Gwenaelle LAVENU

En résumé

Entreprises

• Elior - Responsable développement

  Courbevoie 2016 - maintenant  Définir un Plan de développement aligné sur les cibles stratégiques et des objectifs d’Exploitation
   Définir une stratégie de positionnement, concevoir l’architecture des offres et en spécifier le contenu en lien avec les experts internes de la Direction régionale (Exploitation, Ressources Humaines, Méthodes,..)
   Déterminer le modèle économique de la solution proposée, le scénario de reprise de personnel, définir les investissements et le niveau de profitabilité
   Piloter le processus et étapes clés de suivi du portefeuille d’affaires : préparation de la soutenance,coordination de la soutenance en tant que telle négociation post soutenance, formalisation du contrat et closing avec les décideurs clés clients
    Animer et développer le réseau « Enseignement »
  

• PRAXY Environnement et services - Responsable relation Clients

  2014 - 2016 PRAXY Entité commerciale d'un réseau d'entreprises indépendantes et familiales toutes professionnelles de la gestion globale de déchets.
  * Développer l'activité commerciale d'un portefeuille prospects/clients composé de professionnels de l'automobile : constructeurs, groupes automobiles, équipementiers et organismes parallèles (CNPA, AUTOECO)
  * Accompagner les entreprises Membre du réseau PRAXY dans le développement de l'activité automobile :
  Accompagnement des commerciaux, Relai des accords nationaux au niveau local.
  * Créer les indicateurs de performances destinés aux dirigeants des Entreprises Membre du Réseau PRAXY.

• FYM ACTION - Responsable de projet

  CAUDAN 2002 - 2014 FYM Action est un Prestataire de Services dont l'activité est la mise en place de force de vente supplétive.
  * Développer l'activité commerciale :
  o Prospecter une clientèle de grands comptes :
  o Rédiger des propositions commerciales et définir le budget de la prestation
  * Encadrer l'équipe commerciale composée de 8 commerciaux et d'une assistante commerciale:
  o Définir les objectifs
  o Créer des supports et des outils d'aide à la vente
  o Evaluer et développer les compétences des équipes commerciales
  o Accompagner les collaborateurs en clientèle
  o Recruter de nouveaux collaborateurs
  * Capacité de synthèse et d'analyse :
  o Effectuer un reporting hebdomadaire, mensuel et proposer des préconisations opérationnelles.
  o Animer des réunions commerciales

Formations