-
WURTH FRANCE
- Directeur Régional des Ventes
2010 - maintenant
WÜRTH FRANCE 2010 - en poste
Distributeur Fixations Professionnelles et Produits chimiques
C.A. : 550 M€ - Effectifs : 3 500 personnes
Directeur Régional des Ventes – Centre et Val de Loire (depuis 2015) – Toutes Divisions (Métal, Maintenance Usine, HDS, Bâtiment, Bois, Installateurs, VL, PL Cargo, PL Agri)
Directeur Régional des Ventes – Sud-Est, Centre, Est – Division Bâtiment (2010-2015)
Missions :
- Pilotage et développement de l’activité commerciale des forces de vente pour l’ensemble de la clientèle toutes activités confondues : 9 Chefs de vente, 3 Responsables de magasins, 120 commerciaux
- Management des Chefs de vente Terrain et Responsables magasins : fédérer l'équipe, monter en compétence les collaborateurs, les conduire au niveau des résultats attendus (CA, marge, développement plateformes commerciales, qualité des ventes, fluctuation ...)
- Pilotage des recrutements, de l’intégration des jeunes vendeurs, et de la formation
- Définir et décliner, en lien avec son Directeur Commercial, la stratégie commerciale en fonction des spécificités régionales et de marchés
- Négocier des Accords Grands Comptes, mettre en œuvre et déployer les accords Grands Comptes au niveau régional : Grands Comptes Tous Marchés (VL/PL, Construction, Métal/Maintenance, Administrations).
- Développer les relations avec les responsables et les décideurs locaux
Réalisations :
- Développement CA (+ 5% de croissance annuelle en 2017, 18.0 M€), Acquisition Clientèle (+
200 clients annuels), Croissance Grands Comptes de 15% en 2017
- Mise en place d'un rythme managérial structuré
- Développement axé sur l'amélioration des indicateurs-clés : productivité, fluctuation clients, nouveaux clients et réactivés, moyenne commande, coefficient de marge, per capita / secteurs, positions par commandes
-
DOMEO
- Responsable Département Commercial et Fidélisation
LYON
2007 - 2010
Missions :
- Direction de la force de vente : 5 direct reports, 10 managers commerciaux, 90
commerciaux sédentaires.
- Suivi du budget et des Indicateurs-Clés de Performance, forecasting, commercial
pack
- Pilotage et mise en oeuvre des procédures commerciales et relations clients, et des
plans d'action
- Production de la stratégie télémarketing et des opérations commerciales
BtoC(acquisition, upsell et cross-sell, rétention, réactivation)
-
GROUPE ALLIADE
- Responsable Commercial
2001 - 2006
Missions :
- Management d’une équipe de 40 personnes en multi-sites, dont 5 cadres et 20
commerciaux (accompagnement en tournée, pilotage de l'activité commerciale,
organisation et méthodes de ventes appliquées au Terrain)
- Commercialisation des 50 000 logements du Groupe, et des passeports 1%
(locapass, mobilipass, pass-assistance, pass-travaux, …)
- Management d'une équipe de 40 personnes en multi-sites, dont 5 cadres et 20
commerciaux (accompagnement en tournée, pilotage de l'activité commerciale,
organisation et méthodes de ventes appliquées au Terrain)
- Commercialisation des 50 000 logements du Groupe, et des passeports 1%
(locapass, mobilipass, pass-assistance, pass-travaux, ...)
Réalisations :
- Réduction en 5 ans de la vacance financière des logements de 60%, accroissement
des produits locatifs (+15% annuel)
- Augmentation de la collecte des entreprises auprès de la Cill de 7% en 2005 (70M EUR )
-
CEGID S.A.
- Responsable Commercial France Sud TPE Cegid
1998 - 2000
Missions :
- Management d’une équipe de 15 vendeurs au sein d’un Centre d’Appels
- Avant-vente et animations commerciales pour les ingénieurs commerciaux et les
ingénieurs d’affaires, sur un réseau 7 agences régionales.
- Management d'une équipe de 15 vendeurs au sein d'un Centre d'Appels
- Avant-vente et animations commerciales pour les ingénieurs commerciaux et les
ingénieurs d'affaires, sur un réseau 7 agences régionales.
Réalisations :
- Développement de 20% du C.A. (45 MF annuel) et de 30% de la marge brute sur un
secteur de 13 départements (agences régionales de Aix-en-Provence, Montpellier, Nice,
Toulouse) auprès des TPE et par le canal des experts-comptables prescripteurs et des
revendeurs régionaux
-
E.D.S. SARL / AKTEON SARL
- Gérant
1989 - 1998
Missions :
- Gestion budgétaire et comptabilité, personnel, achats, production, ...
- Encadrement de la force de vente, responsable clientèle Grands Comptes
Secteurs privilégiés : BTP, mécanique, santé, fluides, informatique, B.E.
- Gestion budgétaire et comptabilité, personnel, achats, production, ... ;
- Encadrement de la force de vente, responsable clientèle Grands Comptes
Secteurs privilégiés : BTP, mécanique, santé, fluides, informatique, B.E.
