Hamadi MOKDAD

En résumé

Entreprises

• SOFAVINC - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

  2012 - maintenant - Mise en place de la stratégie et Politique Commercial de la société pour cibler les objectifs de la Direction Générale.
  - Prévision et fixation des objectifs des ventes.
  - Développer l’activité commerciale soit à l’échelle quantitative que qualitative.
  - Suivi particulier des grands comptes.
  - Planifier et superviser les tournées des commerciaux.
  - Analyse des rapports des tournées journaliers des commerciaux.
  - Des réunions hebdomadaires avec les commerciaux.
  - Des inspections ainsi que de l’assistance pour les commerciaux sur les lieux des ventes.
  - Négociations des grands contrats et conventions des ventes
  - Assurer le bon déroulement du service à travers un travail d’équipe.
  - Collaborer avec tous les autres services surtout le financier et de la production
  - Suivi journalier des statistiques des ventes et interventions pour les réajustements nécessaires.
  - Détecter les informations nécessaires sur le marché ainsi qu’un suivi particulier pour la concurrence.
  - Mise en place des actions commerciales et de communications pour améliorer les volumes des ventes.
  - Mise en place d’un système de motivation des commerciaux.
  - Préparer les rapports et le tableau de bord de l’activité commercial et interprétation des résultats pour le compte de la DG.
  - Préparation e, Mise en place et le suivi des actions de communications sur terrain pour le lancement des nouveaux produits ainsi que l’amélioration des réalisations en termes quantitatives que qualitatives des autres produits.
  - Création des nouveaux circuits de distributions surtout pour la porte à porte ainsi que le HORECA (Tricycles et véhicules utilitaires ….)
  - Planifier et mise en place de la stratégie de communication ainsi que le Budget MKG.
  - Intervenir auprès des cabinets de communications, les imprimeries, les régisseurs, des Radios ainsi que la Télé pour la création et le lancement des actions de communications.( Spots , des Affiches 4*3 et 40*60 , Catalogues , Plaquettes , des Partenariat pour des émissions télé , Foires , événements régional ……………… )
  - Innovation du site web de la société.
  - Animation et gestion de toute l’équipe de vente.
  

• PATE L' EPI D OR ET LA ROSE BLANCHE TUNISIE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1995 - 2015 Juin 2004 /Fevrier 2009 : Responsable Commercial
  SOCIETE SINDIBAD DE DISTRIBUTION
  
  - Planifier les tournées des commerciaux.
  - Chercher a realiser les objectifs des ventes.
  - Prospecter des nouveaux clients.
  - Fediliser les clients.
  - Assurer les présentations numériques des produits.
  - Suivi des statistiques des ventes.
  - Suivie des réalisations des ventes / objectifs.
  - Des visites d'inspection et de recouvrement sur les lieux des ventes.
  - Etablir des rapports commerciaux
  - Interpréter et analyser les résultats des activités des ventes.
  - Réunions hebdomadaires avec l’équipe commerciale.
  - Mise en place d’un système de compétitions dans mon équipe.
  - Adopter un plan d'action pour la formation et l'assistance des commerciaux.
  - Etude et suivi de la concurrence et des intervenants sur le marché.
  - Planifier des actions de force de vente.
  
  Mai 2001 / Mai 2004 : Responsable d’Exploitation
  SOCIETE L’EPI D OR TRANSPORT
  - Planifier, organiser et superviser la stratégie d'exploitation
  - Définir le plan budgétaire et superviser sa réalisation
  - Planifier et organiser le plan logistique avec la collaboration des autres services
  - Mise en place d’une structure et un système adéquat pour atteindre les objectifs du plan logistique
  - Mise à jour des nouvelles solutions pour des problèmes en cour du route pour atteindre les objectifs visés
  - Identifier et réaliser des contrats avec d'autres entreprises
  - Superviser tous les achats
  - Superviser le programme journalier des destinations des ventes
  - Négociations des contrats d'achats de grandes tailles
  - Etablir le tableau de bord de l'activité de la société et interprète les résultats
  - Suivi des réparations, la consommation du gas-oil ainsi que les stocks des pièces
  
  Janvier 1995 / Mai 2001 : Chef de Zone Sahel
  SOCIETE L’EPI DOR
  - Planifié les tournées de la semaine
  - Détecter les commandes chez les clients
  - Suivi de commandes livrées et non livrées
  - Rédiger un rapport mensuel sur mes activités pour le compte de la Direction Commercial
  - Des tournées cibler de recouvrement
  - Détecter toutes les informations nécessaires sur les concurrents
  - Proposer des séances d’animations sur les lieux de ventes
  - Maintenir une relation de fidélisation entre le client et la Société

Formations

• Faculté Des Sciences Econ Et De Gestion (Sousse-Tunisie)

  Sousse-Tunisie 1989 - 1994 gestion commercial

Réseau

• Abbes SALAH

• Christian MARTIN

• Farouk HAMMOUDI

• Khaled BAYA

• Michael IOCHEM

• Patricia FLEURY-CHENU

• Rachid OUBIH

• Sébastien GARRIGUES