Hicham ESSIFER

En résumé

Entreprises

• Snrt - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Rabat 2012 - maintenant Activité principale : commercialisation des espaces publicitaires de 7 chaines de télévision et de 14 chaines Radios.
  Effectif Régie 35 personnes.
  Mission principale : Elaboration et mise en place d'une stratégie et politique commerciale en adéquation avec les besoins du marché qui rentre dans une phase de mutation importante impactant le business model de l'activité.
  Principales réalisations :
  * Plan de recrutement sur 4 ans.
  * Plan de formation sur 3 ans de l'équipe commerciale
  * Orientation commerciale, réalisation versus objectifs
  * Augmentation du CA de +10% dès la première année pour un marché en recul de 8,6%.
  * Net amélioration du CA des programmes phares allant de 50% jusqu'à 300%
  * Négociation des contrats annonceurs, avec sécurisation de plus de 60% du CA annuel.

• TROPEX - GENERAL MANAGER

  2008 - 2012 Entreprise, crée en 2008, d'import et de distribution de produits agroalimentaires et produits de nettoyage domestique. (Opérant principalement dans le marché traditionnel)
  Effectif global 15 personnes
  Mission Principale : Lancer l'entreprise et son activité
  Principales réalisations :
  * Elaboration et mise en place de la politique de l'entreprise dès 2009.
  * Recrutement du personnel
  * Création du réseau de distribution à travers les distributeurs, les semi-grossistes et les grossistes
  * Mise en place de la politique de gestion des stocks.
  * Augmentation du CA de 200% en moyenne par an depuis le démarrage.
  * Démarrage fin 2010 d'une activité logistique (stockage et distribution de produits tiers).

• Nexans - DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL

  Casablanca 2005 - 2007 Groupe NEXANS (Maroc et Afrique subsaharienne et de l'ouest) :
  Société filiale du groupe NEXANS France opérant dans le secteur énergétique, producteur de matériels électriques (Transformateurs, cellules, batteries..) et système de câblage.
  Effectif global 540 personnes / Effectif sous responsabilité 45 personnes dont 19 cadres.
  * Total CA +46,2% première année et +19,2% deuxième année.
  * Marge nette +24,7% première année et +27,5% deuxième année.
  * CA export +36,7% première année et 57,6% deuxième année.
  * Nette croissance du carnet de commande +57%, maintenu à une moyenne de 18 mois de production nécessitant de nouveaux investissements.

• Sopriam - DIRECTEUR MARQUE PEUGEOT

  Casablanca 2004 - 2005 OPRIAM société filiale du groupe ONA, opérant dans le secteur de distribution automobile des marques du groupe PSA Peugeot, Citroën.
  Effectif global 326 personnes / Effectif sous responsabilité 47 personnes.
  * Lancement de plusieurs modèles de véhicules
  * Négociation des niveaux de finition et prix d'achat des véhicules avec le constructeur
  * Projet entreprise procédures et processus + certification ISO 9001 V2000
  * Développement du réseau de concessionnaires + 25%

• Sopriam - DIRECTEUR COMMERCIAL CITROËN

  Casablanca 2001 - 2004 SOPRIAM société filiale du groupe ONA, opérant dans le secteur de distribution automobile des marques du groupe PSA Peugeot, Citroën.
  Effectif global 326 personnes
  * Lancement de plusieurs modèles de véhicules
  * Négociation des niveaux de finition et prix d'achat des véhicules avec le constructeur
  * Citroën, de la 12ème position à la 3ème position avec 12,6% de PDM au bout de trois ans.
  * Création d'un réseau de distribution dédié à la marque Citroën dès 2001.
  * Projet entreprise procédures et processus + certification ISO 9001 V2000
  * Développement du réseau de concessionnaires + 25%

• Ona Group - CADRE DIRIGEANT ONA

  paris 2001 - 2005

• Total - CHEF DE DISTRICT NORD

  COURBEVOIE 1999 - 2001 Effectif global 645 personnes / Effectif sous responsabilité 38 personnes.
  * Fusion des districts Nord-est et Nord-Ouest
  * Croissance du réseau de stations-service de 8% en moyenne sur les trois dernières années
  * Développement du portefeuille clientèle consommateur Nord CA +27%.
  * Optimisation des couts logistiques par la restructuration des dépôts Nord.

• Total - CHEF DE SERVICE ANIMATIONS

  COURBEVOIE 1995 - 1999

• Total - CHEF DE SECTEUR

  COURBEVOIE 1994 - 1995

• Total - CADRE COMMERCIAL

  COURBEVOIE 1993 - 1994

Formations

• HEC

  Paris 2004 - 2005 MBA : PROGRAMME MANAGEMENT STRATEGIQUE
  
  • Management des entreprises
  • Stratégie & développement
  • Contrôle de gestion proactif
  • Organisation & Optimisation …
  

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) (Casablanca)

  Casablanca 1996 - 1997 Formation Continue

• Ecole Nationale De L'Industrie Minérale (Rabat)

  Rabat 1986 - 1992 Diplome d'Ingenieur en électromécanique

Réseau

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