* Gérer le réseau de distribution ;
* Négocier les signatures des contrats de partenariats ;
* Développer activement les ventes & parts de marchés ;
* Déployer la stratégie commerciale & Marketing ;
2008 - 2011Directeur opérationnel des sites : Saint-Brieuc Accessoires & Ets POGAM Guingamp
Missions confiés :
* Garant de la performance économique des sociétés ;
* Le management & l'organisation des collaborateurs (27 personnes) ;
* Le développement de l'activité (5 M EUR ) ;
RENAULT
- Chargé Développement
Boulogne-Billancourt 2003 - 2007Missions confiés :
* Mettre en place un nouveau concept dans le réseau ;
* Réaliser l'objectif CA (14 M EUR ) sur mon secteur ;
* Faire des analyses complètes pour définir les besoins en formation et en équipements du réseau ;
* Former techniquement les opérateurs ;
* Déployer, animer et contrôler les stratégies du constructeur dans l'ensemble son réseau (concessionnaire et agents)
* Renforcer la fonction de distributeur des concessionnaires ;
* Coacher, motiver et mesurer la performance des acteurs opérationnels ;
* Mettre en place des actions locales (communication animations...) ;
* Gérer et optimiser les moyens commerciaux
* Rendre autonome le réseau sur les activités ;
RENAULT
- Conseiller commercial
Boulogne-Billancourt 1991 - 2002Missions confiés :
* Réaliser l'objectif CA sur un segment de pièces fortement concurrencées ;
* Vendre les promotions en cours aux agents et autres clients dans le respect de la stratégie ;
* Prospecter et fidéliser de nouveaux clients ;
* Créer une synergie avec les acteurs influents du secteur ;
* Analyser le secteur afin de proposer des actions locales ;
* Mise en place de la marque MOTRIO en 1998 ;
