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Guillaume LOIZEAU

PARIS

En résumé

Accomplished and experienced international account manager with a strong track record of revenue success and major skills in the areas of sales strategy, customer relationship, business negotiation.

Mes compétences :
datacenter
Développement commercial
Public Key Infrastructure
Business development

Entreprises

  • Mandiant, a FireEye Company - Territory Account Manager

    2014 - maintenant
  • McAfee - Regional Sales Manager SEUR & EMER, Datacenter Security

    2012 - 2014
  • Opentrust (Paris - France) - Key Account Manager

    2008 - 2012 Responsable commerciale sur les projets d'identité électronique :
    o Définition de la stratégie commerciale
    o Gestion et développement des opportunités commerciales
    o Développement des relations avec les plus grands acteurs du marché de l'identitaire (75% France, 25% Europe)
    o Développement de nouveaux marchés
    o Gère le processus de vente depuis l'identification des opportunités à la signature des contrats.
    o Gère les négociations commerciales
    o Assure le suivi du marché et l'étude de la compétition.
  • Tumbleweed Communications (Paris - France) - Commercial / Ingénieur Avant-Vente

    2005 - 2008 o Gère les projets en Europe sur les produits de sécurisation de messagerie.
    o Gère l'activité partenaires dans 7 pays Européens.
    o Gestion des relations et recrutement de nouveaux partenaires. Gestion de la partie technique et commerciale.
    o Gestion de l'activité Marketing et Communication de Tumbleweed en France (InfoSec, Rencontres Sécurités)
    o Présente les lignes de produits et la vision de la société à des évènements professionnels
    o Gère les relation avec la presse en France (interview avec Décision Micro, CIO Magazine, PC Expert)

    Travaille en Home office pour le bureau pour Tumbleweed UK.

    Tumbleweed a été racheté par Axway en Septembre 2008
  • Tumbleweed Communications (Redwood City - USA) - Senior Software Engineer

    2001 - 2005 Entre 2003 et 2005
    o Travaille comme coordinateur entre la R&D, Product Management, QA et le service client pour améliorer l'intégration des nouvelles fonctionnalités dans les produits de sécurisation de la messagerie électronique (MailGate) et la plateforme de transfert de fichiers (SecureTransport)
    o Gère le redesign de la plateforme sécurisation de la messagerie électronique (MailGate.
    Avant 2003
    o Travaille sur le développement de la plateforme de sécurisation de la messagerie électronique (MailGate). Le produit inclut un système de protection anti-virus, anti-span, un filtrage de contenu ainsi qu'un outil de chiffrement S/Mime, PGP.
    o Assiste l'équipe projet sur le déploiement de plateforme importantes et complexes.
    o Travaille sur les performances et la haute disponibilité de la plateforme.
  • Tumbleweed Communications Corp. (Redwood City, USA) - Software Engineer

    1997 - 2001 Intègre Tumbleweed, une startup de 20 personnes dans la Silicon Valley.
    IPO en 1999 - Nasdaq: TMWD

    o Travaille sur une plateforme distribuée d'envoi de documents électroniques sur Internet nommé Posta
    o Créé le premier framework de test de la plateforme Posta
    o MVP award Q3 1999
  • TCSI (San Jose - USA) - Software Engineer

    1996 - 1997 o Travaille sur le développement d'un logiciel de gestion et de supervision réseau pour l'industrie Télécom (Gestion de la Configuration, des pannes et de la performance du système) pour KPN en Hollande et STC en Arabie Saoudite

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