Helene CLEMENT

J’occupe actuellement, depuis bientôt 10 ans, le poste de représentant pour Hachette Livre, sur Paris et la région parisienne.

Je pense que mon expérience pourrait parfaitement être mise au service de la direction Marketing. En effet, j’ai à ce jour, en charge un portefeuille de 130 clients, répartis sur 6 départements, que je conseille au quotidien sur les nouveautés et les opérations commerciales, le merchandising et dont je connais les attentes. De part mon expérience significative dans ce secteur, je connais très bien le milieu du livre, pour lequel j’éprouve un réel intérêt. J’ai également une excellente connaissance de l’offre éditoriale et du marché du « pratique », ainsi que de la concurrence. Par ailleurs, ma précédente expérience comme responsable de rayon librairie 1 er niveau (successivement histoire et sciences humaines) m’a permis de me familiariser avec l’organisation d’un rayon, ainsi que l’analyse des sorties caisses hebdomadaires.

Dans mon poste je poursuis un objectif de C.A. de 4,2 M d’euros en 2011. L’analyse des chiffres d’affaires avec chacun de mes clients me permet d’élaborer des plans d’action personnalisés pour dynamiser et optimiser leurs résultats. J’ai à titre de performance économique, en 2009 , 2010 et 2011 réalisé 100 % de mon objectif de chiffre d’affaire.

J’ai une forte capacité à négocier et surtout un réel goût pour cela que j’assimile à un véritable challenge motivant et attractif. C’est presqu’au quotidien que mes clients libraires et diffuseurs de presse m’interpellent sur leurs conditions commerciales. Négocier les remises, discuter des échéances sont déjà parties intégrantes de mon travail.

Enfin, j’ai pu mettre à l’épreuve, dans mon poste actuel, mon autonomie, mon sens de l’organisation, et mon très bon relationnel. Je suis dynamique, et je sais être force de proposition. Ma connaissance du terrain et mes acquis seront un véritable atout pour mener à bien la mission de chef de produit.