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Guillaume SBLANDANO

AIX EN PROVENCE

En résumé

Ma passion première est d'écouter les autres et de les entendre décrire leur parcours, leurs métiers, leurs fonctions, m'expliquer comment ils travaillent, pourquoi ils le font et au final savoir si nous sommes faits pour nous entendre.

Pour moi, la première richesse d'une entreprise, au-delà des personnes qui la composent, c'est d'avoir de belles et sincères relations avec ses clients et ses fournisseurs et tous les autres...

C'est pourquoi, au-delà de ma mission principale qui est de vendre, j'aime aller à la rencontre des gens dans le cadre de réseaux locaux (UPE 13 / AVARAP 13) ou de groupement d'entreprises de mon secteur et dans le cadre des réseaux sociaux.

Alors si un jour vous recevez une demande de ma part pour vous rencontrer, ne soyez pas surpris et laissez vous tenter par un échange informel. On ne sait jamais, juste en se parlant, en communicant, on peut trouver de nouveaux clients, de nouveaux fournisseurs, un futur employeur ou un futur collaborateur.

La vie est trop courte, alors profitons-en pour faire des choses qu'on aime !

Mes compétences :
Prospection
Négociation
B to B
Conseil
Formation
Édition de logiciels
Networking
Développement commercial
Gestion clients

Entreprises

  • Sodicam2 Groupe Renault - Conseiller Commercial

    2016 - maintenant Animation et Ventes auprès d'agents Renault.
    Département 13 / 04 / 05 / 84
  • Proman Expertise - Consultant Commercial

    manosque 2015 - 2015 Développement commercial et recrutement de profil cadre et technicien secteur tertiaire
  • Gest On Line - Ingénieur d'Affaires

    Bouches-du-Rhône 2014 - 2015 Édition et commercialisation de logiciels d'Audit et de formations auprès des dirigeants / DAF et des Commissaires aux comptes / Experts comptables

    http://www.gestonline.com/fr.html
  • EUROPCAR - Commercial

    Montigny-le-Bretonneux 2010 - 2014 En charge d'un portefeuille clients PME-PMI / KA de 5.6 M€ (3ème portefeuille de France en Volume)

    Typologie : PME-PMI 65 % et KA 35 %

    Prospection = 60 % du Temps Actif de Vente
    Phoning sur fichiers qualifiés, relance des inactifs, prospection terrain.
    Objectifs annuels d'acquisition dépassés depuis 2011.

    Négociation de tarifs business pour la location courte et moyenne durée. Préparation minutieuse et stratégique des négociations et renégociations annuelles avec les clients du top 10.
    Travail en association permanente avec le réseau opérationnel du groupe Europcar: Responsables d'agence, chargés de clientèle...

    En contact avec des directeurs/responsables des achats, dirigeants de PME-PMI, entrepreneurs (Secteur du Transport, BTP, SSII...)
    En parallèle, en charge du déploiement Key Account: présentation des tarifs et ouvertures de comptes => Grands comptes TP / Industrie / Tertiaire

    Véritable stratège responsable de son portefeuille, c'est une mission complète de cadre commercial que j'ai vécu au sein de ce groupe:
    Préparation des réunions mensuelles avec le N+1 et des réunions trimestrielles avec la présence du N+2 et N+3 : Points précis sur les gains et les pertes, points sur les prospects en cours, orientation stratégique de l'acquisition des nouveaux clients en fonction des résultats.

    Réponse avec réactivité immédiate aux demandes des prospects peu importe le CA potentiel.

    Réponse aux appels d'offres du secteur public et privé: Partenariats avec Marseille Provence 2013 / Mairie de Marseille. En relation avec le réseau et le marketing.

    Pour résumer, il fallait apporter des solutions de qualité dans l'urgence voire l'extrême urgence.

    Part administrative importante: Compte rendu de rdv importants, reporting hebdo + mensuel + commentaires précis sur les gains et les pertes de chaque client.
  • Adecco - Commercial

    Villeurbanne 2008 - 2010 De juillet à septembre 2008 : Prospection à 100 % sur le pays d'Aix: Phoning / Blind

    De septembre 2008 à Janvier 2009: Prospection et fidélisation d'un portefeuille de PME-PMI (comptes non stratégiques) dans le secteur Industrie

    A partir de Janvier 2009: Prospection et fidélisation d'un portefeuille de PME-PMI et développement de la partie Hôtellerie-Restauration (déploiement KA: Ellior / Compass / Sodexo...)

    En parallèle de ma mission de commercial, en charge de l'accueil + recrutement + délégation d'intérimaires dans le secteur Industrie et H/R:
    Pour CDD/CDI/Interim
    - Sourcing sur les jobboards
    - Tri de CV
    - Entretiens de recrutement / Test de sécurité / Evaluation métier (H/R)
    - Délégation d'intérimaires chez les clients
    - Organisation des sessions de recrutement pour les inventaires de masse.
  • Manpower - Chargé de recrutement

    Nanterre cedex 2007 - 2007 Chargé du recrutement sur des postes non cadre dans le secteur Tertiaire:

    - Sourcing
    - Entretiens
    - Tests informatiques + Langues
    - Résumé du profil des candidats pour faciliter la délégation par les responsables recrutement.
    - Vente Push : Recrutement de profils rares ou intéressants pour des entreprises dont les besoins ne sont pas clairement identifiés mais dont on sait qu'elles sont en recherche permanente

Formations

  • Faculté Des Sciences Economiques Et De Gestion (Marseille)

    Marseille 2004 - 2008 Maitrise Sciences de Gestion

Réseau