Guillaume HODANGER

En résumé

Entreprises

• Chabé Limousines - Service Luxe

  2012 - maintenant Service de limousine de prestige - grands hôtels, road show, événements, tourisme et grandes agences de voyage internationales

• Conseil Culturel Union pour la Méditerranée - Conseil

  2009 - 2010 Réalisation d’un dossier de pré-étude d’un ferry culturel avec
  Le Conseil Culturel de l’Union pour la Méditerranée et l’Institut du Monde Arabe.
  Plateforme culturelle itinérante en Méditerranée sur 3 ans. Articulation avec les objectifs politiques de l’UPM. Partenariats public / privé pour le montage du projet.

• Pierre Lellouche, Député de Paris - Conseiller de Paris - Directeur de Campagne

  2008 - 2008 Directeur de campagne dans le cadre de la campagne des élections municipales à Paris 8ème - UMP.

• Hexagone SA - Mission

  2008 - 2009 MISSION CONSEIL - MANAGEMENT DE TRANSITION - Hexagone – Horlogerie Suisse - Tellus.
  • Accompagnement stratégique pour le lancement d’une nouvelle marque de montre.
  • Mix produit.
  • Distribution internationale.

• TOULEMONDE BOCHART - Directeur Commercial

  2003 - 2007 TOULEMONDE BOCHART – Editeur – revêtements & tapis contemporains de luxe
  
  Directeur Commercial - Report au Président - 60 personnes, CA 15 M€ dont 20% export.
  
  - Elaboration de la politique commerciale.
  - Encadrement et animation de la force de vente 15 collaborateurs, 10 points de vente en propre.
  - Harmonisation des marques et des réseaux de distribution, plusieurs marques réunies.
  - Mise au point campagne communication nationale et régionales en coopération avec la distribution.
  - Mise en place d’une politique de prescription pour les marchés spéciaux (l’hôtellerie, le contract).
  - Négociations pour les grands comptes comme Lafayette Maison Paris, Nice, Toulouse ou Marseille.
  - Ouverture d’un magasin au centre Domus en avril 06.
  
  Réalisation : Restructurer la force de vente France, nouvelle répartition des secteurs.
  Réorganisation distribution en propre (filiale avec retour à l’équilibre) et forces de ventes et ADV.
  
  Résultats : Développement export de près de 10% atteignant 25% du CA global.
  Stabiliser les chiffres d’affaires avec une progression de 5% et réduction importante des coûts.

• TARGETTI SANKEY Group, MLE SA, Paris - Directeur Commercial

  1999 - 2003 TARGETTI SANKEY Group, MLE SA, Paris – Eclairage hôtelier de luxe
  
  Directeur Commercial – Report au Président - 30 personnes, CA 9 M€ dont 52% export.
  
  - Reporting au Groupe Targetti (Florence, Italie).
  - Développement commercial France et export.
  - Recherche de partenaires européens.
  - Animation des agents. Présentation de la politique de spécification auprès des acteurs du secteur : décorateurs, architectes d’intérieurs et chaînes hôtelières.
  - Suivi des relations intergroupe internationales au sein d’une société publique (bourse de Milan).
  
  Réalisation : Fédérer une équipe autour de projets et avoir fait progresser la part export de plus de 10% en quatre ans. Création d’un site Internet dédié aux partenaires / clients.
  
  Résultats: Budgets pour 2003 à 10 M€ et RBE à 8%.
  Plan délocalisation de la production en Italie et gestion de la fermeture d’un site de 10 salariés.

• FABERGE - Directeur Commercial & Marketing

  SAINT VALERIEN 1995 - 1998 FABERGE - Joaillerie et private label
  
  Directeur Commercial & Marketing - Report au Directeur Général - 15 personnes - CA 10 MF.
  
  - Lancement de la marque de stylos «Fabergé » et Michel Perchin. Objectif : être rapidement reconnu parmi les grands noms de cette industrie.
  - Distribution sélective de la marque en France et Moyen Orient.
  
  Réalisation: Implantation de la marque en distribution sélective 20 points de vente.
  
  Résultats: Développement d’une collection complète d’instruments d’écriture pour Nina Ricci, Suisse. Stylo “César” en partenariat avec Azygos / Mac Cann.

• EBEL Groupe – HOUR-LAVIGNE - Directeur Export

  1986 - 1994 Montres et pendules de luxe
  
  Report au Président - 6 personnes – CA 18 MF.
  
  Responsable du marketing et des ventes internationales. Elaboration de la politique de la marque Hour-Lavigne et son positionnement international.
  Recrutement et animation des agents étrangers. Création et supervision de la filiale aux Etats-Unis.
  
  Réalisations: Ouverture réussie des marchés au Moyen Orient et USA. 45% des ventes. La filiale USA atteint des ventes détail de 2 millions de US$ après trois ans.
  Résultats: Augmentation des parts de marché et des ventes de plus de 45% en 4 ans.

• CAPLAIN SAINT ANDRE – Groupe EHGELHARD - Directeur des ventes

  1984 - 1989 Négoce métaux précieux,bijoux.
  
  Département bijouterie métiers d’art- 25 personnes CA 106 MF.
  
  Recrutement, animation, formation équipe de vente, risques financiers, marges.
  
  Réalisations: Développement du marché DOM/TOM avec nouveaux produits.
  Résultats: Augmentation du CA et de la marge brute de 10% les 2 dernières années

• 3M FRANCE - Chef de produit

  1980 - 1984 Département Produits pour la Communication audiovisuelle.
  
  Gestion complète des 3 gammes de produits. Reporting US / Europe.
  
  Vente et animation de réseau - Vente d’espace publicitaire - Département des produits pour la communication graphique.
  
  Vente d’un concept de communication par médium mobile : véhicules publicitaires.

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1975 - 1979

• Lycée Saint Jean Hulst

  Versailles 1966 - 1975