RODIER - SAS
- RESPONSABLE COMMERCIAL ET DEVELOPPEMENT
2009 - maintenant• 2009 : Responsable Commercial et Développement
RODIER* SAS : 15 M€ - (Groupe FOLIA : 100 M€)
* RODIER : Marque traditionnelle et patrimoniale de l’univers textile français, spécialiste de la maille,
pour Femme et Homme.
Distribution : Réseau Propre (25 Magasins + 4 outlets) – Affiliés (11 Magasins et 8 Corners) – GM -
Détaillants.
- Manager, encadrer, analyser les compétences et optimiser les performances de l’équipe ciale .
- Rechercher et synthétiser les informations relatives au marché textile et à la concurrence.
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale et définir les objectifs commerciaux.
- Recruter des agents commerciaux France et Export.
- Identifier les axes et circuits de développement prioritaires afin de maximiser le CA et la marge.
- Modifier et adapter les contrats d’affiliation, de franchise et de partenariats existants.
- Référencer la marque et adhérer à la fédération française de la franchise.
- Sélectionner les meilleurs candidats pour l’affiliation.
- Accompagner et conseiller les futurs partenaires dans le cadre d’une véritable relation win/win.
- Elaborer et gérer les divers outils et tableaux de reporting.
- Contrôler l’adéquation des résultats et des objectifs et réajuster les moyens.
Women'secret - Groupe Cortefiel
- Responsable Europe développement des franchises
2006 - maintenant• 2006 – 2008 : Responsable Europe Développement des Franchises
* women’secret : Concept/Brand de Lingerie (400 Magasins, dont 170 en franchise) est une des
cinq enseignes du Groupe CORTEFIEL (troisième acteur du secteur textile en Espagne)
- Réaliser les analyses et études préalables (Economiques, Légales et Stratégiques)
- Déterminer les implantations prioritaires (centres ville ou centres commerciaux)
- Analyser le secteur de la Lingerie en France (Marché, Réseaux de distribution)
- Définir les avantages de l’enseigne sur le marché très concurrentiel de la Lingerie en France
- Référencer l’enseigne auprès de la Fédération Française de la Franchise et dans son annuaire
- Adapter le contrat de franchise international à la législation Française et aux réalités économiques
- Elaborer le DIP (Dossier d’information précontractuelle) destiné aux candidats
- Rechercher les candidats présentant le profil adéquat et en phase avec la stratégie d’expansion
- Elaborer et présenter les dossiers de candidatures au comité de Direction et d’Expansion
- Assurer tout le processus de négociation avec les futurs franchisés
- Assister et supporter les franchisés dans le cadre de leur installation et de leur activité
- Organiser les opérations de communication et de présentation à la presse pro ou grand public
Le Bourget - Groupe CSP
- Directeur Commercial Réseau Sélectif
*GM/MP-Détail regroupé et indépendant : France, Belgique, Royaume Uni et Irlande. CA : 11 M€
LE BOURGET : 35 M€ - (Groupe CSP International :150 M€)
Troisième acteur sur le marché Français du collant. Marque généraliste à forte orientation Mode,
positionnée cœur et haut de gamme, en distribution GMS et sélective. Lancement en 2005
d’une Ligne de Corseterie et Collants « Les Dessous Chics ».
- Redéfinir la politique commerciale du réseau
- Mettre en place de nouveaux outils de suivi de l’activité et de reporting
- Réorganiser les forces de vente France / Export et l’administration des ventes.
- Qualifier le fichier Clients Détail
- Créer un contrat de Client Détail Partenaire
- Développer le CA . Améliorer les marges. Implanter la nouvelle Ligne de produits.
- Renégocier les contrats avec les centrales. Optimiser les référencements produits en GM/MP
- Baisser les taux de participation aux diverses actions commerciales GM/MP
- Elaborer des incitations aux progressions de: CA, DN, linéaires dédies et nombre de lignes suivies
- Réduire et optimiser les temps de présence des démonstratrices GM/MP
DORE - DORE
- Directeur Division Grands Comptes
1995 - 2001• 1995-2001 : Directeur Division Grands Comptes*
*Grands Magasins - Magasins Populaires - Détail regroupé, pour la France
DORE-DORE (DD) : 30 M€
Fabricant français de bonneterie (Homme, Femme et Enfant) – Un des principaux leaders
européens du marché de la chaussette et du collant, haut de gamme, en distibution sélective.
- Augmenter la distribution numérique (en particulier pour le produit Femme)
- Renégocier les conditions commerciales avec les centrales
- Réduire les coûts de standset améliorer de la rentabilité
- Développer le CA
- Encadrer la force de vente dans le cadre de son action pour la division
WOLFORD
- Inspecteur des Ventes
1993 - 1995• 1993-1995 : Inspecteur des Ventes*
*Détaillants traditionnels et partenaires, secteur Paris-RP
WOLFORD-France : 15 M€
Filiale française de WOLFORD AG - Groupe autrichien – Leader mondial du marché de la
lingerie et du collant, haut de gamme, en distibution sélective et réseau de franchisées.
- Mettre en place la politique de distribution sélective
- Améliorer la représentativité et le CA des clients clés, par la qualité du suivi commercial
- Sélectionner les points de vente en vue de la signature du contrat de distribution sélective
- Présenter le contrat de franchise aux partenaires à fort potentiel
- Proposer à la direction commerciale les meilleurs candidats à la franchise
Gerbe
- Chef de Secteur
1986 - 1993• 1986-1993 : Chef de Secteur*
*Détaillants traditionnels et spécialistes, secteur Paris-RP
GERBE : 27 M€
Fabricant français de bonneterie – Leader français du marché du collant, haut de gamme, en
distribution sélective, exploite la licence de fabrication et de distribution des collants Christian Dior
- Développer le CA de la clientèle existant
- Augmenter la distribution numérique
