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Guillaume LELANDAIS

NANTES

En résumé

Fort d'une expérience de 15 ans dans le secteur de la distribution spécialisée, j'occupe actuellement un poste de Directeur National des ventes. Mon champ de responsabilités couvre le mise en place et le pilotage d'une stratégie commerciale efficiente jusqu'à l'accompagnement sur le terrain des équipes internes et externes. Interface entre le terrain et la direction générale, je mets un point d'honneur à insuffler à mes collaborateurs un esprit de conquête, alliant performance et satisfaction.

Mes compétences :
Management
Animation Réseau
Marketing Opérationnel
Business Development
Négociation GMS GSS
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Quadro France - Director of Sales

    2016 - maintenant

  • RMF - Directeur des ventes National

    2012 - maintenant Création, développement, animation et fidélisation d’un réseau de distribution
    Elaboration de la stratégie commerciale et déploiement sur le terrain
    Négociation d’accords nationaux et implantation de marques auprès d’un réseau GMS, GSS
    Optimisation commerciale auprès des équipes et revendeurs : Dynamisation, formation aux réflexes commerciaux et à la négociation, soutien technique, élaboration de process et d’outils de vente
    Conseil en agencement
    Accompagnement de la performance de l’équipe de force de vente et management du service ADV
    Formation des équipes aux produits et process de vente
    Pilotage de la stratégie de promotion des marques distribuées
    Veille stratégique et concurrentielle
    Suivi et contrôle du budget

    Résultats : Création et développement d’un réseau de concessionnaires QUADRO / 115 Concessions, dont 6 exclusifs à notre marque - CA 12 M €
    HUSQVARNA & BMW / 98 Concessions CA 4,9 M€ sur un an
    SCHUBERTH / 1300 points de vente, 3,8 M €

  • RMF - Coordinateur Région

    2012 - 2012 Management des équipes commerciales
    Formation et développement des équipes

  • RMF - Animateur Régional Réseau

    2011 - 2012 Périmètre : Ouest -12 Départements
    Développement de réseau de concessionnaires indépendants
    Accompagnement du développement de l’activité des 6 points de vente UVSON 6 propriété de la marque ; Optimisation des ventes : Mise en place de contrats de distribution annuels

  • RVF - Animateur Régional Réseau

    2007 - 2011 Périmètre : Ouest – 18 départements
    Développement et animation d’un réseau de distribution d’indépendants : 250 clients
    Pilotage du déploiement de la stratégie de distribution de marque premium d’équipement du pilote ; Supervision d’une centrale régionale

  • Difeudis - Tonus 17 - Commercial National Grands Comptes

    2002 - 2007 Périmètre : France et Dom Tom
    Développement commercial auprès d’une Clientèle GMS, comptes stratégiques
    Négociation des référencements nationaux (Cora, Carrefour, Auchan)
    Recherche de fournisseurs
    Mise en place de tarifications et outils de vente

Formations

Réseau

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