VARENNES-JARCY
Directeur Commercial / Marketing
Expert dans le monde des T.I.C. pour des sociétés multinationales leaders, IBM, HITACHI DATA SYSTEMS, Océ France;
au service des grands clients dans le développement de leurs infrastructures de systèmes d’informations.
Domaines d’expertises:
Direction d’une entité opérationnelle
Définition et mise en œuvre de la stratégie (plan stratégique et plan opérationnel annuel)
Négociations des budgets (matières, marketing et commercialisation)
Organisation et animation de la relation clients et du Services aux clients
Relation avec les partenaires internationaux (HQ, intégrateurs, SSII, prescripteurs)
Représentation auprès de la presse professionnelle et des clients stratégiques
Management
Gestion du budget en respectant la stratégie
Animation et coaching de la force de vente sur le terrain
Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
Gestion des conflits, validation des projets
Recrutement, évaluation, formation des collaborateurs
Marketing & Support aux ventes
Définition du plan marketing, prix, cible, approche commerciale
Ecoute, compréhension, analyse et formalisation des besoins des clients et prospects
Définition, validation, explication et vente de la solution
Installation, conseils, support, suivi et évolution des clients
Formation
Grande expérience en tant que formateur d’ingénieurs sur les aspects techniques des environnements systèmes et réseaux ainsi que sur les aspects métiers de la fonction d’ingénieur commercial et technico-commercial (formations dispensées aussi bien en français qu’en anglais, pour des « élèves » internes et lors de prestations externes)
Conférencier lors de symposiums et de colloques internationaux.
Mes compétences :
Coaching
Management
Pas de formation renseignée
