Guillaume CALL

En résumé

Entreprises

• Indépendant - Consultant en Développement Commercial et en Communication

  2014 - maintenant >> MISSIONS (Accompagnement d’entreprises et d'administrations de tous secteurs dans le cadre de leur développement commercial et de leur communication):
  - Analyse de l’existant
  - Etude des besoins
  - Formalisation de recommandations
  
  - Mise en place de plan d’actions commerciaux
  * Définition des « processus »
  * Création de tableaux de bord
  * Coaching en prospection commerciale et développement des ventes
  
  - Création de support de communication
  - Coordination des prestataires concernés (ex: infographiste)
  - Conduite du changement

• Solucom - Ingénieur d'Affaires / Account Manager Grands Comptes

  puteaux 2012 - 2014 >> À PROPOS :
  Avec plus de 165 millions d’euros de chiffre d’affaires, Solucom figure aujourd’hui au 2ème rang du marché du conseil en Management et Systèmes d'Information en France.
  
  >> MISSIONS (au sein d’un territoire commercial de près de 8 millions € et principalement composé d’entreprises majeures du secteur bancaire - public/privé -) :
  - Prospection
  - Détection d’opportunités sur nos positions à la fois existantes et nouvelles. Identification des leviers de démultiplication
  - Réponses à appels d’offres (public/privé)
  * Qualification des besoins et construction des offres commerciales (réponses techniques et financières)
  * Négociations et closing
  * Formalisation des contrats et négociation des clauses
  - Développement de la relation client
  - Suivi budgétaire de la prestation. Suivi qualité et opérationnel de la prestation
  - Participation à la définition de la stratégie commerciale et à son pilotage
  - Participation et animation de réunions commerciales internes

• Solucom - Consultant Projet

  puteaux 2011 - 2012 >> À PROPOS :
  Avec plus de 165 millions d’euros de chiffre d’affaires, Solucom figure aujourd’hui au 2ème rang du marché du conseil en Management et Systèmes d'Information en France.
  
  >> MISSIONS (parmi les plus significatives) :
  ° Assistance à maîtrise d’ouvrage dans le cadre du projet de refonte de l'intranet SNCF:
  - Etude et formalisation des besoins
  - Recette fonctionnelle
  - Formation
  - Conduite du changement
  - Reporting
  
  ° Participation à la refonte du SI de gestion du groupe Foncia
  - Reporting
  - Collecte des besoins
  - Formalisation de documentations
  
  ° Etude sur "La valorisation des actes transactionnels intangibles", en d'autres termes "Quelle valeur donner à un acte n'amenant aucune rémunération directe". L'analyse a été réalisé pour le compte d'une très grande entreprise française amenée à s'interroger sur la valorisation de ses points de vente physiques, ces derniers s'effaçant progressivement par rapport au canal internet.

• Henkel - Coordinateur projets orientés "développement des ventes"

  Düsseldorf 2009 - 2010 >> À PROPOS :
  Henkel est groupe allemand d’envergure internationale figurant parmi les leaders du marché de la cosmétique et des produits d’entretien. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires d’environ 18 milliards €.
  
  >> MISSIONS (au sein de l’équipe des projets SI):
  - Identification, études et construction de réponses aux besoins métiers
  - Gestion de projets visant à améliorer l’effort commercial notamment:
  * le reporting décisionnel
  * l'usage d'un CRM
  * le développement d’outils de mobilité
  * la création d'une plateforme d’échange entre force de vente et métiers
  - Coordination des intervenants (utilisateurs, développeurs, management)
  - Promotion des nouveaux outils
  - Animation d’ateliers: formation
  - Accompagnement à l’utilisation des outils
  - Conduite du changement

• Planètes - Responsable Partenariats et Entreprises

  2007 - 2009 >> À PROPOS :
  Planètes est la première association de communication et d'audiovisuel étudiante de France (Classement Aneo 2015). Elle réalise et diffuse pour le compte de nombreux acteurs (Ecoles, Administrations et Entreprises) des plans de communication basés sur l’ensemble des supports (vidéo, papier, web…).
  
  >> MISSIONS (dans le cadre de la stratégie de développement de Planètes) :
  - Création et développement de cette nouvelle activité de l’association
  Elaboration et déploiement de plans de communication pour le compte d’entreprises majeures (CEA, HP, Solucom…)
  - Construction et diffusion de l’offre de services
  - Création de partenariats
  - Prospection et communication auprès de partenaires potentiels

Formations

• Czech University Of Life Sciences (Prague)

  Prague 2010 - 2011 Erasmus
  
  La Czech University of Life Sciences of Prague est l'une des grandes écoles qui compose la capitale de la République Tchèque. Elle propose 6 grands thèmes d'enseignement dont l'économie et le management. La formation prend la forme de cours magistraux et de nombreux travaux pratiques
  
  Ce parcours a été suivi dans le cadre d'un parcours Eramus. L'enseignement a été pratiqué dans un environnement in

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2007 - 2011 Master
  
  Grenoble Ecole de Management est un élément majeur des Grandes Ecoles de commerce et de management en France et à l'étranger. Son expertise autour du Management de la Technologie, de l'Innovation et de l'Entrepreunariat la positionne régulièrement parmi les meilleures formations mondiales (Financial Times: Top 20 Européen et Top 100 Monde). De fait, Grenoble Ecole de Management détient les 3 accré

• IUT De SCEAUX

  Sceaux 2005 - 2007 DUT
  
  L'IUT de Sceaux est une composante de l'Université Paris-Sud (Orsay) et propose des formations qualifiantes étalées sur 2 ans. A l'issu de chacune de ces années, une évaluations est réalisée et un stage en entreprise est exigé.