Guillaume PRIEUR

En résumé

Entreprises

• Mondelēz International - Cross category promotion manager

  CLAMART 2014 - maintenant Écriture et activation de la stratégie promotionnelle cross category :
  •Management de deux chefs de projets
  •Analyse du levier promotion en grande distribution
  •Recommandation des plans promotionnels cross category
  •Conception et déploiement des temps forts promotionnels cross category CA > 180m€

• Mondelēz International - Merchandising cross category manager

  CLAMART 2013 - 2013 Écriture et activation de la stratégie merchandising cross category :
  •Conception des plans de masse des rayons du secteur épicerie sucrée
  •Développement de mobiliers d'extravisibilité
  •Support des équipes commerciales dans les recommandations merchandising adressées aux clients

• Kraft Foods France - Compte clé régional Galec

  CLAMART 2011 - 2013 Gestion d’un portefeuille de 4 centrales d’achat Leclerc – CA de 40m€
  •Descente des accords nationaux
  •Négociation des accords régionaux
  •Construction et négociation des offres promotionnelles
  •Définition et négociation des assortiments

• Kraft Foods France - Responsable Développement Commercial

  CLAMART 2007 - 2011 Responsable développement commercial systèmes à boissons chaudes hors foyer
  
  Management indirect de 10 commerciaux employés des distributeurs agréés - CA de 3m€
  • Coaching et accompagnement terrain : définition des objectifs, analyse des méthodes et des résultats, mise en place de plans d’action personnalisés
  • Développement des outils commerciaux : argumentaires, extranet, CRM, manuels techniques
  • Création et animation d'une école de vente : choix des dispositifs pédagogiques, rédaction des supports, animation des formations et suivi post formations
  
  Développement commercial de l’offre boissons chaudes
  • Définition de la stratégie : identification des cibles, élaboration de la politique commerciale
  • Prospection des comptes nationaux
  • Réponse aux appels d’offres
  • Négociation des accords commerciaux
  • Déploiement des dispositifs négociés

• Kraft Foods France - Assistant Chef de Produit

  CLAMART 2007 - 2007 Développement des offres trade-marketing boissons chaudes pour les clients chaînes de restauration
  • Définition des plans marketing : analyses du marché et des circuits de distribution, fixation des objectifs, écriture de la stratégie de développement
  • Refonte de l’offre boissons chaudes chez Mc Donald’s France - CA de 2,5m€ : élaboration de la gamme, développement des supports, mise en place d’opérations d’accélération de référencement
  • Stimulation des ventes de boissons chaudes chez Relay France : choix des mécaniques promotionnelles, développement des supports, déploiement des opérations
  • Écriture du volet marketing des réponses aux appels d’offre

• Kraft Foods France - Chef de secteur

  CLAMART 2004 - 2007 Gestion d’un portefeuille de 30 clients hypermarchés et supermarchés
  • Application des accords nationaux négociés avec les centrales d’achat
  • Mise en place des opérations commerciales en magasin
  • Optimisation des assortiments et du merchandising
  • Recommandation des prix de vente

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Le Havre

  Le Havre 2000 - 2004 HEC Entrepreneurs

Réseau

• Bertrand DUVIGNAU

• Gilles LESCAT

• Jean-Baptiste CRESTIN

• Jean-Philippe PIGNON

• Jérôme HARDY

• Joris GLEYO

• Marion PASQUINI - KALFON

• Olivier COUTADEUR

• Olivier MARTINEAU

• Xavier VINCENT