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Helene Alice TRAORE

TOULOUSE

En résumé

10 ans d'expérience dans le circuit pharmacie.
3 ans en circuit GMS.
5 ans en grands magasins spécialisés (Galeries Lafayette, Bon Marché/réseau boutiques).
Connaissance de la cosmétique, de la dermatologie, coordination et actions avec la visite médicale.
Domaines d’expertise: commercial et marketing.

Le poste de Responsable Relation client est une fonction d'interface avec les fonctions marketing, commerciales terrain et logistiques.
-Gestion et développement du fichier pharmacies ciblées au niveau national.
-Mise en place d'actions commerciales et supports innovants à destination des pharmaciens.

Mes compétences :
Marketing
Joaillerie
Bijouterie
Négociation commerciale
Développement commercial
Luxe
merchandising

Entreprises

  • A- Derma dermo cosmétique Laboratoire Pierre Fabre - Responsable commerciale Relations Clients

    2010 - maintenant Gestion d'un portefeuille clients circuit pharmacies (1300 clients) en direct Suivi, relance et négociation marchés annuels
    Développement des outils marketing et commerciaux
    Reporting et analyse résultats

  • Laboratoire Pierre Fabre - Déléguée Pharmaceutique France secteur dermo cosmétique (ELANCYL/ GALENIC)

    Castres 2007 - 2010 Mission : Assurer la promotion et la vente des produits des marques ELANCYL/ GALENIC auprès des pharmaciens en fonction de la stratégie commerciale définie par la Direction Des Ventes.

    _ Gestion du portefeuille client en fonction des dépts couverts: France entière.
    _ Négociation des volumes par marchés clefs: Minceur, Solaires et Soins Visage.
    _ Présentation des caractéristiques techniques des produits et formation du personnel officinal.
    _ Sell out: aide et conseil à la revente: préconisation merchandising, MEA, PLV; gestion de stocks et invendus.
    - Veille concurrentielle et remontée d'information stratégique.

  • PROCTER & GAMBLE - Responsable des Ventes

    Asnières-sur-Seine 2004 - 2006 RESPONSABLE DES VENTES GILLETTE -PROCTER & GAMBLE Division BEAUTY CARE
    Secteur DPH (Droguerie Parfumerie Hygiène) en GMS


    Mission: Développer les affaires (atteindre le volume et CA ), accroître la présence( DN/DV) et la visibilité des produits P&G, veiller à un niveau de prix compétitif tout en développant celui des partenaires enseignes centralisées/ indépendantes.
    _ Gestion d'un portefeuille de 50 à 70 PDV secteur GMS Supermarchés et Hypermarchés
    _ Atteindre 100% des objectifs quali et quanti et les dépasser.
    - Construire un plans d'actions en phase avec les accords nationaux négociés par les CBDT
    _ Planogramme et implantations reco merchandising / Management et formation d'équipe terrain
    -Remontées d'informations stratégiques vers CBD/M&SP et Chef des Ventes.

Formations

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