Mes atouts : Mon relationnel, mon adaptabilité, mon goût pour les challenges.
Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Développement commercial
Management
Négociation
Trade marketing
Stratégie
Entreprises
Mondelēz International
- Cross category promotion manager
CLAMART2014 - maintenantÉcriture et activation de la stratégie promotionnelle cross category :
•Management de deux chefs de projets
•Analyse du levier promotion en grande distribution
•Recommandation des plans promotionnels cross category
•Conception et déploiement des temps forts promotionnels cross category CA > 180m€
Mondelēz International
- Merchandising cross category manager
CLAMART2013 - 2013Écriture et activation de la stratégie merchandising cross category :
•Conception des plans de masse des rayons du secteur épicerie sucrée
•Développement de mobiliers d'extravisibilité
•Support des équipes commerciales dans les recommandations merchandising adressées aux clients
Kraft Foods France
- Compte clé régional Galec
CLAMART2011 - 2013Gestion d’un portefeuille de 4 centrales d’achat Leclerc – CA de 40m€
•Descente des accords nationaux
•Négociation des accords régionaux
•Construction et négociation des offres promotionnelles
•Définition et négociation des assortiments
Kraft Foods France
- Responsable Développement Commercial
CLAMART2007 - 2011Responsable développement commercial systèmes à boissons chaudes hors foyer
Management indirect de 10 commerciaux employés des distributeurs agréés - CA de 3m€
• Coaching et accompagnement terrain : définition des objectifs, analyse des méthodes et des résultats, mise en place de plans d’action personnalisés
• Développement des outils commerciaux : argumentaires, extranet, CRM, manuels techniques
• Création et animation d'une école de vente : choix des dispositifs pédagogiques, rédaction des supports, animation des formations et suivi post formations
Développement commercial de l’offre boissons chaudes
• Définition de la stratégie : identification des cibles, élaboration de la politique commerciale
• Prospection des comptes nationaux
• Réponse aux appels d’offres
• Négociation des accords commerciaux
• Déploiement des dispositifs négociés
Kraft Foods France
- Assistant Chef de Produit
CLAMART2007 - 2007Développement des offres trade-marketing boissons chaudes pour les clients chaînes de restauration
• Définition des plans marketing : analyses du marché et des circuits de distribution, fixation des objectifs, écriture de la stratégie de développement
• Refonte de l’offre boissons chaudes chez Mc Donald’s France - CA de 2,5m€ : élaboration de la gamme, développement des supports, mise en place d’opérations d’accélération de référencement
• Stimulation des ventes de boissons chaudes chez Relay France : choix des mécaniques promotionnelles, développement des supports, déploiement des opérations
• Écriture du volet marketing des réponses aux appels d’offre
Kraft Foods France
- Chef de secteur
CLAMART2004 - 2007Gestion d’un portefeuille de 30 clients hypermarchés et supermarchés
• Application des accords nationaux négociés avec les centrales d’achat
• Mise en place des opérations commerciales en magasin
• Optimisation des assortiments et du merchandising
• Recommandation des prix de vente
