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Guillaume SOULARD

COURBEVOIE

En résumé

Mes différentes expériences professionnelles dans des environnements fortement concurrentiels m’ont permis de mettre à profit pugnacité, force de proposition, de conviction, résilience, rigueur et organisation en tenant compte des impératifs de marges et d’encours.

Aujourd’hui Key Account Manager, je mets à profit cette expérience pour la conquête des challenges de mon entreprise.

Chef d'orchestre de la Market Line Equipment Industries France, mes missions de Key Account Manager consistent à négocier/déployer des accords des cadres auprès de grands comptes (de la grosse PME multi-sites au groupe international), à gérer en fonctionnel des équipes de ventes, à fédérer les services de mon entreprise pour le développement de ma Market Line.

En tant que KAM, je suis aussi le relais France des Global Account Manager, (GAM) qui au niveau Corporate ont la gestion WW de grands comptes.

Je gère aussi certains groupes au niveau WW, que l'on appelle comptes Major et qui sont la pépinière GAM (comptes à développer / comptes Corporate de demain).

Mes compétences :
Informatique
Négociation
Vente

Entreprises

  • GEFCO - Key Account Manager - Market Line Equipment Industries

    COURBEVOIE 2013 - maintenant En charge de la Market Line Equipment Industries au sein de la Direction Commerciale et Marketing France
  • DHL - MORY DUCROS - Responsable Grands Comptes National / Key Account Manager

    2003 - 2013 - Vente de messagerie, d'affrètement, en import/export et de logistique dans une approche de supply chain client.
    - Réponse aux appels d’offres en équipe et en coordination des directeurs d’agences & services centraux (direction commerciale et opérationnelle, ADV, juridique,tender-management).
    - Gestion de comptes clefs & commerciaux terrains en hiérarchie fonctionnelle.
    - En 2010, portefeuille de 8 ME/an et développement du portefeuille client d’1,5 M€

Formations

Pas de formation renseignée