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Guillaume MOLLOT

En résumé

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Entreprises

  • Curves - Directeur commercial

    2016 - maintenant Directeur Commercial et développement SARL MGMK & SARL JCS (CURVES FITNESS 974)
    Développement de l’activité commerciale
    Mise en place de partenariats avec les principaux acteurs de la formation sportive sur la Réunion,Organisations d'événements et de salon, planification des objectifs qualitatif set quantitatifs
    Analyse des composants marché
    Concurrents, zone d’action, typologie/portefeuille clients.
    Définition de la politique commerciale
    Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale , les plans d’action et la feuille de route permettant d’atteindre les objectifs
    Gérer, animer et organiser les équipes (8 indépendants / 4 embauchés)
    Gestion du personnel,réunion/briefing hebdomadaire, implication à la culture d’entreprise coaching individuel,définitions et attributions des tâches et objectifs fixés selon le profil
    Piloter l’activité commerciale
    Suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin
  • Abb - Ingenieur commercial

    Cergy 2013 - 2016 Ingénieur des ventes Nord-Est (16 dpt => 1,6M€) Thomas & Betts (Groupe ABB)
    Développer les ventes auprès des clients existants
    Connaître l’état des affaires et projets en cours, plans d’investissements, circuits de décision
    Mise en œuvre de plan d’action commerciale
    Opération cible pour dynamiser les ventes d’une typologie client (OEM, End-User, Grands comptes)
    Animation de réseau
    Formation technique auprès des réseaux de distribution (REXEL/SNE/ETN/Indépendant), opération commerciale, visites communes clients finaux.
    Reporting
    Tenue rigoureuse d'une base de données (CRM),Synthétiser et présenter les besoins du client en interne, Communication transversale aux différents services afin de proposer une offre groupée
    Rédiger les conditions commerciales et techniques clients
    Offre de prix, revue de contrat, prescription technique suivants problématiques clients
  • Bmw - Responsable magasin PRA

    Munich 2005 - 2013 responsable magasin PRA BMW CH-POZZI Paris 17
    Management équipe (3 magasiniers: 2 comptoir client / 1 comptoir atelier + 1 chauffeur Livreur)
    Suivi de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
    Fidélisation et développement de portefeuille clients
    Prospection (Recherche de nouveaux partenaires)
    Mise en place de mailing (Offres promotionnelles)
    Organisation de challenge en adéquation avec la typologie clients

Formations

  • CFA Affida BTS MUC (Argenteuil)

    Argenteuil 2001 - 2003

Réseau

Pas de contact professionnel