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Hamza REMACHE

  • Infraxcode
  • Business Development Manager

Montrouge

En résumé

Professionnel de l'industrie automobile, je mets à profit mon expérience pour contribuer à l'atteinte des objectifs.
Solide expérience dans le véhicule industriel, le produit, lanalyse de marché, la communication, le support technique à la vente, l'homologation, les achats carrosserie et lélaboration de stratégies commerciales.
Orienté vers la croissance des ventes, la satisfaction client et le développement du portefeuille clients, je suis impliqué dans la gestion commerciale des grands comptes et la gestion du processus de vente (définition des besoins, création des propositions, négociation, signature des contrats, facturation et suivi des paiements).

Entreprises

  • Infraxcode - Business Development Manager

    Commercial | Montrouge 2024 - maintenant • Mise en place la stratégie commerciale et croissance du portefeuille client (objectif 1.5M€)
    • Optimisation du ciblage des clients potentiels (prospection) et la visibilité de l'entreprise
    • Rédaction des contrats clients et des offres de services
    • Suivi du déroulement du cycle de vente et son optimisation

  • AAC Dongfeng - Directeur Marketing & Communication

    Marketing | Alger 2023 - 2024 • Mise en place du plan et du budget Marcom (3.5M€/an)
    • Lancement de la marque en Algérie : 25 modèles (voitures, Pickup, LCV, LDT, MDT, HDT & Bus)
    • Définir le positionnement produit et la mise en place de la stratégie de la marque
    • Gestion de l’équipe marketing (activités et projets sélectionnés, veille concurrentielle et études de marché)
    • Mise en place du plan de commercialisation, offre produit et gestion des commandes auprès du constructeur
    • Gestion commerciale des ventes directes et grands comptes

  • Iqvia Operations France SAS - Directeur des ventes

    Commercial | Alger 2023 - 2023 • Elaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale (10M$/an)
    • Gestion et animation de l'équipe commerciale, suivi des opérations de vente et développement de la force de vente
    • Analyse et suivi des chiffres de vente par rapport aux objectifs et ajustements si besoin

  • Iqvia Operations France SAS - Directeur Associé Grands Comptes

    Commercial | Alger 2019 - 2023 Meilleur commercial en Afrique du Nord et de l’ouest en 2019, 2020 & 2021
    • Gestion de 60% des comptes existants en Algérie et l’accroissement du portefeuille clients.
    • Croissance du CA portefeuille clients de 4.6 M$ en 2018 à 5.2 M$ en 2020 et 5.7M$ en 2021 (dépassement de l’objectif de 18% en 2019, 7% en 2020 et 15% en 2021)
    • Prospection, maintien d’une qualité de service premium et mise à disposition de nouvelles solutions
    • Intégration et formation des nouvelles recrues (Salesforce solutions)

  • Jeem Holding Heli - Chef de projet industriel

    Marketing | Alger 2018 - 2019 Leader du marché du chariot élévateur (15% PDM)
    Augmentation des ventes de 20% en 2018 sur un marché en baisse de 15% & réduction des prix d’achat de 5%
    • Mise en place du plan de commercialisation (offre produit, veille concurrentielle, études de marché)
    • Lancement de l’unité d’assemblage

  • GMI Hyundai Truck & Bus - Directeur Marketing & Communication

    Marketing | Alger 2016 - 2017 Leader du marché ≤16T / 70% PDM (3500 unités/an)
    • Mise en place du plan Marcom conforme aux exigences du constructeur (budget 2M$/an)
    • Définition du positionnement produit et mise en place de la stratégie de la marque
    • Participation à la mise en place du plan de commercialisation
    • Gestion de l’équipe marketing (activités et projets sélectionnés, veille concurrentielle et études de marché)
    • Configuration de l’offre produit, la veille concurrentielle et les études de marché

  • Renault Trucks - Manager Marketing Produit

    Marketing | Alger 2010 - 2016 Leader du marché ≥16T PTAC (MDT & HDT) / 40% PDM (2200 unités/an) / 20% de marge nette
    • Mise en place de l’offre produit et son évolution conformément à la demande du marché et à la stratégie du constructeur
    • Analyse marché : collecte des informations locales relatives aux des besoins client et à la concurrence
    • Suivi de la veille concurrentielle et des études de marché
    • Promotion et support du lancement de la nouvelle gamme Renault Trucks
    • Participation à l’élaboration du plan de commercialisation
    • Gestion du support technique local (validation technique des propositions commerciales et mise à disposition des solutions adaptation client avec l’aide des fonctions support centrales)
    • Réception locale des véhicules et homologation
    • Choix des carrosseries et support technique aux carrossiers
    • Formation et support local aux équipes pour les questions produit

  • Renault Trucks Marseille - Formateur technique

    Marketing | Alger 2009 - 2010

Formations

Réseau

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