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Guillaume LA SALA

Levallois-Perret

En résumé

Fort de 18 années d'expérience dans le domaine du transport national et international, j'ai acquis de nombreux atouts grâce aux postes que j'ai occupés dans des entreprises renommées et à divers niveaux de responsabilité.

Je connais très bien le secteur d'activité que je côtoie depuis plus de quinze ans : ses particularités, ses forces, ses faiblesses, son évolution.
Si bien qu'aujourd'hui, j'ai un regard posé et réaliste sur celui-ci.

Mon parcours m'a permis de développer mes compétences commerciales : de l'apprentissage d'un métier que je ne connaissais pas, j'ai su m'enrichir dans un monde passionnant et évoluer au sein de ce dernier.

J'ai franchi les étapes à force de travail et de rigueur qui sont les traits qui me caractérisent le plus.

Après plus de quinze ans de présence sur le terrain, je connais bien l'ensemble des acteurs de mon marché. J'ai tissé avec eux un réseau solide basé sur la confiance et la transparence, qui sont deux valeurs essentielles pour moi.

Je continue d'apprendre les spécificités d'une profession en perpétuelle mutation et j'ai décidé depuis février 2014 de me perfectionner dans le transport maritime et aérien en m'y consacrant à 100%.

Une nouvelle expérience qui, j'en suis sûr, sera un atout pour atteindre mon objectif d'occuper un poste de management à court terme.

Mes compétences :
Organisation
Dynamisme
Rigueur
Autonomie
Import/Export

Entreprises

  • GEODIS FREIGHT FORWARDING - Field sales manager

    Levallois-Perret 2014 - maintenant Création et animation d'un service commercial
    Créer et pérenniser un portefeuille clients
    Transport maritime et aérien - import/export -douane
    Secteur géographique : 04-05-06-13-83-84
  • GEFCO - Responsable commercial

    COURBEVOIE 2011 - 2014 Gestion et développement d’un portefeuille clients (env. 3 millions d’euros annuel)
    Secteur géographique : 13 et 04
    700 K€ d’acquisition en 2012
    Promouvoir une gamme de services sur la France et l'international : messagerie, affrètement, logistique, overseas
  • SERNAM SERVICES - Responsable commercial

    2009 - 2011 Gestion et développement d’un portefeuille clients (environ 2 millions d’euros annuel)
    Chargé de promouvoir une gamme de services : Messagerie, messagerie à délais garantis, express, affrètement, logistique
    National et international
  • COOL JET - Responsable commercial

    2007 - 2009 Création, gestion et développement d’un portefeuille clients (env. 2 millions d’euros annuel)
    Garant des résultats commerciaux de l’agence
    Chargé de promouvoir une gamme de services nationaux :
    Messagerie, messagerie palette, affrètement
    Maîtrise complète des dossiers selon la politique de l’entreprise :
    - gestion totale de la prospection sous toutes ses formes
    - élaboration de propositions techniques et tarifaires avec calcul de marge
    - enquête financière, ouverture de compte
    - organisation et mise en place de partenariat
    - suivi et fidélisation de la clientèle
    - gestion de toutes les décisions et négociations avec les clients
    - étude et organisation d’actions commerciales, gestion de budget
  • SCHENKER-JOYAU - Responsable commercial

    Bruguières 2000 - 2007 Gestion et développement d’un portefeuille clients (env 6 millions d’euros annuel)
    Chargé de promouvoir une gamme de services nationaux et européens :
    Messagerie, messagerie à délais garantis, express, affrètement, logistique
    Animation de la force de vente
    Suivi des grands comptes
    Formation d’attachés commerciaux

Formations

  • Lycée Marcel Pagnol (Marseille)

    Marseille 1998 - 2000 BTS FORCE DE VENTE OPTION AUTOMOBILE
  • Lycée Marcel Pagnol

    Marseille 1994 - 1998 BACCALAUREAT MENTION BIEN

Réseau

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