Casablanca
Définir la stratégie commerciale de l’agence
· Appliquer la stratégie commerciale de la Société et du groupe.
· Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin
d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
· déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
· Identifier les nouvelles cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et
définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale (6 commerciaux)
· Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain,
conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
· Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de
nouveaux collaborateurs.
· Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
· Prévoir des réunions hebdomadaires, avec l’équipe terrain et l’équipe résidente.
Développement commercial grands comptes
· Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
· Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux
contrats.
· Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation
à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, ou nomme une personne
de l’équipe terrain pour présenter la Sté en externe vis à vis des particularités des clients et
interlocuteurs en face de la société.
Suivi des résultats
· Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
Promotion et Communication
· Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise et du groupe, aide et conseil pour
l'ensemble des actions marketing de l'entreprise.
· Conseil et aide a l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise :
salons, présentation presse
· Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.
Management et recrutement des équipes
· Manager les équipes terrains
· Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain
· Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commercial
Mes compétences :
Gestion
Vente
Prospection
Conseil
Communication
Immobilier
Marketing
Motivation
Management
Environnement
Négociation
Analyse
Développement commercial
Windows
Supervision
Coaching
