarchés incluant le management direct de 10 grands comptes nationaux
    •Contact direct avec les responsables de Carrefour et Auchan : mise en place du mix prix/produit, campagnes de promotions, négociation annuelle des contrats
    •Elaboration du fichier suivi des salaires de la force de vente
    •Suivi des déclarations douanières, commandes pour réapprovisionnement, suivi et analyse des résultats
    •Etroite collaboration avec le département Marketing
    •Suivi des stocks produits sur les plateformes logistiques: réapprovisionnement, transfer inter-sites des marchandises

  • DTasia - Groupe Ballande - Responsable National Merchandising - SHANGHAI

    2008 - 2009 •Management de l’équipe supermarchés de Shanghai (25 personnes, 5 employés de bureau et 20 promoteurs sur site)
    •Organisation opérationnelle des actions de promotions saisonnières avec Carrefour et Auchan (foires aux vins, foire de noël, nouvel an chinois…).
    •Contrôle et suivi des ventes, recrutement force de vente, formation commerciale et en connaissance viticole des promoteurs

  • La Mutuelle Des Etudiants (LMDE) - Responsable Communication

    2005 - 2005 •Mise en place d’une campagne d’information pour sensibiliser les étudiants sur le system de protection médical et social dans les universités françaises
    •Recherche de partenaires et de sponsors
    •Négociation directe avec les élus pour obtenir des espaces publicitaires municipaux

  • France Roller - Commercial

    2001 - 2001 •Organisation du Tour De France en Roller 2001
    •Recherche de villes-étape – négociation des contrats avec les élus municipaux
    •Communication avec les medias et les sponsors

  • Manitou BF, leader in rough terrain handling equipment. - Chargé d’étude

    2000 - 2000 • Réalisation d’une étude de marché en vue d’une éventuelle implantation de Manitou BF sur le marche ukrainien
    • Détection des besoins et des ressources financières des entreprises ukrainiennes

  • Precom Ouest-France - Commercial

    Rennes 1999 - 1999

Formations

  • IAE Nantes

    Nantes 2006 - 2008 Mention Bien

    Master 2 Management International Franco-Chinois (Master MIFC) - Formation spécialisée dans les métiers du management et du commerce tournés vers la Chine

  • Beijing Foreign Studies University (Beijing)

    Beijing 2005 - 2006 Apprentissage intense du Mandarin

  • Universität Trier (Trier)

    Trier 2003 - 2004 Licence Erasmus

  • Université Des Langues Étrangères Appliquées (L.E.A) (Nantes)

    Nantes 2001 - 2005 Maitrise LEA

    Langues Etrangères et Commerce International

  • Ecole De Gestion Et De Commerce EGC (Saint Nazaire)

    Saint Nazaire 1998 - 2001

Réseau

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