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Henri PIERRE-JUSTIN

VENDARGUES

En résumé

De 1986 à 2010 j'ai occupé, avec beaucoup de plaisir, différentes fonctions dans le secteur de la Santé et plus précisément de la Radiothérapie, la Médecine Nucléaire et la Radiologie au sein des services Commercial/Marketing (Solutions complexes à cycle de vente long) et Après-Vente.

Une expérience professionnelle riche, des compétences de management acquises certaines, des qualités intrinsèques réelles (leader charismatique entreprenant, vision structurée des développements stratégiques, key leader, force de persuasion, culture du résultat,...) sont les points de synthèse de mon parcours ponctué par des objectifs atteints et parfois même largement dépassés.

Depuis mai 2011, salarié isolé d'une société Allemande qui distribue en Europe des dispositifs de traitement des cancers par Hyperthermie Régionale, je rencontre d'autres acteurs majeurs dans le domaine de la Cancérologie (chirurgiens, oncologues).

Bien que reconnue dans d'autres Pays et Continents, cette technologie, innovante et coûteuse, n'est pas utilisée en France et ma mission consiste donc à créer les conditions d'implantation sur le marché français.

Ainsi je suis directement emmené à nouer des contacts avec les services concernés dans les organismes de tutelle suivants :
- Ministère de la Santé, Direction Générale de l'Offre de Soins.
- INCa (Institut National du Cancer).
- HAS (Haute Autorité de Santé)
- ARS (Agences Régionales de Santé)
- Régions, Départements,

Des cibles nouvelles, une stratégie différente, un objectif complexe mais ambitieux, .... et toujours du plaisir!

Mes compétences :
Développement commercial
Santé
Marketing
Chirurgie
Performance
Lobbying
Rigueur
Management
Manager
Leader

Entreprises

  • Dr. Sennewald Medizintechnik GmbH - Directeur Commercial France

    2011 - maintenant Directeur Commercial sur la zone de responsabilité comprenant la France (Métropole/DOM/COM/POM), la Belgique Francophone (Wallonie), la Suisse Francophone (Canton de Vaud) et le Maghreb.

    Mission :
    - Déterminer et appliquer la meilleure stratégie de vente afin d'implanter les Systèmes de Traitements par Hyperthermie Régionale de BSD Medical Corporation sur la zone de responsabilité.
    - Mise en place d'un réseau d'utilisateurs parmi les principaux centres de traitement des cancers.
  • AQUILAB S.A.S. - Directeur Commercial

    2003 - 2010 Directeur Commercial (France/Export) à AQUILAB S.A.S (Lille)
    [Solutions Logicielles pour l’Évaluation des Plans de Traitement en Radiothérapie et le Contrôle de Qualité des DIMs]

    Évolution du CA :
    2002 - 46k€ /.../ 2006 - 1M€ /.../ 2009 - 2M€

    Missions/Responsabilités :
    - Membre du Comité de Direction.
    - Responsable du Développement Commercial des produits de l’entreprise.
    - Participation active aux décisions stratégiques et budgétaires de l’entreprise ainsi qu'à la politique marketing (opérationnelle et produits).
    - Élaboration de la politique commerciale (orientations commerciales, objectifs commerciaux annuels du service, budget prévisionnel de l'activité) et mise en application après accord de la Direction Générale.
    - Animation d'une équipe pluridisciplinaire (commercial, s-à-v et administratif) et mise en œuvre des opérations de soutien pour l’aider à atteindre ses objectifs tant qualitatifs que quantitatifs.
  • ADAC Laboratories - Directeur Technique

    1999 - 2002 Directeur Technique ADAC Laboratories France (Bièvres)
    [Fabricant de dispositifs pour la Médecine nucléaire (Gamma-caméras et TEP), de Systèmes d’Imagerie Numérisée (Angiographie et Coronarographie) et le TPS Pinnacle® pour la Radiothérapie]

    Évolution du CA de 1999 à 2001 : de 1,15 à 2,3 M$
    Évolution du Résultat Net de 1999 à 2001 : de 0 à 35%

    Mission/Responsabilités :
    - Management d'une équipe de 7 Ingénieurs et 1 Assistante sous l'autorité du Directeur Technique Europe.
    - Membre de l'équipe de Responsables Techniques européens (France, Allemagne, Pays-Bas, Grande-Bretagne, Italie), participation à la stratégie générale de la structure européenne.
    - Participation aux réunions trimestrielles (DASH), au niveau européen, de présentation des résultats et perspectives futures.
    - Garant de l'évolution du CA et de la profitabilité du Service Technique.
    - Responsable des actions liées à l'amélioration de la satisfaction clientèle.
  • ADAC Laboratories - Ingénieur SAV

    1990 - 1998 Ingénieur-Technicien ADAC Laboratories (Bièvres)
    Responsable de Région

    Mission :
    - Assurer la réputation de la société et des produits dans des secteurs non occupés.
    - Assurer la satisfaction clientèle.
  • SPAM - Responsable Installation

    1986 - 1989 Responsable Installation à la SPAM (Marseille)
    (Société Phocéenne d’Applications Médicales)
    (Vente, Installation et Maintenance de matériel de Radiologie Médicale)

    Mission :
    - Permettre à la Société de démarrer une activité SAV dans la Radiologie par l'installation et la maintenance de dispositifs de radiologie (tables télécommandées, générateurs, suspensions, mammographes, ...).

Formations

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