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CATU
- Asia Pacific Manager
2006 - 2011
GROUPE CATU Equipement de Sécurité Electrique CA :35M€ Bagneux, France
Chef de Zone Export - Asie Pacifique
Mission : Développement et consolidation du C.A. sur la zone.
• Elaboration de la stratégie commerciale.
• Animation et mise en place du réseau (agents, filiales, distributeurs).
• Visite de la clientèle en amont (sociétés d’électricité étrangères type EDF,installateurs, grossistes, prescripteurs, groupes industriels type Areva, Alstom, Lafarge).
• Préparation des offres et négociation des contrats
• Organisation et participation à des expositions à l’étranger, à des conférences type
Ubifrance et à des séminaires
• 100 jours de déplacement sur zone par an.
En 3 ans C.A. de la zone X2,5, identification de nouveaux distributeurs et nouveaux Grands Comptes, ouverture d’un bureau à New Delhi.
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CFEE
- Responsable Export Afrique
2004 - 2006
GROUPE CFEE, société de négoce en électroménagers & climatiseurs CA : 90 M€ , Bordeaux
Responsable Export Afrique
• Développement des ventes des marques Westpoint et Sonai (gammes électroménagers et climatiseurs) Animation du réseau, prospection et identification de nouveaux besoins 15 M€ de CA.
• Mise en place d’une offre globale aux clients : Produit / S.A.V., expédition, élaboration et pilotage de la stratégie commerciale (formation, argumentaires des ventes, outils d’aide à la vente, paiements).
• Gestion de la veille concurrentielle mise en place d’un outil de reporting performant.
• Coordination des ressources internes pour élaborer les offres.
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IDEAL MEDICAL PRODUCTS
- Responsable export Asie
2001 - 2004
IDEAL Medical Product ,société d’ingénierie hospitalière,CA :25M€ Guyancourt, France
Responsable Zone Asie
• Stratégie/Management: restructuration de la filiale en Malaisie mise en place de procédures commerciales et comptables entre le siège et la filiale, gestion de l’activité, reporting direct auprès du PDG.
• Commercial : Définition et mise en place de la stratégie commerciale en accord avec la direction générale
• Prospection & mise en place de nouveaux partenariats (Bangladesh, Birmanie, Algérie, Malaisie)
• Négociation des contrats & animation commerciale et fonctionnelle du réseau (participation au salon O.I.C.)
› Augmentation de 10% de la rentabilité de la filiale de Malaisie.
› Signature de partenariats en Malaisie et en Algérie.
› 24M€ de projets signés.
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GROUPE FRANCO-PACIFIC
- Managing Director
1997 - 2001
Groupe FRANCO PACIFIC, trading de biens d’équiments indusriels, CA :250MUSD, Bangkok
Managing Director filiale de Yangon, Birmanie, CA :70MUSD
• Management :Gestion d’un centre de profit de 70MUSD, management de 25 collaborateurs (commerciaux, techniciens et admnistratifs), reporting direct auprès de la direction générale basée à Bangkok
• Recherche de projets, d’appels d’offres et ingénierie d’affaires ( 48MUSD) :prospection de projets et gestion active des appels d’offe gouvernementaux, etude de faisabilité technique et administrative en collaboration avec les autorités locales, suivi des projets jusqu’à leur réalisation technique
› Projets réalisés : réhabilitation d’une cimenterie (8 MUSD) et d’une usine de raffinage de sucre (40MUSD)
• Commercial (Trading & commissionnement 22MUSD) : définition de la stratégie commerciale, prospection de nouveaux secteurs et recherche de nouveaux fournisseurs, négociation des contrats
› CA multiplié par 3 en 4 ans
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GROUPE LAFARGE PLASTERBOARD
- Chargé de mission logistique/marketing
1995 - 1997
Groupe LAFARGE Plasterboard Ltd. (V.I.E.), Bristol, Grande Bretagne
Chargé de mission Logistique et marketing
• Etude concurrentielle et préconisation de la flotte de transport UK, 18MF investis en moyens de transport,
• Identification & évaluation de nouvelles cibles commerciales 10% à 15% de CA additionnel possible.
• Définition des axes possibles d’une politique satisfaction client au moyen de groupes de travail transversaux.
• Conception et mise en place de base de données prospects
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GROUPE RHONE POULENC PHILIPPINES
- Marketing/communication
1993 - 1994
Groupe RHONE POULENC, Manille, Philippines
Département Marketing/communication
• Elaboration de la politique de promotion des relations publiques du Groupe. (Création et rédaction d’une newsletter interne)
• Développement et lancement d’une campagne publicitaire institutionnelle à l’occasion du lancement d’un nouveau vaccin
