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Guillaume QUELIN

Pérols

En résumé

Fondée en juin 2012 par Frédéric Salles, John William Aldon et Nadège Salles, Matooma est un acteur français expert dans la commercialisation de cartes SIM et de services M2M/IoT industriels. La société propose des offres sur mesure de connectivité multi-opérateur, de plateforme de gestion, et de sécurité à destination des fabricants, intégrateurs et installateurs. Notre mission : les aider à déployer leurs projets de façon simple, économique et rapide sans avoir recours à de multiples interlocuteurs.

La gamme Matoocard
Matooma propose des cartes SIM mono et multi-opérateurs permettant de connecter les équipements fixes et mobiles dans le monde entier. Le bénéfice d’une carte multi-opérateur réside dans sa capacité à se connecter aux différents réseaux 2G/3G/4G afin d’améliorer la continuité de service. La gamme MatooCard couvre 180 pays et 540 opérateurs.

Le M2MManager
Plateforme Web Services pour une gestion simplifiée et autonome des cartes SIM M2M, des équipements associés et des factures. Elle regroupe les fonctions de commande, d’activation, de suspension et de résiliation des cartes, ainsi que le suivi et les alertes de consommation.

Le MatooWan
Réseau privé pour sécuriser vos connexions et faciliter l’accès à distance de vos équipements via un APN privé qui permet d’avoir un adressage IP fixe sur vos cartes SIM.

Je me tiens à votre disposition pour échanger sur ces sujets autour d'un café ou par téléphone.

Mes compétences :
Développement commercial
Télécoms
M2M
Prospection internationale
IP
Gestion de portefeuille
Accompagnement
Gestion de la relation client
Recommandation stratégique
IoT (Internet of Things)

Entreprises

  • Matooma SAS - Business Relational Expert

    Pérols 2014 - maintenant - En charge du développement du portefeuille clients Protection des biens et des personnes (élevage et chasse).
    - Noue des relations étroites avec les fabricants (intrusion, contrôle d'accès, PTI, routeurs M2M, ascenseurs), la téléassistance, la télésurveillance, les intégrateurs, les distributeurs et les réseaux d'installateurs.
    - Met en relation les personnes.
    - Qualifie techniquement les projets, conseille et argumente sur les produits et services de Matooma (cartes SIM M2m multi-opérateurs, gestion de parc, réseau privé sécurisé).
    - Travaille en étroite collaboration avec la direction commerciale et financière, le support technique et l'ADV.

  • Dell - Business Developer

    MONTPELLIER 2005 - 2011 - Segment BSDR ( Business & Small Division Relationship)
    - Prospection, développement & fidélisation d’un portefeuille de 300 clients PME (parcs <= 1 500 postes de travail). Les grands comptes étant gérés sur Paris.
    - Identification des décideurs, qualification des pars clients et des futurs besoins.
    - Réponse technique et fonctionnelle aux cahiers des charges.
    - Montage & proposition d’offres incluant services et financement.
    - Argumentation, upselling, cross-selling. Closing.
    - Suivi des relances et des prestations. Plans d’action.
    C.A. réalisé : 220 K€/mois, 120% des objectifs, marge brute de 18 %.
    Satisfaction client de 97%.

  • Valtech - ERP Consultant (IT Systems and management)

    Paris 2001 - 2004 - Intégration complète de l’ERP V9 Assurances dans le SI métier d’un grand courtier.
    - Apprentissage des règles de gestion et des processus métiers de la banque et l’assurance.
    - Déploiement de l’architecture fonctionnelle et technique (paramétrage et spécifiques).
    - Rédaction de livrables et de plans d’accompagnements.
    - Assistance à la reprise des données et au passage en production.
    - Formation des utilisateurs finaux et du client pilote.
    Statut de consultant senior obtenu en fin de mission.

  • VALORIS - Junior consultant

    2001 - 2001 Market Strategy and Business Development :
    - Accompagnement du client (AVIVA - ex CGU Assurances) dans la création d’une E-banque.
    - Etude de concurrence (benchmark) et synergie réseau physique et internet (click & mortar).
    - Conception d’un modèle d’organisation et de fonctionnement.
    - Business Plan.
    - Etude de marché des banques privées suisses et démarchage téléphonique pour l'obtention de Rdv pour mon chef de stage; en vue de la création d'une filiale "Valoswiss".

  • IBM - Sales Trainee

    Bois-Colombes 1996 - 1996 - VaP (Vente au Personnel)
    - Puis prospection téléphonique auprès des comptes clés pour la vente de grands systèmes IBM RAMAC (Random Access Method of Accounting and Control); 1er ordinateur avec DD Hot plug. Sa conception fut motivée par les besoins de calcul en temps réel des grandes organisations comme les J.O.

Formations

  • Université Du Québec À Montréal (UQAM) (Montréal)

    Montréal 1999 - 2000 Bachelor Honours in Management

    Ecole des Sciences de la Gestion (ESG)

  • Montpellier Business School

    Montpellier 1997 - 2001 Master Grande Ecole (accrédité AACSB, AMBA et EPAS)

    Groupe Sup de Co
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