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Guillaume DUBOC

NICE

En résumé

Président de la SAS PROJET COMMUN, plus particulièrement en charge du développement commercial et des partenariats.

Mes compétences :
BIM
AutoCAD
Revit
Autodesk
Assistance à Maîtrise d'Oeuvre
Formation

Entreprises

  • PROJET COMMUN SAS - Président

    2012 - maintenant PROJET COMMUN SAS est une société de conseils, de formation et de prestation de services spécialisée sur le BIM en général, sur Autodesk® Revit® en particulier.

    Notre équipe technique est constituée de spécialistes métiers, qui utilisent Revit® au quotidien, qui connaissent donc très bien les impératifs et la méthodologie de production avec cet outil : architecte DPLG, projeteur senior, BIM Manager, mais aussi spécialistes de l’infographie 3D rompus aux échanges de données dans un environnement BIM.

    Au-delà de nos actions de transfert de compétences vers nos clients, notre activité est également celle d’un prestataire de services à même de produire des dossiers techniques, ou de venir en force d’appoint auprès d’équipes existantes.

    Enfin nous sommes à même de vous proposer l’équipement CAO/DAO complet de votre agence ou bureau d’études, de la station de travail au traceur en passant par les serveurs et bien sûr les licences, dans l’environnement Mac ou PC.
  • AEC Informatique - Responsable Développement des Ventes, Architecture et Construction

    2010 - 2012 Ma mission a été est de développer l'activité commerciale de la société sur le marché de l'architecture et de la construction sur la région PACA.
    Mes efforts se sont portés sur le développement de l'activité services (audit, conseil, formation, accompagnement, assistance technique) auprès des agences d'architectures, des bureaux d'étude, des entreprises et contractants généraux, bien davantage que sur la vente de licences, avec de premiers beaux résultats à la clé et des projets prometteurs.
    Une stratégie de recentrage et de downsizing a conduit la direction à mettre fin à notre collaboration.
  • ARES - Ingénieur Commercial

    Montreuil 2007 - 2010 Responsabilité commerciale du Grand Sud-Est (PACA, Rhône-Alpes, Auvergne) pour la promotion et la vente de logiciels Autodesk (AutoCAD, Revit, Navisworks, Civil 3D) et les services induits (formation, assistance technique).
  • Visual Industry - Consultant

    2004 - 2005 Mission de consultant sur un projet de conception, fabrication, commercialisation à l'international de panneaux lumineux modulaires à leds, pour publicité 4x3 ou événementiels.
  • Azur Dream - Création d'entreprise

    2003 - 2004 Projet de création d'entreprise dans le secteur touristique et maritime.
  • Realviz (Autodesk) - Directeur Marketing

    1999 - 2003 Intégration de l'équipe Réalviz (l'entreprise a alors un peu plus d'un an) en tant Responsable des Ventes Europe-Asie.

    Puis la Directon me confie la Direction du marketing produit et commercial mondial de l’activité « Vente de licences Produit ». Supervision et coordination des marketing mix de chaque produit : collecte et synthèse des retours clients, élaboration des spécifications des nouvelles versions, programmation des actions de promotion commerciale, détermination de la politique tarifaire de vente et de mise à jour.

    Supervision de la refonte du site web : sections corporate, produits, forums, support. Mise en place de l’e-store.

    Encadrement d’une équipe de chefs de produits, chefs de marchés, responsable marcom, webmaster / webdesigner, assistante.

    Nouvelle mission proposée par la Direction : prendre la direction de la nouvelle business unit "Professional Services".
    Elaboration et lancement des ventes de services à haute valeur ajoutée associés aux ventes de licences : formation, création de contenu, expertise technique, assistance au tournage, etc.

    Mise en place d’un programme de formation standard destiné aux écoles des cinq continents, démarchage systématique des centres de formation en direct et via les représentants locaux (collaborateurs, distributeurs).

    Certification de centres de formation agréés.
    Edition d’un manuel de photo-modélisation en partenariat avec un éditeur et un centre de formation.

    Réalisation d’un CD de formation.
  • AAVS Advanced Audio Video Systems - Chef de marché Allemagne - Responsable Marcom

    1990 - 1996 Après quelques mois passés au siège dans le but de maîtriser la gamme de produits et d'intégrer la culture d'entreprise, je pars m'installer en Allemagne dans le but de trouver une solution pour implanter durablement l'entreprise sur ce marché.
    Etude de marché, identification de produits pertinents, recherche d'entreprise dans lesquelles éventuellement investir.
    Au bout d'un an, le marché allemand a très favorablement réagi à l'offre de produits numériques (je réalise, seul, plus de 50% des ventes mondiales de notre analyseur de signal vidéo numérique), et l'entreprise a acquis une participation majoriatire dans une PME de profil très similaire et qui cherchait les moyens de continuer son développement.
    Retour en France, création du poste de responsable marketing-communication dont je prends la responsabilité.

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