Guillaume MOLLOT

En résumé

Entreprises

• Curves - Directeur commercial

  2016 - maintenant Directeur Commercial et développement SARL MGMK & SARL JCS (CURVES FITNESS 974)
  Développement de l’activité commerciale
  Mise en place de partenariats avec les principaux acteurs de la formation sportive sur la Réunion,Organisations d'événements et de salon, planification des objectifs qualitatif set quantitatifs
  Analyse des composants marché
  Concurrents, zone d’action, typologie/portefeuille clients.
  Définition de la politique commerciale
  Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale , les plans d’action et la feuille de route permettant d’atteindre les objectifs
  Gérer, animer et organiser les équipes (8 indépendants / 4 embauchés)
  Gestion du personnel,réunion/briefing hebdomadaire, implication à la culture d’entreprise coaching individuel,définitions et attributions des tâches et objectifs fixés selon le profil
  Piloter l’activité commerciale
  Suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin

• Abb - Ingenieur commercial

  Cergy 2013 - 2016 Ingénieur des ventes Nord-Est (16 dpt => 1,6M€) Thomas & Betts (Groupe ABB)
  Développer les ventes auprès des clients existants
  Connaître l’état des affaires et projets en cours, plans d’investissements, circuits de décision
  Mise en œuvre de plan d’action commerciale
  Opération cible pour dynamiser les ventes d’une typologie client (OEM, End-User, Grands comptes)
  Animation de réseau
  Formation technique auprès des réseaux de distribution (REXEL/SNE/ETN/Indépendant), opération commerciale, visites communes clients finaux.
  Reporting
  Tenue rigoureuse d'une base de données (CRM),Synthétiser et présenter les besoins du client en interne, Communication transversale aux différents services afin de proposer une offre groupée
  Rédiger les conditions commerciales et techniques clients
  Offre de prix, revue de contrat, prescription technique suivants problématiques clients

• Bmw - Responsable magasin PRA

  Munich 2005 - 2013 responsable magasin PRA BMW CH-POZZI Paris 17
  Management équipe (3 magasiniers: 2 comptoir client / 1 comptoir atelier + 1 chauffeur Livreur)
  Suivi de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  Fidélisation et développement de portefeuille clients
  Prospection (Recherche de nouveaux partenaires)
  Mise en place de mailing (Offres promotionnelles)
  Organisation de challenge en adéquation avec la typologie clients

Formations

• CFA Affida BTS MUC (Argenteuil)

  Argenteuil 2001 - 2003

Réseau

Pas de contact professionnel