Guillaume DUMAS

En résumé

Entreprises

• CAP Mer et Montagne - Responsable commercial

  2016 - maintenant Responsable commercial
  Recrutement, formation et management de l'équipe commerciale.
  

• ESM SPORT - Directeur Commercial

  2014 - 2016 Responsable du pôle Outdoor de la société.
  
  Gestion des marques :
  - BUFF : marque Espagnole, leader du Headwear et inventeur du tour de cou multifonctionnel.
  
  - SEALSKINZ: marque Anglaise, spécialisée dans l'accessoire Étanche et respirant, Gants, chaussettes, bonnets.
  
  - DEVOLD: marque norvégienne historique de vêtements et sous-vêtements en laine merinos.
  
  - ORTLIEB: marque Allemande, leader dans la bagagerie étanche pour le cycle et l'outdoor.
  
  - GABEL: marque Italienne, spécialisée dans les bâtons de ski, marche nordique et trail running.
  
  
  Définition et mise en place de la stratégie et de la politique commerciale.
  
  Management d'une équipe de 6 attachés commerciaux + 1 promoteur de ventes.
  Management de l'équipe administration des ventes.
  Gestion des agents commerciaux (DOM-TOM, réseaux hors-sport).
  
  Gestion des grands comptes (Go Sport, Vieux Campeur, Nature et Découverte, Intersport, etc...)
  Gestion des sites internets (Amazon.fr, pureplayers et destockeurs).
  
  Responsable des achats pour l'ensemble de ces marques.
  
  Mise en place des actions marketing et évènementielles, participation aux salons pros et mass-events.

• ODLO - Attaché commercial Rhône-Alpes

  2012 - 2014 Attaché commercial, secteur Rhône Alpes.
  Gestion d'un portefeuille de 250 Clients, pour un CA Annuel d'environ 1 million d'Euros.
  
  Suivi de clientèle, prospection, animation et formation sur l'ensemble du réseau de magasins.

• Go Sport - Directeur de Magasin adjoint

  Sassenage 2011 - 2011 -Animation des ventes
  -Gestion des ressources humaines
  -Gestion des stocks
  -Pilotage du compte d'exploitation
  -Gestion des caisses et du coffre
  -Animation de la sécurité
  -Gestion du flux logistique
  -Relations extérieures

• SKISET - Responsable de magasin

  2009 - 2011 Responsable d'un magasin de location et vente de skis.
  Magasin faisant partie du Groupe Goitschel Sports.
  
  Management d'une équipe de 8 à 15 personnes
  
  Gestion d'un parc de 1300 paires de skis

• MAVIC-Salomon - Groupe Amer Sports - Service Courses - Expert MTB

  2007 - 2009 Suivi des Athlètes VTT sponsorisés par la marque.
  Suivi du développement des produits "course" en relation avec les athlètes et le bureau d'étude.
  Déplacement et représentation de la marque sur les Coupes du mondes et événements de masse type Roc d'Azur...

• Cycleurope Industries - Chef de région

  2006 - 2007 Responsable du dévelopement commercial des marques Renault Cycles et TVT sur la moitié du territoire Français.

• Salomon SA Groupe Amer-sports - Commercial / Promoteur des ventes

  2004 - 2006 Commercial pour les produits sport d'Hiver sur le département 74.
  Mise en place d'actions promotionnelles sur le territoire français.
  Formations vendeurs.
  Tournées promotionnelles, salons publics et professionnels.

• GO SPORT - Responsable des univers ski et cycle

  Sassenage 2001 - 2004 Responsable des rayons cycles et ski, merchandising, gestion des commandes et du SAV, services techniques.

Formations

• CNPC (Pau)

  Pau 2004 - 2006 Université de la Glisse

• Ecole Supérieure De Commerce BTS MUC

  Lyon 1999 - 2001

Réseau

• Alexandre LACROIX

• Christophe COURCAUD

• David BIENFAIT

• Frédéric MACÉ

• Ingrid PETITJEAN

• Nicolas TROHEL

• Radia TOUATI- CLUZEL

• Sophie ABELÉ

• Thomas DUCASSE

• Thomas SCHERTZINGER