Hélène GELLERT

En résumé

Entreprises

• Up France - Directrice Générale Marché TPE-PME et Réseaux d’entreprises France

  GENNEVILLIERS 2015 - 2020 Pilotage de la commercialisation des solutions du groupe auprès des moyennes entreprises, groupements de franchises et associations d’entreprises ( portefeuille de 45000 entreprises, 120 partenaires et de 370 M€)
  
  - Définition de la stratégie commerciale du marché et de l’organisation.
  - Définition de la stratégie de Mise en marche et Marketing opérationnel
  - Pilotage budgétaire ( charges, budget, objectifs).
  - Animation des équipes commerciales ( terrains et sédentaires) et marketing du marché
  - Développement des réseaux d’entreprises ( Franchises, Fédérations, incubateurs, Associations, ...)

• NextiraOne - Directeur National des Ventes On Line

  Rueil-Malmaison 2014 - 2015 - Création d'un segment de marché PME.
  - Création d'un Service de Support à la Vente Middle Market et Grands Comptes.
  - Transformation d'entreprise : Accompagnement au changement dans le cadre d'un PSE, Optimisation de l'organisation.
  

• EDENRED (Ex ACCOR SERVICES) - Directeur National des Ventes

  Malakoff 2008 - 2013 Direction du Service Vente à distante d’Edenred France, comptabilisant 55 collaborateurs et représentant 500 M€.
  Membre du comité Management Edenred France
  
  Résultats : Ventes nettes 2012 / 2011 : Croissance de 600%.
  Portefeuille Global 2012 / 2011 : Croissance de 4.02%

• ACCOR SERVICES - Chef des Ventes

  Paris 2003 - 2007 Management opérationnel d’une force de Ventes de 25 collaborateurs.
  
  •Déploiement de la stratégie commerciale auprès des équipes.
  •Animation des Ventes.
  •Recrutement, formation, évaluation des compétences.
  •Accompagnement commercial.
  •Participation aux projets transverses entreprise dont la création de la nouvelle Offre Ticket Restaurant.
  
  Résultats : Objectifs de croissance en fort dépassement, impliquant la multiplication par 5 des commerciaux sur 5 ans (5 ⇒ 25 collaborateurs)

• ACCOR SERVICES - Déléguée commerciale

  Paris 1998 - 2002 Commerciale en charge du Développement des ventes et de fidélisation d’un portefeuille sur une Zone géographique donnée pour le produit Ticket Restaurant
  
  •Développement commercial : Detection d’opportunités, Vente, Négociation, signature de contrats.
  •Fidélisation du portefeuille clients : Suivi clients, Renégociation.
  •Veille commerciale, veille marché
  •Participation aux projets Entreprise : Intra équipes/ inter services.
  
  Résultats : Dépassement constant des objectifs, gain de l’ensemble des challenges annuels (Voyage en Afrique du Sud, New York, Bresil )
  

Formations

Pas de formation renseignée