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Hervé WAUTERS

BRAINE-L'ALLEUD

En résumé

Large expérience Managériale et Leadership en Marketing, Vente et Direction Générale

Compétences Acquises et transposables :
Direction Commerciale • Business Development • Key Account Management • Field Sales Management • Stratégie et Plans Marketing • Développement de Nouveaux Produits • Shopper Experience • Customer Centric Category Management • Revamping de marques & concepts • Coaching et Motivation d'équipes • Forte capacité de négociation • Direction des achats et sourcing asiatique • Gestion de Projets • Gestion du P&L • Expert dans le Retail, la Distribution ainsi qu’en «in store merchandising» • Large connaissance des univers FMCG & CE

Mes compétences :
Directeur des ventes
Directeur commercial
Direction générale
Directeur marketing
eCommerce / eMarketing
Omni channel, Retail, Merchandising
Team leader / Coach / Proficiency
Fun shopping experience-Customer journey-CRM
P&L, Budgets optimisation, Microsoft Office
Business Development, Solution selling
Vision Stratégique / créativité-pro activité

Entreprises

  • Sonica

    maintenant
  • Natur House

    maintenant
  • Provera - Directeur PGC & Provera Media

    2017 - maintenant Optimiser les négociations commerciales pour les différentes enseignes du groupe (cora, Match, Louis Delhaize et Deli traiteur). Dynamiser la coopération commerciale avec les industriels. Diriger et coacher une équipe d'acheteurs et d'assistantes.
    Proposer aux Industriels une communication 360° comprenant un spectre étendu de solutions en médias et hors-médias (Digital-CRM-In store- Mass Media) et assurer leur mise en œuvre et leur suivi dans les enseignes du Groupe Louis Delhaize en Belgique et au Luxembourg
  • PROVERA - Directeur des Achats

    2014 - 2017 Groupe Louis Delhaize (Cora, Match, Delfood, Deli Traiteur & Wink)
    Mission: Optimisation des conditions d'achat, réorganisation de la centrale, développement
    de stratégie et de valeur ajoutée, booster la coopération entre la centrale et les enseignes
    et motivation de l'équipe. Réalisations: Mise en place d'une nouvelle stratégie, de
    nouvelles procédures et uniformisation des outils, résultant sur une nouvelle approche
    plus collaborative et des partenariats win-win.
  • Natur House - FRANCHISE

    2010 - 2013
  • Divers : Microsoft, Natur House, Optimy, Vivanco - CONSULTANT

    2010 - 2014 avec nombreuses missions réussies en développement de
    stratégies, motivation d'équipes, référencement et business development, optimisation de
    la performance et des résultats.
    Albers trading : Développement de la marque Salora sur le Belux et construction de
    partenariats win-win (retailers et e-tailers). Ouverture de nouvelles opportunités grâce à
    des projets créatifs et de nouvelles gammes.
    Microsoft : Préparation et optimisation du lancement de Windows 8 dans le Retail,
    communication instore et formations revendeurs, customer centric category management.
    Vivanco : Développement de Vivanco sur le Belux avec une stratégie « solution selling »,
    mise en place et encadrement d'une équipe et construction de partenariats win-win avec
    les principaux retailers.
    Natur House : Elaboration de la stratégie marketing et des plans de communication, mise
    en place d'outils de motivation du réseau de franchisés belges.
  • Groupe SONICA - Directeur Marketing

    2007 - 2009 Mission : Création et implémentation de plans marketing, développement de valeur
    ajoutée pour le retail (60 pdv Extrazone & 8 Sony Centers) et le B2B. Recherche
    de nouveaux développements. Optimisation du budget marketing de 3.000.000€.

    Réalisations : Regroupement et consolidation sur 2 enseignes, amélioration
    de l’image, professionalisation de la communication, performances supérieures
    au marché.
  • Groupe SONICA - Directeur Général

    1999 - 2007 Directeur Général DISCO SERVICE
    ( 22 personnes - C.A. 12.000.000 EUR ).
    Mission : Assurer le développement optimal de la société active dans le design,
    import et distribution d'accessoires multimédia. Responsabilité totale du P&L.
    Réalisations : Développement international des activités, lancement d'activités en France, synergies et fusion réussie d'équipes commerciales. Forte
    amélioration de l'EBITDA.

    Business Unit Manager ``Accessoires & Consommables'' DISCO SERVICE
    Mission : Assurer les meilleures performances en dirigeant
    15 collaborateurs. Gestion des achats avec fréquents déplacements en Chine,
    renouvellement de gammes, suivi de clientèle existante et développements de nouveaux
    clients.
    Réalisations : Equipe hyper motivée, développement d'une marque propre, création d'alliances internationales, forte progression du C.A. (+200%).
    Trends Award «Gazelle Company».
  • GUIDE du BUREAU - Directeur des Achats Europe

    1998 - 1999 (groupe Moorkens - mobilier de bureau)
    Mission : Gestion & optimisation de la politique des achats & encadrement de 4 acheteurs
    senior.
  • Emji - Directeur Commercial

    1992 - 1997 (team de 8 personnes - division de Bandridge International - Câblage)
    Mission : Définir la politique commerciale et la traduire en plans d'actions, encadrement
    des commerciaux, élargissement de clientèle, développement de nouvelles gammes.
  • Jacquet-Brossard - Marketing Manager

    Paris-13E-Arrondissement 1991 - 1992 Mission : Etablissement de la stratégie marketing, gestion de l'équipe, analyse de marché.
  • Brasserie HAELTERMAN / Carlsberg - Brand Manager

    1989 - 1991 Responsable des marques Carlsberg, Beck's, ...
  • Coca-Cola Entreprise - Merchandising and Account Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 1987 - 1989 Développement d'un projet d'optimisation de présentation des linéaires, instauration de KPI, formation des merchandisers...

Formations

  • ICHEC ( Institut Cathol. Hautes Etudes Commerciales )

    Woluwé St Pierre Bruxelles 1983 - 1987 Master in Science of Management

    + NOMBREUX SEMINAIRES : Commercial : négociations commerciales, assertivité, gestion d'équipe commerciale et motivation.
    Marketing : category management, stratégie web, in-store marketing. Management & IT : techniques managériales, organisation du
    temps, entretien d'évaluation, sociocratie, business plan, analyse de bilans, excel pour utilisateur avancé

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