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Hervé PLAS

TOULOUSE

En résumé

Après deux belles années passées à développer les ventes en France de la société Morning (édition et distribution de jeux de société et casse-têtes), je suis depuis deux ans en charge du développement commercial à l'international de la société Auvergnate Blackrock Games, spécialisée dans la distribution de jeux de société (livres jeux, jeux d'ambiance, jeux enfant, famille, experts, ...).

Notre service export représente 10 éditeurs pour un catalogue d'une cinquantaine de jeux distribués à travers plus de 40 pays.
Pour en savoir plus, c'est par ici : http://blackrockgames.fr/export/news .

Au plaisir de vous rencontrer à l'occasion d'un salon, d'un jeu ou d'une visite au sein de nos locaux à Bruxelles !

Mes compétences :
Export
Commerce International
Négociation
Marketing
Prospection commerciale

Entreprises

  • Blackrock Games - Commercial Export

    2017 - maintenant - Développer et fidéliser le portefeuille de comptes clés B2B internationaux : Distributeurs et GSS/GSA internationales
    - Créer les argumentaires de ventes et les solutions adaptées à la distribution internationale du catalogue
    - Planifier et assurer le suivi des productions en accord avec les éditeurs partenaires
    - Définir et mettre en place les multiples plans de communication avec les éditeurs partenaires
    - Analyser et effectuer les recommandations sur les résultats des exercices précédents et des méthodes et outils en place au sein du service export
    - Tester, analyser et émettre les recommandations nécessaires au processus d'achat sur les nouveaux produits (jeux)

  • Morning Family - Responsable Commercial

    toulouse 2015 - 2016 - Recruter, former, gérer et manager l'équipe Commerciale trilingue
    - Améliorer et optimiser les processus de gestion commerciale
    - Définir et développer la stratégie commerciale globale
    - Développer et fidéliser le portefeuille clients B2B : GSS / GSA / Boutiques hyperspécialisées
    - Mise en place et suivi des objectifs commerciaux
    - Définir le prévisionnel de vente
    - Créer les argumentaires de vente et les solutions adaptées à la distribution nationale et internationale des produits
    - Préparer et organiser les espaces d'animation Morning Family lors des salons et festivals (Festival Alchimie du Jeu, Essen Toy Fair, Paris est Ludique, Indiana Polis GenCon, Nuremberg Toy Fair... )
    - Manager les équipes d'animation Morning Family lors des salons et festivals

  • Prometil - Ingénieur Commercial Junior

    Toulouse 2014 - 2015 Poste en alternance préparant un Mastère 2 Manager du Développement Commercial (ISTEF, Toulouse)

    Activités commerciales :
    - Support de l'activité de revente de licences Rational avec l'éditeur IBM Software
    - Mission de prospection commerciale Offre de formation / MCO / Conseil / Lelie for Requirements
    - Rendez-vous client, présentation de l'offre Prometil avec capture des besoins
    - Participation aux activités marketing de valorisation du savoir-faire société
    - Coordination des équipes techniques & commerciales sur l'offre formation
    - Préparation & Organisation du Toulouse Space Show 2014

  • Adetel Group - Assistant Commercial

    Ecully 2013 - 2013 - Assistance à la préparation du salon du Bourget
    - Prospection France & Espagne : recherche prospects, mailing et relances téléphoniques (français/espagnol)
    - Assistance à la préparation de présentations commerciales
    - Assistance à la préparation de documents commerciaux (devis, doc de confidentialité...)
    - Traduction site internet et documents divers en anglais


  • Clair de Terre - Stagiaire export

    Albi 2012 - 2012 Stage de 2ème année
    Date : 06/02/2012 - 16/03/2012

    Thème du stage : Gestion des opérations d'import-export

    - Prospection Etats-Unis, Canada
    - Création des mailings et création des documents de présentation de l'entreprise en anglais
    - Gestion d'un crédit documentaire client Canada
    - Gestion des cotations export USA et analyse des offres commerciales des transporteurs
    - Gestion complète de la chaîne documentaire sur des commandes internationales

  • Domaine des Pradelles - Stagiaire export

    2011 - 2011 Mission export à Amsterdam :

    - Etude de marché sur le vin aux Pays-Bas
    - Diagnostic interne et externe de l'entreprise
    - Prospection à Amsterdam
    - Réalisation des outils d'aide à la vente de l'entreprise en anglais
    - Rencontre des prospects à Amsterdam
    - Organisation d'un salon à Amsterdam pour promouvoir le terroir français, l'entreprise et ses produits

  • Rentals and Sales - Stagiaire

    2011 - 2011 Stage à l'étranger : Londres

    Thème du stage :

    - Prospection client
    - Suivi de Clientèle

    Réalisations :

    - Courriers publicitaires
    - Diagnostic interne et externe de l'entreprise
    - Etude de marché sur certains quartiers du sud de Londres

    - Missions immobilières :
    * Visites Client pour locations et ventes
    * Inspections + Rapports en anglais
    * Inventaires + Rapports en anglais
    * État des lieux + Rapports en anglais
    * Mise à jour des différents sites web
    * Réceptions et gestions des appels entrants (anglais)
    * Participation aux tâches de management des propriétés (lettres aux propriétaires et locataires, gestions des clés...)

Formations

  • ISTEF

    Toulouse 2014 - 2016 Master Manager du Développement commercial

    Major de Promotion

    - Stratégie commerciale
    - Management commercial
    - Négociation
    - Gestion des Moyens
    - Veille Stratégique

  • Université Clermont 2 Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 2012 - 2013 Licence 3 Echanges Internationaux, spécialité vente

    - Import / Export
    - Marketing ( en B to C, B to B et international)
    - Négociation
    - Gestion Budgétaire
    - Gestion d'entreprise
    - Notions de fiscalité
    - Projets en groupe
    - Langues : Anglais/Espagnol

  • Lycée Ozenne

    Toulouse 2010 - 2012 BTS Commerce International à référentiel commun européen

    - Import-Export
    - Mission export à Amsterdam
    - Marketing
    - Etudes de marché / Prospection / Suivi de clientèle
    - Négociation en langue étrangère (anglais)
    - Langues : Anglais / Espagnol / Italien

  • Lycée Gabriel Faure

    Foix 2007 - 2010 Baccalauréat

    Baccalauréat Economique et Social, option Anglais - - Section Anglais Européen

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