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Hans LEPELAARS

WATERLOO

En résumé

Solide expérience dans le développement international dans les biens d'équipement.
Définition stratégie, implémentation.
Création, direction et développement de filiales.



Mes compétences :
Développement international
Commerce international
B2B
Export
Industrie
Optimisation des process
Stratégie commerciale
Marketing

Entreprises

  • ROTEX Europe Ltd. - European Aftermarket Manager

    2008 - 2014 Fabricant de machines de tamisage pour la séparation de produits secs sur base de granulométrie.

    Responsable pour l'activité Pièces de Rechange Europe, Moyen Orient et Afrique du Nord.
    Gestion quotidienne filiale Belge.
    Mise en place d'un atelier de fabrication de pièces (toiles & panneaux tamisants).

  • VERNET - Responsable Commercial France/Export

    Ollainville 2004 - 2007 Fabricant d'éléments thermostatiques à cire (www.vernet.fr)

    Responsable du secteur France, Allemagne, Suisse, Autriche, Benelux, Europe de l'Est pour la branche Sanitaire/Chauffage.

    Key account management, interface avec services internes (Production, Qualité, Bureau d'Etudes, Labo, ...).

  • ATEQ - Responsable Filiale

    Les Clayes Sous Bois 1995 - 2003 Fabricant d'instruments de Contrôle Qualité, à intégrer dans ligne de production. Testeurs d'étanchéité notamment, utilisés dans domaines variés, comme l'Automobile, le médical, le packaging, l'électroménager, ...

    Mission: création de filiale en Angleterre.
    Mise en place d'un bureau de vente/service après-vente pour le UK & Irlande, afin d'élargir la présence de la Société sur ce secteur, historiquement complètement dominé par 2 concurrents locaux.
    Constitué progressivement une équipe de 6 personnes, défini et mis en oeuvre stratégie commerciale, actions marketing (salons, pub, articles de presse, mailing, télémarketing). mis en place une organisation efficace (introduction CRM).
    Bilan après 4 ans: Structure solide en place, acteur réputé sur son marché, environ 15% de parts de marché , contre < 5% avant la filiale.
    Suite au succès de cette mission, la création d'une filiale au Benelux m'a été confiée également.

  • ECA - Ingénieur Commercial

    Toulon 1991 - 1994 Société d’ingénierie, spécialisée dans la robotique sous-marine.
    Chargé sur le plan commercial de l’activité annexe Automatisation Industrielle, comprenant des équipements de vissage, de réglage de tension de courroie, etc. Secteur : France.
    Clientèle principalement automobile.

Formations

  • Cranfield School Of Management (Cranfield)

    Cranfield 1999 - 2000 Développement d'Entreprise

    Business Growth & Development Programme

  • Hogere Technische School HTS-A (Apeldoorn)

    Apeldoorn 1979 - 1983 Technologie Automobile

    Autotechniek (Automobile)
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