Menu

Guillaume GESSE

ANDRESY

En résumé

A l'issu d'un second cycle Marketing et Gestion des Entreprises en Ecole de Commerce, j'ai eu l'opportunité d'évoluer au sein de différentes structures IT à des postes commerciaux en vente indirectes. Depuis maintenant 10 ans, j'ai approfondi mon savoir et mon savoir-faire dans le domaine du recrutement, de l'animation et du développement de réseau de partenaires sur le marché BtoB dans le secteur IT (infra/réseau/sécurité)

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Prospection
Management

Entreprises

  • Citrix Systems France - System Integrator Manager

    2010 - maintenant En direct report au Directeur Channel et au VP france, et en éxécution aux accords mondiaux, j'ai la responsabilité d'implémenter et développer la nouvelle cible de partenaires influenceurs (constructeurs HW, société de conseil, audit, consulting) et Outsourceurs sur la France

  • CITRIX SYSTEMS - Reseller Manager

    Fort Lauderdale 2006 - maintenant

  • EASYNET - Alliance Business Developper

    Nanterre 2004 - 2006 Chef de Marché Intégrateurs-Infogéreurs, Easynet France

    • Objectifs : Recrutement et management de partenaires français et européens (distributeurs, intégrateurs systèmes et réseaux, VARs, infogéreurs, consultants, SSII). Détection et suivi de projets (interconnexions, sécurité et hébergement) nationaux et européens, gestion commerciale des partenaires et des commerciaux « directs » en mode projet
    • Missions : Recrutement de comptes channel listés ; Suivi commercial, technique et marketing de partenaires ; Organisation, coordination et supervision d’équipe commerciale et avant-vente interne dans l’objectif de synchroniser les actions internes et partenaires en mode projet ; Planification et suivi d’actions de marketing opérationnel

  • RSA SECURITY - Ingenieur Commercial Partenaires

    2001 - 2001 Ingenieur Commercial Partenaires, RSA Security France

    • Objectifs : Recrutement et management, au niveau national, de 3 Distributeurs et 20 intégrateurs à Valeur Ajoutée, chiffre d’affaires global généré, montée en compétences commerciales et techniques des partenaires
    • Missions : recrutement de partenaires, suivi commercial, élaboration et suivi de Business Plan, mise en place d’opérations marketing (mailing, séminaires…), soutien direct des intégrateurs auprès des clients, coordination technique

  • RADWARE - Ingénieur Commercial Grands Comptes & Partenaires

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2003 Ingénieur Commercial Grands Comptes & Partenaires, Radware France

    • Objectifs : Détection et suivi de projets grands comptes (secteurs public, industries et presse/media), chiffre d’affaires global généré (C.A S1-FY03 : 645K$), détection et suivi de projets grands-comptes, gestion commerciale des partenaires en « mode projets »
    • Missions : suivi de comptes listés, élaboration de stratégies sur des comptes-cibles avec les partenaires, suivi commercial et technique des plans d’actions par comptes, coordination technique avant et après-vente

  • MICROSOFT France - Ingénieur Commercial Partenaires

    1999 - 2001 Ingénieur Commercial Partenaires, MICROSOFT France

    • Objectifs : Recrutement et suivi de partenaires (VAR, SSII, ISV) sur la région Centre-Est, le chiffre d’affaires global généré (CA FY00 : 45MF), la montée en compétences commerciales et techniques des partenaires
    • Missions : le recrutement et le suivi de partenaires, l’animation de séminaires commerciaux (séminaires partenaires et séminaires clients finaux), le relais des actions marketing menées au niveau national, la mise en place de plans d’actions commerciales et marketing avec les partenaires, rdv clients finaux en binôme avec les intégrateurs

  • CEGID - Assistant Chef de Produit

    1998 - 1999 Chef de produits (stage de fin d’études), CEGID
    • Département marketing opérationnel : gestion centralisée des prévisions de ventes par lignes de produits, création d'outils d'aide à la vente, préparation et suivi d'événements, gestion et suivi d'opérations de marketing direct, audit commercial interne…

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1997 - 1999 Marketing et Gestion des Entreprises (MGE, spécialisation "négociation")

  • Lycée Lacassagne (Lyon)

    Lyon 1994 - 1996 BTS Force de Vente

    BTS

Réseau

Annuaire des membres :