Paris2012 - maintenant Définir la politique commerciale d la région
Élaborer le budget commercial de la région et définir la politique prix de vente
Mettre en place du système d’animation des commerciaux (réunion mensuelle d’activité, revues commerciales individuelles, point hebdomadaire et tournée en double commande)
Organiser et animer des réunions de recouvrement avec le manager crédit client pour définir l’objectif mensuel d’encaissement par commercial (DSO cible)
Analyser les comptes des résultats P&L (CA, PMV, MOM, FGS, opérationnel COI et opérationnel EBIDA) du secteur et mettre en place des plans d’actions correctives, s’assurer de la mise en œuvre des actions et mesurer les performances
Mettre en place le système d'information et de gestion commerciale: Oracle CRM On Demand
Gérer les centrales à bétons de la région (unité de production) : Mettre en œuvre du plan de performance pour améliorer la productivité, dimensionner le parc des camions et optimiser les coûts de production
AkzoNobel
- Commercial régional
Thiverny2009 - 2012Responsabilité de toutes les activités de vente dans la région Nord y compris le conseil et le développement du partenaire de distribution:
- Gérer l’activité commerciale de la région Nord et développer le réseau des revendeurs
-Mettre en œuvre de la stratégie commerciale et réaliser les objectifs en termes de CA, PMV et DSO
-Mettre en œuvre du programme de fidélisation (RFA) avec les clients potentiels de la région
-Assurer une veille concurrentielle et identifier les menaces, risques et opportunités du marché
AkzoNobel
- Technico-commercial
Thiverny2002 - 2008Promouvoir les produits et les services auprès des ateliers de peinture
Cooper Pharma
- Chargé d'affaire
Casablanca2001 - 2002Contribuer (au sein d’une équipe polyvalente) au lancement des nouveaux produits pharmaceutiques sur le marché (Expertise analytique)
