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Salesforce.com
- Senior account executive
PARIS
2014 - maintenant
J'accompagne les PME dans leur transformation digitale au travers de solutions d'excellence de la relation commerciale.
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The Art Place
- Co-fondateur & Business Developer
2013 - 2014
The Art Place est une nouvelle approche de l’Art, c’est la place de marché des Artistes d’aujourd’hui à fort potentiel !
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Groupe Chèque Déjeuner
- Business Developer
2011 - 2013
Le Groupe Chèque Déjeuner : présent dans 16 pays, 1500 collaborateurs, + de 20 filiales dont Cadhoc qui réalise 550 millions d’euros de volume d’émission de chèque cadeau en France.
Accompagnement suite à l’acquisition de MaxiCheque par Cadhoc, filiale du Groupe Chèque Déjeuner, en décembre 2010
Accompagnement Commercial :
- Mise en place d’outils d’aide à la vente
- Formation des 100 commerciaux
- Présentations clients comptes clés et aide au closing (dossiers supérieurs à 100 K€)
Accompagnement Stratégique :
- Veille digitale pour le Groupe
- Participation et animation de réunions du comité de pilotage et stratégique
- Conseil de membres du Conseil d’Administration
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MaxiCheque
- Directeur Commercial & Associé Fondateur
2008 - 2010
Co-fondateur de MaxiCheque = 1er chèque cadeau Multi-enseignes 100% Internet !
www.MaxiCheque.com a été vendu à Cadhoc, Groupe Chèque Déjeuner en décembre 2010.
=> Pitch levée de fonds : près de 20 pitch réalisés pour une levée totale de + de 2,4 millions d’euros
=> Recrutement des enseignes partenaires : constitution en 2 ans d’un réseau de 100 partenaires dont notamment Cdiscount, King Jouet, Cultura, Spartoo ou encore Ticketnet
=> Directeur commercial & DG Acting :
- Mise en place d’outils : cahier des charges fonctionnel www.MaxiChequePro.com + set up CRM customisé
- Recrutement et animation de l’équipe BtoB : 10 personnes
- Définition de la stratégie d’attaque des comptes sur les 5 segments :
Comités d’Entreprise, Stimulation, Fidélisation, Gratification et Jeux Concours
- Responsable du volume d’affaire BtoB
- Prises de parole RP : Télématin, Journal du Net, TiviPro, Trophée Ethique et Gouvernance EDC 2010
- Réalisation des RDV et closing comptes clés dont : Coca Cola, Best Western, Microsoft, Oracle, Manutan, Altran, Mediastay, Concoursmania, Cellcast, Bridgestone, Quintess
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DELL
- Software Business Developer
MONTPELLIER
2006 - 2008
DELL Constructeur informatique - Leader mondial de la vente directe
Software Business Developer (terrain) : Responsable du développement des ventes Microsoft, Oracle, Symantec, VmWare & Altiris pour les grands comptes de moins de 4000 personnes. Population de 120 commerciaux.
RESULTATS
- 200% de croissance en 11 mois / Chiffre d’affaire générer depuis Mai 2006 : 40 millions de $
- Dell sur le Midmarket en France : 1er partenaire Oracle, Symantec, VmWare & 2ème partenaire Microsoft
MISSIONS
* Interface Commercial avec les éditeurs : lobbying + gestion, détection et closing des tops dossiers
* Démonstration & valorisation de la proposition de valeur Software Solution de Dell en clientèle
* Mise en place de stratégie d’attaque de comptes : verticale, par marché, par taille de compte, par région
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DELL
- Microsoft Business Developer
MONTPELLIER
2004 - 2006
Business Developer Microsoft :
100 commerciaux à accompagner sur la cible des entreprises de 200 à 3500 personnes. Animation commerciale, coaching, formation, conférences téléphoniques, rendez-vous terrains, gestion de la relation partenaire Dell-Microsoft, réalisation d'outils et de supports marketing et organisation d'événements.
Diplômé EDC en septembre 2003, j'ai ensuite intégré Dell en tant qu'assistant marketing événementiel suite à des expériences fortes dans ce domaine tant au niveau du Bureau Des Elèves EDC que durant mes 2 participations au Tour de France à la Voile.
- Organisation de séminaires, salons spécialisés, soirées clients, lancement de produits
- Réalisation de catalogues mensuels, mailings produits, emailings, faxmailings, tarifs, documents commerciaux, supports multimédia
- Elaboration et animation d’une politique de communication interne (lancements, outils, soirées, kick-offs)
- Gestion des cadeaux publicitaires et des documentations
Après 1 an à ce poste, j'ai eu l'opportunité de prendre la responsabilité d'une nouvelle fonction chez Dell qui consiste à développer les ventes de produits Microsoft pour les entreprise de 200 à 3500 salariés et pour le secteur public décentralisé. Durant l'année 2005, progression du chiffre d'affaire de 450% et 15 millions de dollars de chiffre d'affaire.
Les différentes aspects de ce poste sont :
- Montée en compétence et coaching des commerciaux (100 au total)
- Lobbying et obtention auprès de Microsoft de cotations spéciales
- Point de contact unique au niveau commercial
- Mise en place et application d'actions marketing
- Gestion et closing en direct des dossiers importants
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Tequila \ Groupe TBWA
- Assistant chef de projets
2003 - 2003
1ère agence de marketing opérationnel de France, groupe TBWA\ Mars – Août 2003
Stage de fin d’étude en tant que Assistant Chef de Projets.
Budgets et problématiques variés :
- SFR et Total (fidélisation)
- HP (stimulation de la force de vente)
- Kleber (promotion)
