Guy Gérard ONANA

En résumé

Entreprises

• Corlay Cameroun, Groupe MRS, distribution de produits pétroliers - Chef de ventes corporate

  2012 - maintenant * Encadrement d'une équipe de 4 cadres commerciaux et supervision fonctionnelle de 2 représentants régionaux ;
  * Implémentation de la politique commerciale ;
  * Suivi de l'objectif et analyse des ventes (volume, chiffre d'affaires, marges) ;
  * Gestion des appels d'offre
  * Elaboration des budgets (Capex, Opex) ;
  * Gestion du risque client (recouvrement, déblocage des commandes, limite de crédit) ;
  * Veille concurrentielle ;
  * Elaboration de la stratégie de développement des ventes du segment corporate ;
  * Stratégie de développement des ventes hors carburants
  
  Résultats: Lancement de la carte pétrolière MRS Card
  Signature de contrats majeurs (AES-SONEL, construction du port de Kribi, construction autoroute Douala - Yaoundé)
  Augmentation des volumes de 17% de 2012 à 2013
  

• Corlay Cameroun, Groupe MRS, distribution de produits pétroliers - Business Consultant

  2011 - 2012 Missions :
  
  * Gestion du portefeuille des entreprises de la région de l'Est et compagnies aériennes ;
  * Prospection et négociation
  
  Résultats :
  
  * Mise en place et lancement des ventes du segment aviation ;
  * 10 ouvertures de compte
  * Amélioration du volume des ventes de 20%

• Total Cameroun, distribution de produits pétroliers - Délégué commercial grands comptes

  2008 - 2011 Missions :
  
  * Gestion du portefeuille des concessionnaires, du rail et compagnies aériennes ;
  * Prospection et négociation
  * Développement (clients et marges)
  
  Résultats :
  * Mise en place du système ISIS, système automatisé de gestion de stock et de vente chez Camrail ;
  * 15 ouvertures de compte ;
  * Amélioration du volume des ventes de CAMI et Tractafric de 20%

• Air France Cameroun, transport aérien - Gestionnaire de vol

  2002 - 2007 Missions :
  * Encadrement d'une équipe de quatre agents des services commerciaux ;
  * Gestion des opérations d'enregistrement
  * Supervision des opérations d'embarquement et débarquement;
  * Prise en charge des passagers haute contribution ;
  * Prise en charge des passagers à mobilité réduite ;
  * Gestion des surclassements techniques ;
  * Gestion des irrégularités
  * Réalisation et suivi des audits internes
  * Gestion des opérations de chargement et de déchargement

Formations

• Université Catholique D'Afrique Centrale (Yaoundé)

  Yaoundé 1995 - 1998 Licence en Sciences Sociales

• COLLEGE LIBERMANN (Douala)

  Douala 1988 - 1995 Baccalauréat B