Guillaume MASSACRIER

En résumé

Entreprises

• Comexposium - Chef des Ventes

  Paris La Défense 2016 - maintenant Portefeuilles d'événements gérés :
  I Média Brand Summmit Biarritz
  E Commerce 1to1 Monaco
  
  Management d'une équipe de 7 commerciaux.
  
  Je participe à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business Plan et la stratégie globale des évènements dont j'ai la charge.
  Je suis responsable du management de mes équipes commerciales et décline les objectifs commerciaux sur les équipes.
  J'anime le développement de mes collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.

• Comexposium - Responsable Commercial Salons de l'Immobilier

  Paris La Défense 2014 - 2016 Les Salons de l'Immobilier sont les rendez-vous des particuliers, acquéreurs et investisseurs immobiliers, avec tous les acteurs du marché (promoteurs, agents immobiliers, constructeurs de maisons individuelles, professionnels du financement, les gestionnaires de patrimoine, etc...).
  
  > Salon National de l'Immobilier - Paris
  > Salon de l'Immobilier Rhône-Alpes - Lyon
  > Salon de l'Immobilier Midi-Pyrénées - Toulouse
  www.salons-immo.com
  
  Je suis chargé du développement commercial du portefeuille confié, en cohérence avec la politique globale de l’évènement.
  Je suis responsable de ma commercialisation et du business généré par ses ventes. A travers cela, je participe activement au développement des évènements dont j'ai la charge.

• SIMAN MARKETING DIRECT - Responsable Commercial Ile de France

  Paris 2013 - 2013 Prestataire en marketing direct (conception, fabrication et routage de campagnes de mailings papier).
  
  > Création et développement d'un portefeuille clients
  > Suivi des dossiers de fabrication des clients en coordination avec le site de production
  > Création et commercialisation d'une nouvelle offre marketing digital
  > Recrutement de nouveaux commerciaux
  > Manegement de 2 commerciaux

• Advanced Business Events - Directeur de Projet Conventions d'Affaires et Salons Professionnels

  Boulogne-Billancourt 2011 - 2012 Organisation de Conventions d’Affaires, Salons professionnels et Congrès en France et à l’International.
  
  Responsable du lancement et pilotage de 3 événements : en France pour le ferroviaire (Rail Industry Meetings) et la défense (ADS Show Europe) et en Chine pour l’aéronautique (China Helicopter Exposition) :
  > définition et pilotage des budgets, des politiques commerciale et marketing et des plans d'actions
  > coordination des partenaires et des prestataires externes
  > commercialisation des événements auprès des grands comptes
  > recrutement et formation de collaborateurs
  > management d'une équipe projet de 10 personnes
  > logistique et mise en place générale des événements
  > rédaction des bilans post-événements
  
  Atteinte des objectifs et 1,5 M€ de CA générés.

• MADE IN KART, circuit de karting - Associé - Co-Gérant

  2008 - 2010 Rachat d'un circuit de karting dans l’Yonne, avec un associé, en 2008.
  
  Gestion du personnel et de la société et responsable de la politique et du développement commercial et de la promotion des activités :
  > création d’une nouvelle identité visuelle et des supports de communication print et web
  > repositionnement de l’offre commerciale et création de nouvelles prestations
  > commercialisation des offres auprès de comités d'entreprise, directions commerciales, collectivités et mise en place de partenariats
  > organisation des événements.
  
  Développement du chiffre d’affaires annuel de 140 à 350 K€, avec une rentabilité positive.

• Advanced Business Events - Responsable de Projet Conventions d’Affaires

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2008 Organisation de Conventions d’Affaires BtoB.
  
  Micronove (Micro et nanotechnologies), Les Rencontres de la coopération décentralisée franco-chinoise :
  > mise en œuvre et pilotage des plans d’actions marketing et commerciales
  > management de 2 commerciaux
  > coordination des partenaires
  > gestion des clients Grands Comptes
  > commercialisation des événements en France et à l'international.
  
  CA du portefeuille d’événements géré : 200 K€.

• Advanced Business Events - Chargé de Projet Conventions d'Affaires

  Boulogne-Billancourt 2003 - 2005 Organisation de Conventions d’Affaires BtoB.
  
  Commercialisation et organisation d'événements dans l’industrie :
  > Plastimart (Plasturgie)
  > Citext (Textiles Techniques)
  > Profood (Procédés industriels et services pour l'industrie agroalimentaire)
  > Ciamed (Matériel et équipements médicaux)
  > PCH Meetings (Equipements et procédés pour les industries Pharmaceutique, Chimique et Pétrochimique)
  > Aeromart (Aéronautique)
  
  Elu 2e meilleur commercial en 2004 et 2005.

• COGESAL MIKO - GROUPE UNILEVER - Stage Assistant Responsable Compte Clé National GIE Auchan

  2003 - 2003 > Mise en oeuvre, coordonnation et suivi d'un Projet Merchandising pour le rayon Grand Froid.
  > Développement d'outils de reporting et de tableaux de bord destinés aux chefs de secteur.

• HEPCOTOURS - NEW YORK - Project Manager

  2002 - 2002 Business Travel Agency
  
  Accompagnement du client Le Public Système dans l'organisation logistique (déplacements, hébergement, restauration, activités) de ses Congrès pharmaceutiques et médicaux.

• ACAPULCO - Stagiaire Assistant Chef de Projets

  2001 - 2001 Agence conseil en marketing.
  
  > Prospection de clients potentiels et prise de rendez-vous.
  > Participation à la rédaction des recommandations clients.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse ESC Toulouse

  Toulouse 2000 - 2003 Management Stratégique des Grands Groupes
  
  Préparer aux métiers du conseil et à l’exercice de responsabilités au sein de directions fonctionnelles de grands groupes.

• Université Paris 11 Paris Sud

  Sceaux 1998 - 2000 Marketing
  
  Former des cadres du commerce rapidement opérationnels pour assurer des fonctions aussi diverses que la vente, la mercatique, la promotion, la publicité.

• Lycée Fustel De Coulanges (Massy)

  Massy 1994 - 1998 Economiques et Sociales

Réseau

• Cédric LE GALLO

• Didier BOURGINE

• Frédéric RICHARD

• Julien DREUMONT

• Laurent LÉCAILLE

• Sophie DELPUECH

• Valérie VAN MOERE

• Vincent MARTIN