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Guillaume VARO

CABRIES

En résumé

8 ans d’expériences dans la distribution.
Organisé, rigoureux, volontaire, dynamique et doté d’un sens naturel de la relation client.

Mes compétences :
Management
Reporting
Retail
Recrutement
Formation
Analyse fonctionnelle
Community management
Communication
Analyse de données
Stratégie commerciale
Gestion évènement
Vente
Management commercial
P&L management
Management opérationnel
Coaching

Entreprises

  • H.Landers - Directeur Régional Sud France

    2016 - 2016 Mise en place de la stratégie commerciale et pilotage. 30 magasins (90 collaborateurs)
    • Visites des magasins pour assurer la conformité, le respect et l’application de la stratégie commerciale.
    • Mise en place de leviers nécessaires au développement du CA et des performances réseaux (+10% productivité en 5 mois + 15% de CA)
    • Développement des opérations commerciales : soldes, ventes privées, promotions ponctuelles…
    • Réorganisation de la société et mise en place d’un plan de restructuration global (fermeture de magasins, renouvellement de l’offre, gestion stock, calibrage des magasins, refonte de l’image…).

    Analyse commerciale et suivi des ventes.
    • Analyse des indicateurs clés des différents points de vente.
    • Mise en place des objectifs de ventes et projections de l’activité .
    • Création de tableaux de bord et de suivi de l’activité.

    Management des équipes.
    • Recrutement, formation, optimisation de la masse salariale, planification du travail (90 collaborateurs en magasin).
    • Assurer l’interface entre la tête de réseau et les magasins pour contribuer au bon déploiement des actions communes. Mise en place d’un reporting hebdomadaire.
    • Gérer l’organisation des points de ventes et contrôler leur bon fonctionnement opérationnel (logistique, sécurité, communication)

    Merchandising, produits et gestion stock.
    • Création d’un guide de merchandising et d’un book produits en collaboration avec le visuel merchandiser.
    • Gestion des stocks, capacités de stockage, approvisionnement et contrôle des inventaires.

  • KULTE UNLIMITED - Directeur de Réseau Retail

    2012 - 2015 Mise en place de la stratégie commerciale et pilotage. (15 magasins 10 affiliés 40 indépendants)
    • Elaboration de la stratégie en collaboration avec la direction. Visite, pilotage et diffusion des orientations auprès du réseau.
    • Développement du CA et des performances réseaux (+15% entre 2011 et 2013).

    Analyse commerciale et suivi des ventes.
    • Conception et mise en place d’outils de suivi de l’activité et d’analyse (tableau de bords, évaluation des performances, graphiques…).
    • Mise en place des process de reporting et d’amélioration.


    Management des équipes.
    • Recruter, former, optimiser la masse salariale et la planification du travail (20 collaborateurs en magasin).

    Développement du réseau, implantation et gestion des stocks.
    • Assurer les plans d’ouvertures de magasins (6 magasins en propre sur 4 ans)
    • Développer le réseau d’indépendants, promouvoir, animer, gérer, négocier.
    • Gérer l’agencement des points de ventes. Calculer les capacités de stockage et mises en mètres linéaire. Optimiser l’organisation de l’approvisionnement.

    Mise en place animations exogènes et marketing.
    • Mise en place de diverses collaborations nationales et régionales dans le but de promouvoir la marque (Soirées, vernissages, musiciens, presse, échange de visibilité…)
    • Organiser des actions en lien avec le marketing et la gestion des produits

  • KULTE UNLIMITED - Manager de boutique

    2008 - 2012 • Développer le chiffre d'affaire et la performance des points de vente en adéquation avec la stratégie commerciale (3 magasins sur Marseille au plus fort de l’activité en 2013 et 6 collaborateurs)
    • Gestion des équipes, formation et recrutement, suivi de l'état des stocks, conseil en vente et tenue de caisse.
    • Mise en place des opérations commerciales et de communication sur Marseille et sa région.

Formations

  • Euromed Marseille Ecole De Management

    Marseille 2005 - 2008 Bachelors Degree

    track méditerranéen (Interrompu en 3ème année pour raison familiale. Equivalent à une licence management international)

  • IUT St Jérôme

    Marseille 2003 - 2005 DUT Mesure Physique

    Formation aux techniques de mesure, de traitement du signal et des données, ainsi qu'à la caractérisation des matériaux.

  • Lycée International Georges Duby

    Luynes 2001 - 2003 BAC S section européenne

    Mention Bien avec spécialité Physique.
    Section européenne anglais.

Réseau

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