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Guillaume HODANGER

PARIS

En résumé

Directeur commercial national & international

SPECIFICITES
•Expérience professionnelle nationale et internationale en B to B et grand public
•Direction commerciale d’entreprises - PME

DOMAINE DE COMPETENCES
•Elaboration de la politique commerciale et budgétaire
•Animation des équipes de ventes France et des réseaux de distribution internationale

Mes compétences :
export
Gestion de projet
Communication

Entreprises

  • Chabé Limousines - Service Luxe

    2012 - maintenant Service de limousine de prestige - grands hôtels, road show, événements, tourisme et grandes agences de voyage internationales
  • Conseil Culturel Union pour la Méditerranée - Conseil

    2009 - 2010 Réalisation d’un dossier de pré-étude d’un ferry culturel avec
    Le Conseil Culturel de l’Union pour la Méditerranée et l’Institut du Monde Arabe.
    Plateforme culturelle itinérante en Méditerranée sur 3 ans. Articulation avec les objectifs politiques de l’UPM. Partenariats public / privé pour le montage du projet.
  • Pierre Lellouche, Député de Paris - Conseiller de Paris - Directeur de Campagne

    2008 - 2008 Directeur de campagne dans le cadre de la campagne des élections municipales à Paris 8ème - UMP.
  • Hexagone SA - Mission

    2008 - 2009 MISSION CONSEIL - MANAGEMENT DE TRANSITION - Hexagone – Horlogerie Suisse - Tellus.
    • Accompagnement stratégique pour le lancement d’une nouvelle marque de montre.
    • Mix produit.
    • Distribution internationale.
  • TOULEMONDE BOCHART - Directeur Commercial

    2003 - 2007 TOULEMONDE BOCHART – Editeur – revêtements & tapis contemporains de luxe

    Directeur Commercial - Report au Président - 60 personnes, CA 15 M€ dont 20% export.

    - Elaboration de la politique commerciale.
    - Encadrement et animation de la force de vente 15 collaborateurs, 10 points de vente en propre.
    - Harmonisation des marques et des réseaux de distribution, plusieurs marques réunies.
    - Mise au point campagne communication nationale et régionales en coopération avec la distribution.
    - Mise en place d’une politique de prescription pour les marchés spéciaux (l’hôtellerie, le contract).
    - Négociations pour les grands comptes comme Lafayette Maison Paris, Nice, Toulouse ou Marseille.
    - Ouverture d’un magasin au centre Domus en avril 06.

    Réalisation : Restructurer la force de vente France, nouvelle répartition des secteurs.
    Réorganisation distribution en propre (filiale avec retour à l’équilibre) et forces de ventes et ADV.

    Résultats : Développement export de près de 10% atteignant 25% du CA global.
    Stabiliser les chiffres d’affaires avec une progression de 5% et réduction importante des coûts.
  • TARGETTI SANKEY Group, MLE SA, Paris - Directeur Commercial

    1999 - 2003 TARGETTI SANKEY Group, MLE SA, Paris – Eclairage hôtelier de luxe

    Directeur Commercial – Report au Président - 30 personnes, CA 9 M€ dont 52% export.

    - Reporting au Groupe Targetti (Florence, Italie).
    - Développement commercial France et export.
    - Recherche de partenaires européens.
    - Animation des agents. Présentation de la politique de spécification auprès des acteurs du secteur : décorateurs, architectes d’intérieurs et chaînes hôtelières.
    - Suivi des relations intergroupe internationales au sein d’une société publique (bourse de Milan).

    Réalisation : Fédérer une équipe autour de projets et avoir fait progresser la part export de plus de 10% en quatre ans. Création d’un site Internet dédié aux partenaires / clients.

    Résultats: Budgets pour 2003 à 10 M€ et RBE à 8%.
    Plan délocalisation de la production en Italie et gestion de la fermeture d’un site de 10 salariés.
  • FABERGE - Directeur Commercial & Marketing

    SAINT VALERIEN 1995 - 1998 FABERGE - Joaillerie et private label

    Directeur Commercial & Marketing - Report au Directeur Général - 15 personnes - CA 10 MF.

    - Lancement de la marque de stylos «Fabergé » et Michel Perchin. Objectif : être rapidement reconnu parmi les grands noms de cette industrie.
    - Distribution sélective de la marque en France et Moyen Orient.

    Réalisation: Implantation de la marque en distribution sélective 20 points de vente.

    Résultats: Développement d’une collection complète d’instruments d’écriture pour Nina Ricci, Suisse. Stylo “César” en partenariat avec Azygos / Mac Cann.
  • EBEL Groupe – HOUR-LAVIGNE - Directeur Export

    1986 - 1994 Montres et pendules de luxe

    Report au Président - 6 personnes – CA 18 MF.

    Responsable du marketing et des ventes internationales. Elaboration de la politique de la marque Hour-Lavigne et son positionnement international.
    Recrutement et animation des agents étrangers. Création et supervision de la filiale aux Etats-Unis.

    Réalisations: Ouverture réussie des marchés au Moyen Orient et USA. 45% des ventes. La filiale USA atteint des ventes détail de 2 millions de US$ après trois ans.
    Résultats: Augmentation des parts de marché et des ventes de plus de 45% en 4 ans.
  • CAPLAIN SAINT ANDRE – Groupe EHGELHARD - Directeur des ventes

    1984 - 1989 Négoce métaux précieux,bijoux.

    Département bijouterie métiers d’art- 25 personnes CA 106 MF.

    Recrutement, animation, formation équipe de vente, risques financiers, marges.

    Réalisations: Développement du marché DOM/TOM avec nouveaux produits.
    Résultats: Augmentation du CA et de la marge brute de 10% les 2 dernières années
  • 3M FRANCE - Chef de produit

    1980 - 1984 Département Produits pour la Communication audiovisuelle.

    Gestion complète des 3 gammes de produits. Reporting US / Europe.

    Vente et animation de réseau - Vente d’espace publicitaire - Département des produits pour la communication graphique.

    Vente d’un concept de communication par médium mobile : véhicules publicitaires.

Formations