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Hervé MARICHEZ

CASTELSARRASIN

En résumé

Commercialisation de produits du second oeuvre du bâtiment en France & à l'Export, prescription auprès de Maîtres d'Oeuvre et grands donneurs d'ordre, management de réseaux de distribution, négociation à haut niveau avec des Grands Comptes.

Excellente capacité d'adaptation à différents milieux industriels avec une bonne sensibilité technique.

Aptitude à construire des stratégies commerciales et marketing conquérantes en France & à l'Export.

Compétences de management d'équipes commerciales multiculturelles, d'agents et de distributeurs.

Passionné et animé par la même envie de, ensemble, "faire mieux, faire plus et aimer le faire ".

Mes compétences :
Second oeuvre
Prescription
Marchés publics
International
Bâtiment
Afrique
Moyen Orient

Entreprises

  • ALCOA Architectural Products - Prescripteur et Responsable Grands Comptes France

    CASTELSARRASIN 2010 - maintenant Commercialisation de panneaux en aluminium composite pour l'enveloppe du bâtiment dans la distribution spécialisée et chez des façonneurs en RA, PACA & EST.
    Actions de Prescription pro active et conseil auprès des maîtres d'œuvres, façadiers, BET, entreprises.
    Montage de projets en bardage rapporté, de la prescription à la pose.
    Responsable national des comptes clés.
    Participation aux analyses stratégique et marketing.
    Passionné par la vente de solutions constructives auprès de tous les acteurs de l'"écosystème" du bâtiment dans un esprit de partenariat à long terme.
    Croissance rentable depuis 5 ans.

  • Gerflor / Produits du Second Oeuvre du Bâtiment. - Responsable Export Moyen - Orient, Méditérranée, Afrique.

    2001 - 2009 Développer les ventes des revêtements de sol sur la zone Moyen-Orient, Méditerranée, Afrique.

    Applications : hôpitaux, écoles, bureaux et salles de sport

    Animation de réseaux de distribution : management d'équipes commerciales biculturelles, d'agents et de distributeurs.

    Forte progression du CA sur toutes les zones et croissance rentable.

    Très bonne connaissance du secteur du second oeuvre dans les pays du Golfe Persique, Maghreb et Afrique du Sud (prescripteurs clés, ministères, distributeurs performants, contractors).

    Aisance confirmée dans l'établissement de relations d'affaires durables et profitables, grâce à un profil tant opérationnel que stratégique.

  • Bouyer Public Adress - Responsable de Zone Export Europe du Nord & Moyen - Orient

    1999 - 2001 Développement des ventes de matériel de sonorisation de bâtiments publics (hôpitaux, aéroports, écoles,...).
    Clients distributeurs - intégrateurs spécialisés dans les courants faibles.

  • Blachere Illumination - Responsable Commercial France - Export

    1994 - 1999 Responsable des ventes France et export.
    Forte croissance du CA en France et Europe de l'Ouest.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1989 - 1992

Réseau

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