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Hélène ROMANO - GRELLETY

Levallois-Perret

En résumé

Mes compétences :
parfumerie
chef de secteur
commerciale
luxe
Optique
Retail
Recrutement
Management
Coaching
Négociation

Entreprises

  • GUERLAIN - LVMH - Retail & Key Account Manager

    Levallois-Perret 2011 - maintenant KEY ACCOUNT MANAGER GRANDS MAGASINS
    - Négociation des conditions commerciales annuelles, Trade, Merchandising
    - Développement de l’image et de la pdm de la marque auprès des grands magasins
    - Pilotage P&L
    - Information et motivation de l’équipe commerciale dans le développement des ventes

    RETAIL MANAGER - ESPACES GUERLAIN
    - Management d'une équipe de 13 conseillères de vente (toute France) et 1 assistante projets
    - Pilotage conseillères (recrutement, coaching, objectifs, challenges, évaluation, plans de formation)
    - Construction et développement du CA et Pdm de la marque en Espaces
    - Construction tableaux de bords et Kpi's
    - Organisation et animation des séminaires

  • Guerlain - Chef de Secteur - Responsable Enseigne Passion Beauté

    Levallois-Perret 2008 - 2011 >> Gestion d’un portefeuille clients chaînes et indépendants en tant que chef de secteur – CA 7M€
    - Pilotage du gain de Pdm, CA, réassorts et des écoulements
    - Présentation et formation aux nouveaux produits
    - Mises en place des leviers Sell Out, challenges, définitions objectifs, suivi animations
    - Gestion et contrôle du merchandising en boutique

    >> Compte clé Passion Beauté
    - Développement et consolidation du partenariat enseigne
    - Pilotage Sell In/Sell Out, gain de Pdm,
    - Négociation accord annuel
    - Négociation plan Trade enseigne
    - Management transversal équipes terrain, tournée binôme.

  • GUERLAIN - LVMH - Chef de secteur

    Levallois-Perret 2008 - maintenant - Chef de secteur idf 94/77
    - Gestion d'un CA de 7M€
    - Pilotage et développement du CA d'un portefeuille clients composé de chaînes, groupements, indépendants
    - Présentation et formation aux produits
    - Négociation des commandes
    - Gestion et contrôle du merchandising en point de vente
    - Reporting quanti/quali

  • COOPERVISION - Chef de secteur

    Fairport 2005 - 2008 De Décembre 2007 à Avril 2008
    -Chef de secteur départements 92/75
    -Attaché au développement des produits techniques

    Janvier 2005/Novembre 2007
    Chef de secteur Ouest parisien: 92/14e/15e/16e/17e

    - Promotion de la gamme de lentilles de contact auprès des opticiens et ophtalmologistes
    - Mise en place des plans d'actions commerciaux et marketing adaptés aux contextes régionaux
    - Formations des professionnels aux produits du laboratoire, animations sur les points de ventes
    - Animation et organisation des soirées de lancement de produits,à l’attention des ophtalmologistes et opticiens (groupes de 10 à 100 personnes)
    - Participation à la réalisation des supports de présentation des nouveaux produits
    - Tournée terrain en double pour la formation des nouveaux commerciaux
    Résultats : Progression de 35% du CA Produits promus (2006 vs 2005)
    - Lancements réalisés: Biofinity, Biomedics XC, Proclear Toric XR, Proclear Multifocal,Proclear Multifocal Toric

  • ESSILOR INTERNATIONAL - Assistante chef de produit- VARILUX

    2003 - 2004 - Support opérationnel quotidien aux chefs de produits
    - Elaboration des tableaux de bords de suivi des ventes mensuelles mondiales Varilux
    - Analyse chiffres et suivi Monde
    - Présentation synthétique des pts clés aux filiales
    - Etude et suivi de lancement de produits: Varilux Ellipse, Varilux Panamic
    - Synthèse des tendances et cycles de vie pdt
    - Veille concurrentielle segment verres progressifs
    - Participation active à la réalisation d'une brochure BtoB gamme Varilux: rédaction txt, suivi et interface quotidienne avec l'agence, réalisation du package d'envoi aux filiales
    - Etude stat. d'une base de données porteurs pour le lancement du Varilux Physio

  • Flammarion - Assistante Marketing

    Paris 2001 - 2003 - Elaboration et suivi des supports promotionnels (catalogues/documents promotionnels/affiches)
    - Développement et mise en oeuvre des mailings publicitaires
    - Création des plans d'actions commerciales
    - Organisation et suivi des études marketing sur la faisabilité de projets éditoriaux
    - Veille concurrentielle

  • MJS CONTACT LENSES - UK - Assistante Administration des ventes

    2000 - 2000 gestion des commandes
    suivi clientèle/retour/litiges

Formations

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