Guillaume DENYS

En résumé

Entreprises

• ALTEN BELGIUM

  maintenant

• PROJEXION - Dirigeant

  Villeneuve-d'Ascq 2010 - maintenant PROJEXION, société spécialisée dans le conseil en gestion de projet et l'architecture des systèmes d'information, vous propose de contribuer au cadrage, à la mise en oeuvre de vos projets d'Entreprise et à l'intégration d'outils informatiques.
  
  Notre offre de services se décline à travers 4 pôles d'activités :
  
  - PROJETS & ORGANISATION accompagne la transformation de vos enjeux métiers en projets
  - ARCHITECTURE & TECHNOLOGIES préconise et anime l'intégration de vos technologies
  - FORMATION favorise l'animation et la montée en compétences de vos équipes autour d'objectifs communs
  - RECRUTEMENT contribue à la recherche et l'intégration de nouveaux talents au sein de votre entreprise
  
  Cette organisation permet d'intervenir sur l'ensemble du cycle de vie de vos projets d'entreprise tout en favorisant la spécialisation de nos expertises au sein des pôles d'activités.
  
  sur les métiers:
  
  - Gestion Client & Marketing
  - Business Intelligence
  - Informatique de Gestion
  
  sur les secteurs d'activités:
  
  - Grande Distribution
  - VAD
  - Banques & Assurances
  - Industrie Pharmaceutique

• Zelig Consultants - Responsable Commercial

  Marcq-en-Barœul 2009 - 2010 En tant que Responsable Commercial, je suis en charge du développement, sur la région Nord-Pas de Calais des activités:
  
  - Assistance MOA
  - Audit
  - Management de Projets
  - Expertises Techniques
  - Formation
  - Organisation du SI

• ALTEN - Responsable d'Agence

  Boulogne-Billancourt 2009 - 2009 Lancement et développement de l'activité du cabinet KEATON, spécialisé dans l'AMOA des métiers BANQUE & ASSURANCE au sein de l'entité Nord du Groupe ALTEN
  
  Conseil en Organisation et Système d'Information
  
  MAITRISE D'OUVRAGE:
  - Pilotage de projet
  - Etudes de besoins
  - Réalisation de cahiers des charges
  - Rédaction de spécifications fonctionnelles
  - Recette Fonctionnelle
  
  ORGANISATION:
  - Project Management Office
  - Conduite du changement
  - Refonte de processus métiers
  - Analyse de risques

• AXEN / Bruxelles – BELGIQUE - Business Unit Manager & Global Account Manager

  2003 - 2008 > Création et gestion d’un centre de profits de 50 Collaborateurs / 4,3 M € de Chiffre d’affaires
  > Coordination européenne des relations avec le Groupe SUEZ pour le Groupe ALTEN
  > Gestion du programme Consultant « Pépinière : Learn to become a Manager »
  > Etablissement du programme de formation des nouveaux managers AXEN (4 Personnes en 2007-2008)
  > Encadrement d'ingénieurs d’affaires
  
  MANAGEMENT
  - Encadrement d’équipe (bac+5, francophones néerlandophones anglophones),
  - Suivi des projets et accompagnement dans la gestion de carrière,
  - Encadrement quotidien d'ingénieurs d’affaires.
  
  GESTION DE LA RELATION CLIENT
  - Marketing / mise au point de la stratégie commerciale / ciblage des comptes,
  - Prospection / prise de rendez vous avec tous les niveaux d’interlocuteurs,
  - Analyse des problématiques et proposition de solutions,
  - Ouverture, gestion et fidélisation de grands comptes : FORTIS BANK, DHL, ELECTRABEL, …
  
  GESTION
  - Suivi et analyse des indicateurs d’un compte d’exploitation,
  - Négociations d’accords cadres grands comptes, gestion des contrats et facturation,
  - Optimisation des marges brutes et nettes.
  
  RECRUTEMENT
  - Sourcing des candidats : Base de données, forum, présentation écoles & universités, …
  - Entretiens candidats & signature de contrats de travail.
  
  TECHNIQUE
  - Bonne connaissance des secteurs suivants : Banque, Energie, Environnement, Distribution, …
  - Maîtrise des métiers de la gestion de projet : Planification, contrôle des coûts et risques …,
  - Bonne connaissance des technologies informatiques

• DELL Computer South West Europe - Account Manager

  2001 - 2002 - Prospection de clients potentiels,
  - Etablissement de plans de prospection et cartographie des comptes,
  - Gestion de la relation client avec les directeurs informatique, achats & financier
  - Etablissement des offres commerciales et gestion des contrats,
  - Encadrement d’une équipe de 3 téléprospecteurs.

Formations

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 1999 - 2003 Management Industriel

• ESDHEM, Skema Business School (Lille)

  Lille 1996 - 1999

• Lycée Saint Adrien

  Villeneuve D'Ascq 1981 - 1996