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GILEAD SCIENCES
- Senior Sales Manager
2014 - maintenant
Immunologie,virologie,VIH
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NOVO NORDISK A/S
- National Sales Manager Biopharm, France
2010 - 2013
o Rôle : Management opérationnel de deux équipes hospitalières (14 DSH) et de directeurs régionaux.
Marchés : Hémophilie et Hormone de croissance.
Délégation, coaching, développement des compétences individuelles et collectives, fixation des objectifs, pilotage des activités sectorielles (Plans d’action, ciblage), animation recrutement.
Déclinaison en cascade de la stratégie médico-marketing-commerciale.
Management des équipes dans un contexte de crise interne(Pse) et de marché.
Management des Kols sur deux marchés (France, DOM-TOM), participation aux congrès US/EU.
Conduite du changement dans les méthodes de travail.
Participation aux réunions de stratégies opérationnelles filiale en com dir (Budgets, objectifs)
Participation aux réunions de la stratégie marketing Europe
Mise en place de boards médico-Marketing avec les services supports aux ventes.
o Résultats : Leader en France sur les deux marchés. 110M€ CA
Gain du leadership marché Hormone de croissance, PM MAT 29,4% (7 compétiteurs), +6% évol Leadership croissant en Hémophilie, PM MAT 66,2%, +1,2% (1 compétiteur), marché mature
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Genzyme
- Manager marketing/ventes France-Dom-Tom/Maghreb
Saint-Germain-en-Laye
2005 - 2010
Rôle : Management opérationnel de 4 Key Account Manager et de distributeurs (Maghreb, DOM-TOM).
Marché oncologie,maladie rare.
Réalisation des plans marketing, campagnes promotionnelles, lancement nouvelle indication.
Délégation, coaching, développement des compétences individuelles et collectives,
Fixation des objectifs, pilotage des plans sectoriels et du ciblage, animation, recrutement.
Déclinaison en cascade de la stratégie médico-marketing-commerciale.
Management transverse des équipes internes(médical, règlementaire, finance, communication).
Management des Kols (France, DOM-TOM, Maghreb), participation aux congrès US/EU.
Management du Pol(Patient opinion leader)
Participation aux réunions de stratégies opérationnelles filiale en com dir (Budgets, objectifs).
Participation aux réunions de la stratégie marketing Europe.
Market assessment, projet transverse en business development.
Animation de board scientifiques
o Résultats : Leader en France sur le marché, CA 10 M€ fin 2009, +5% de croissance/an en moyenne.
Distinction dans cette fonction :
2007 genzyme Award outstanding contribution to thyroid cancer patient care
2008 Genzyme Europe Thyrogen® core communications team
RECOMMANDATIONS dans cette fonction :
“I had the opportunity to work with Hervé during 4 years when he was Regional sales manager and senior product manager at Genzyme. Hervé demonstrated strong communication skills and leadership both with the sales force team and with Key Opinion Leaders. Hervé succeeded in new marketing team tools implementation and thus strongly contributed to the business success, especially on hospital markets and to the high level expertise perception from the main custumers. He built strong internal and external relationships.I learnt a lot with him . The whole team and even the french company benfited from his cutting-edge strategic, economic and marketing expertise. A person with very high code of ethics and a true sense of team playing.” 1 septembre 2010
Antoine Chevanche, Responsable Régional, Genzyme Europe BV
a travaillé directement avec Hervé chez Genzyme
“I have been working as Medical Affairs Manager with Herve Blanco Senior Product Manager and Sales team Manager on different topics, one already on the market and the other field to evaluate the potential of new drugs
It was a pleasure to work with him, professional, open minded, available, reactive and hard worker.
Djamila Lemay, Medical Affairs Manager, Genzyme France encadrait indirectement Hervé chez Genzyme
Hervé Blanco is serious and reliable. He has imagination and initiative to answer needs of his colleagues and to fill aim and strategies of his business.
He shows respect for the opinion and ideas of others.” 17 août 2010
Sandrine Louis, Medical Information Manager,
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GENZYME
- Key Account Manager 1/3 de France
Saint-Germain-en-Laye
2003 - 2005
o Rôle : Management opérationnel des grands comptes (prescripteurs, influenceurs, décideurs).
Participation aux congres nationaux, internationaux (EU/US).
Réalisation de plans d’actions zone, animation de staffs, RP, mise en place de boards scientifiques.
Mise en place d’une étude médico-économique en France
Task force Marketing
o Résultats : Leader sur la zone, CA 2 M€, +10% de croissance en moyenne chaque année.
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ASTRAZENECA Oncologie
- Délégué Hospitalier cancérologie
1996 - 2003
o Rôle : Vendre une gamme en hormonothérapie/device, une chimiothérapie, et un inhibiteur de TK.
Participation aux congres nationaux, internationaux (EU/US).
Réalisation de plans d’actions sectoriels, animation de staffs, RP.
Task force Marketing oncologie.
o Résultats : Lauréat du Classement des Performers AstraZeneca Oncologie, 1er France.
RECOMMANDATION dans cette fonction :
“I had the chance to work with Herve and must highlight he is a very skilled pharmaceutical professional: he combines excellent relationship with customers, develop clear analysis and capability to develop and executes robust plans.” 26 septembre 2010
Jean-Philippe DUC, Directeur République Tcheque, Amgen
a travaillé directement avec Hervé chez AstraZeneca comme Chef de produit Oncologie
“I worked closed Hervé during 4 years when we were in AstraZeneca Oncology. He is analytic and he knows very well how we have to pilot business. His vision is clear and during this experience he built internal and external relationships very easily and fast. He is fair and he is truly one of the most responsive individuals I have worked with. As a business professional Hervé has the ability to tackle challenges from a variety perspectives. He is an excellent team player who is always open to listening and learning .He demonstrates empathy, leadership, organisational,strong sales and marketing skills.Besides working with Hervé, he is really fun to spend time with.I am eager to work with him in the future!” 8 septembre 2010
Frank Sadion, Directeur de Promotion, Roche Pharmaceuticals
a travaillé directement avec Hervé chez AstraZeneca
Recommandation :« Entre 1997 et 2003 nous avons eu la chance de rencontrer régulièrement Hervé Blanco. Employé par le laboratoire AstraZeneca division oncologie il présentait avec talent et une grande connaissance les produits dont il avait la responsabilité .Il a toujours délivré avec finesse et compétence les messages justes et percutants destinés a nous convaincre de la supériorité des schémas thérapeutiques qu’il proposait. C’est un homme intelligent passionné et convaincant.
Hervé Blanco fait partie de ces grands professionnels que l’on n’oublie pas.»
Jean Hoff Chef du service de chirurgie générale et gynécologique du CHU Rangueil de Toulouse.
