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Guillaume CHABAUDIE

Courbevoie

En résumé

Expert de l’environnement Produits de Grande Consommation, j’ai construit ma carrière autour du développement stratégique et managérial de l’entreprise :

· 12 années de management d'équipes commerciales qui m'ont permis d’élaborer et de déployer des stratégies commerciales multi-canal (GSB, GSA et réseau grossistes), d’être le garant des budgets et des marges, de définir les objectifs, d'animer et piloter une équipe de vente, de gérer le lancement de nouvelles gammes et de travailler sur les cycles promotionnels.

· 15 années de négociations commerciales avec l'ensemble des centrales d'achat de la grande distribution (GSA et GSB) qui m'ont permis de gérer des comptes d’exploitation et de maîtriser les rouages de la négociation : appels d'offres, plans d'enseignes, merchandising.

Comptes-clés et Directeur National des Ventes, j’exerce en étroite collaboration avec l’ensemble des services support du monde de l’entreprise : Marketing, Achats, Supply Chain, Production, Administration Des Ventes.

Mes compétences :
Business development
budgets
Merchandising

Entreprises

  • Bostik - Directeur Commercial Grand Public

    Courbevoie 2009 - maintenant • Compétences commerciales stratégiques
    -Élaboration de la politique commerciale multi-canal (Enseignes de la distribution et Grossistes) avec la direction de la Business Unit
    -Coordination des actions vente avec le Marketing, l’Administration Des Ventes et la Supply-Chain,
    -Analyse des marchés via les panels enseignes
    -Gestion des marges, des budgets des frais commerciaux

    • Compétences commerciales opérationnelles
    -Management d’une équipe de 4 Directeurs Régionaux et 21 Commerciaux
    -Définition et mise en place des objectifs, tableaux de bords et suivis d’activité
    -Définition des plans de charge lors des cycles promotionnels et lancement de gammes
    -Construction des plans promotionnels (cycles et mécaniques)
    -Mise en place de la politique merchandising

    • Compétences managériales
    -Gestion des recrutements en lien avec les cabinets de recrutement
    -Animation de l’équipe de vente, organisation des séminaires
    -Conduite des entretiens d’évaluation et de recadrage
    -Formation des équipes
  • Bostik - Responsable Grands Comptes

    Courbevoie 2006 - 2008 Portefeuille d’enseignes : CASTORAMA, BRICOMARCHE, BRICORAMA, CARREFOUR, GALEC, AUCHAN

    • Compétences négociation
    -Suivi et développement des référencements
    -Gestion des appels d’offres
    -Négociation et signature des accords commerciaux
    -Maîtrise du compte d’exploitation clients
  • Toupret SA - Chef des ventes & Responsable Grands Comptes

    2001 - 2006 Chef des ventes France Grand Public

    -Élaboration de la politique commerciale Grand Public en collaboration avec la Direction Commerciale
    -Management d’une équipe de 10 commerciaux
    -Animation et accompagnement de la force de vente
    -Création, mise en place et suivi des tableaux de bord

    Responsable Grands Comptes

    *Centrales d’achat Grandes Surfaces Bricolage :
    CASTORAMA, LEROY MERLIN, BRICOMARCHE, WELDOM,
    BHV, LE CLUB, MR BRICOLAGE, , BRICORAMA
    *Centrales d’achat Grandes Surfaces Alimentaires :
    CARREFOUR, AUCHAN, CORA, CASINO
    *Grossistes Grand Public

    -Préparation des visites, optimisation et développement des référencements,
    -Négociations et signatures des accords commerciaux
    -Collaboration avec le service Marketing pour les plans d’actions commerciales par enseigne
    -Animation du réseau Grossistes
  • TOUPRET SA - Responsable de secteur

    1993 - 2000 Responsable de secteur Grand Public
    (région Provence Alpes Côte d'Azur)
    - Création et développement de secteur
    - Suivi et prospection des magasins de bricolage, directions régionales et grossistes
    - Négociation des promotions et des référencements
    - Mise en place de cycles de formations techniques auprès des équipes de vente des magasins
  • Ambassade de France & CNRS à Londres - Vacataire Informatique

    1991 - 1992 Vacataire informatique

    * Création et saisie de fichiers ;
    * Constitution du fichier professionnel inter-entreprises

Formations

  • Londres (Londres)

    Londres 1991 - 1992 First Certificate in English
  • Poitiers (Poitiers)

    Poitiers 1989 - 1991 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

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