Guillaume MARC

En résumé

Entreprises

• Strada - Ingénieur commercia

  Commercial | Orléans 2021 - maintenant Je suis actuellement Ingénieur commercial chez Strada. J'ai été recruté pour accompagner le déploiement des solutions SaaS sur le portefeuille existant et les nouveaux clients afin de faire de Strada un leader des applications métiers pour les professionnels de la route en France et en Europe.
  
  Les solutions que je déploie couvrent les périmètres suivants :
  - Gestion des temps à partir des données issues des chronotachygraphes et des cartes chauffeurs ;
  - Géolocalisation et remontée des données techniques ;
  - TMS, avec entre autre la planification et l'e-facturation ;
  - Gestion du matériel ;

• Eurotoll - Chargé de développement commercial & gestionnaire grands comptes Europe

  Commercial | Issy-les-Moulineaux (92130) 2019 - 2021 Chargé de développement commercial & gestionnaire grands comptes Europe chez eurotoll, filiale du groupe Abertis, spécialiste du télépéage poids lourds en Europe. Après un an d’excellents résultats sur la partie péage, j’ai été nommé chef de produit télématique et chef de produit Eplug&Toll. Grace à mes actions, l’activité Eplug&Toll a fortement augmenté (CA x 10 entre 2018 et 2020) et l’on m’a chargé de créer une nouvelle entité au sein d’Abertis, Hub & Park, spécialisée dans la mise en place des systèmes de paiement via badges télépéage pour tout type d’infrastructures, notamment les parkings PL.

• Lunii - Chargé de développement commercial Amérique du Nord

  Commercial | Sacramento 2018 - 2019 Chargé de développement commercial Amérique du Nord chez Lunii, start-up française ayant créé Ma Fabrique à Histoires et des audio books interactifs (accessibles via la plateforme Luniistore). D’abord en mission au siège américain à New York puis en charge de la création d’une branche en Californie. Gestion des relations avec Target et Best Buy. Création d’un réseau de magasins indépendants aux US. Mise en place de la distribution au Canada.

• Bookeen - Gestionnaire compte-clé Espagne, Amérique Latine & Europe Centrale

  PARIS 2015 - 2018 Responsable Compte Clé pour l’Espagne et l’Amérique Latine chez Bookeen, PME française développant des produits et des solutions pour la lecture digitale. D’abord deux ans de VIE à Madrid : en charge du développement commercial sur ma zone et de la gestion de projets (retail, web et marketing) pour Carrefour Espagne, premier client de Bookeen en termes de CA en 2015. Réalisation d’études sur les marchés du livre (papier et digital). Puis à partir d’aout 2017, en CDI depuis le siège à Paris. Même poste + gestion de tous les comptes d’Europe Centrale (animation d’un réseau de distribution sur 10 pays) + prospection dans la zone.

• South World Wines - Responsable logistique et administration

  2014 - 2014 South World Wines est une entreprise spécialisée dans l'importation et la distribution de vins étrangers en France. En charge des missions suivantes:
  o Assurer l'administration et le suivi des achats
  o Préparation des commandes des clients à expédier
  o Coordination de la logistique avec les transporteurs locaux & internationaux
  o La régie (établissements de DSA/DAE, déclarations mensuels)
  o Gestion des stocks clients
  o Facturation et suivi des règlements

• Center For Digital Inclusion (CDI Colombie) - Consultant

  2013 - 2013 Consultant pour CDI Colombie (Center for Digital Inclusion), dans le cadre d’un projet académique. Etude d’impact sur le développement d’applications smartphone et élaboration d’un rapport de mise en application.

• UNICEF - Chef de projet

  Paris 2012 - 2012 Stage de 6 mois dans le cadre de l'année de césure au sein du Pôle partenariat entreprise du siège de l’UNICEF: gestion du programme « Entreprise Amie de l’Unicef » et renfort sur les partenariats nationaux (IKEA, P&G, Volvic,…).

• Kusmi Tea - Commercial junior

  Paris 2011 - 2012 Stage de 6 mois dans le cadre de l'année de césure en tant que commercial junior chez Kusmi Tea, PME de thés haut de gamme. Prospection B to B, détaillants et consommation hors-domicile, mise en place de la CRM, organisation de salons & ventes privées.

• Nicolas - Stage au sein du département marketing, communication & développement

  THIAIS 2010 - 2010 Stage dans le service marketing, communication & développement de Nicolas SA (Thiais): suivi du service client pour la carte de fidélité, veille concurrentielle, élaboration de bilans publicitaires & étude consommateurs. Puis plusieurs fois caviste remplaçant (durant les vacances d'été) dans différents magasins parisiens.

Formations

• Universidad De Los Andes Administración de empresas (Bogota)

  Bogota 2013 - 2014 Administracion de Empresa
  
  Double-diplôme à l’université de Los Andes, Colombie en Administration d’entreprise. Seconde université d’Amérique Latine (ranking Eduniversal), 32ème dans le monde (ranking Financial Time). Thèse réalisée : Analyse des décisions relatives à l’internationalisation de l’entreprise Pernod Ricard (en espagnol).

• Toulouse Business School

  Toulouse 2009 - 2014 Bac +5
  
  Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Parcours théorique & option académique principale International Management & Logistics et Social Business en anglais. Sélectionné pour un double-diplôme à l’université de Los Andes en dernière année.

• Lycée Chaptal

  Paris 2007 - 2009 Licence
  
  Bac scientifique au lycée Victor Duruy 75007 Paris, mention bien, puis deux années de classe préparatoire aux grandes écoles de commerce au lycée Chaptal, 75008 Paris.

Réseau

• Benjamin RAULT

• Florent GUIRRIEC

• Thomas SEGRETAIN