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Hubert PLOUCHART

  • Genan A/S
  • Sales Manager

Viborg

En résumé

"La chance aide parfois, le travail toujours!" Proverbe Brahman

Mes différents postes à des fonctions commerciales m'ont permis une approche multi-modale des différents secteurs dans lesquels j'ai travaillé.
Très enrichissant, j'ai pu découvrir la logique de Réseau, ainsi que les métiers plus techniques comme la fabrication industrielle de pneumatiques.

Suite à cela, j'ai décidé de compléter ma formation avec un Master en Marketing et Développement Commercial suivi à l'Essec Executive Education, sanctionné par une mention Très Bien.

Je travaille désormais en environnement international le Siège de mon entreprise se trouvant à Aarhus au Danemark. Je suis parfaitement bilingue Français / Anglais.

Mes compétences :
Talent management
Location longue durée
Gestion de projet
Leasing
Management d'équipe
Marketing
Stratégie commerciale
Animation des ventes
Animation de réseau
Pneumatique
Retail
Distribution
Réseau
Grands Comptes
Automobile
Location
Manager
Automotive
CRM
Management

Entreprises

  • Genan A/S - Sales Manager

    Commercial | Viborg 2022 - maintenant En charge de la promotion de l'utilisation du caoutchouc issu de PUNR (pneus usagés non réutilisables) dans des applications diverses :
    - Remplissage de terrains sportifs artificiels
    - Sous-couches amortissantes coulés in situ
    - Aires de jeu pour enfants (granulés de couleur encapsulés)
    - Asphaltes rubberisés
    - OEM >> tapis et divers objets moulés à chaud
    à travers la France, le Benelux et la Pologne

    Expert groupe mondial sur la réutilisation du caoutchouc recyclé dans la fabrication de pneus neufs (renforceur grâce à la poudre de caoutchouc cryogénisée, industrie de la pyrolise, ajout d'activateur pour la substitution NR/SR)

  • STARCO Europe - Segment Director - Outdoor Utility Equipment

    Commercial | Aarhus 2020 - 2022 Directeur Commercial Europe des Segments :
    - Loisirs extérieurs ;
    - Véhicules industriels légers ;
    - Petits outils de transport.

    Budget 25M€ +
    Management 4DR

  • STARCO Europe - Senior Sales Manager - Utility & Ground Care

    Commercial | Aarhus 2019 - 2020 Responsable du Segment Utility & Ground Care pour l'Europe

  • Starco France - Senior Sales Manager

    Commercial | Chartres 2018 - 2019

  • The Carlstar Group - Directeur des Ventes Europe

    Franklin 2014 - 2018 The Carlstar Group est un groupe Américain avec un siège européen basé à Budapest depuis 2015. Ce groupe mondial est l'un des leaders dans la fabrication de pneumatiques spécialisés pour la fourniture en première monte ou en rechange.

    Gammes fabriquées et distribuées :
    - Pneus semi-creux pour semoirs
    - Pneus pour les équipements de loisir extérieur
    - Pneus pour quads de loisir et quads à usage professionnel
    - Pneus pour l'agriculture et la construction
    - Roues motrices radiales
    - Pneus pour remorques
    - Pneus pleins increvables en polyuréthane
    - Jantes et roues
    - Chambres à air

    Marques commerciales : Carlisle®, ITP®, Marastar®, Cragar®, Black Rock® et Unique®.

    Responsable de la zone EMEA (37 pays actifs) et directement en charge de la première monte et de l'aftermarket pour la France et la Suisse.

    Management de 6 commerciaux responsables de pays + 6 inside sales ainsi qu'une Resp. Marketing et Communication

    Membre du CoDir Europe - Responsable de budget

    De 11/2014 à 12/2015 : Directeur Commercial OEM France et Italie
    De 12/2015 à 10/2016 : Directeur des Ventes Europe - Rechange
    Depuis 10/2016 : Directeur des Ventes Europe (EMEA)

  • Cooper Tire France - Directeur Commercial

    COMPIEGNE 2012 - 2014 Encadrement de l'équipe commerciale itinérante
    Management des Partenariats Grands Comptes
    Marketing et Communication de la filiale française
    Reporte au Directeur des Filiales Européennes

    Membre du CoDir.

    Marques : Coopertires - Avon Tyres

  • Speedy France - Responsable National des Ventes

    Nanterre 2009 - 2012 Elaboration et mise en oeuvre la politique commerciale et marketing du département Vitrage en coordination avec le Comité Exécutif.

    Négociation des accords d’agrément pour le bris de glace et consolidation des partenariats noués avec les compagnies et les courtiers d'assurance.

    Participation à des actions de promotions commerciales menées en synergie avec SPEEDY Fleet, le département de SPEEDY dédié aux flottes d'entreprise.

    Animation commerciale du Réseau Vitrage Speedy (70 personnes).

    Membre du Comité Opérationnel de Speedy France.

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - Chargé d'Affaires Grands Comptes

    2007 - 2009 En charge avec 5 attachés commerciaux de la relation avec des clients Grands Comptes (Parc supérieur à 500 véhicules). Recherche constante d'opportunités de développement et suivi de l'activité. Mise en place de KPI's et SLA's. Création d'outils dynamiques de différenciation de la prestation proposée.

    Réponse aux appels d'offres pour les sociétés d'envergure nationale (CAC 40) ou internationale.

    Portefeuille confié : 30.000 K€
    Encadrement : 5 personnes

  • Athlon Car Lease - Groupe RABOBANK - Chargé d'Affaires Grands Comptes

    2006 - 2007 Key Account Manager, Département Développement, responsable de la relation client et de la détection d’opportunités chez les plus gros clients de l'entreprise.

    Développement des comptes signés en accord cadres internationaux. Identification des besoins et propositions de solutions en phase avec les attentes des interlocuteurs.

    Portefeuille confié : 8.500 K€
    Encadrement : 1 personne

  • Carglass SAS - Responsable Grands Comptes Entreprises

    Courbevoie 2001 - 2006 - Attaché Commercial en charge de la prescription de services automobiles aux particuliers chez des agents d’assurance.
    Mission transversale : développement d’un intranet commercial sous File Maker avec environnement html.

    - Janvier 2003, Responsable Grands Comptes Entreprises en charge du suivi et développement du volume d’affaires avec les Grandes Entreprises. Prospection. Coordination interne avec les différents services : Administration des Ventes, Comptabilité, Force de Vente (mise en place d’actions de coordination nationale avec les Chefs des Ventes régionaux), Marketing.

    - Janvier 2005, Responsable commercial spécialisé Loueurs Longue Durée (General Electric, Arval, Lease Plan, ALD Automotive, …) et Grand Courtage (Gras & Savoye, Solly Azar, La Sécurité Nouvelle, …). Gestion intégrale de la relation client et développement commercial.

  • 402e Régiment d'Artillerie - Sous Officer (Maréchal des Logis)

    2000 - 2001 Service National. Cellule Achats du 402e RA à Chalons en Champagne (51). Mise en place d’un logiciel permettant le suivi des consommations des services.

  • Fidelem SA - Attaché Commercial

    1997 - 2000 Stage en alternance dans le cadre de mon BTS. Élaboration des devis, gestion administrative des clients, développement du chiffre d’affaires, prospection.

    Attaché Commercial, CDI, en charge de la prospection et du développement commercial de clients moyens et grands comptes (gros négociants, industriels du meuble).

Formations

  • ESSEC Executive Education

    Paris La Défense 2011 - 2013 Master Marketing et Développement Commercial - Mention "Très Bien"

    Titre de mon Mémoire de fin de cursus : "Quelle stratégie de communication pour un secteur de niche en milieu industriel? Application au marché du pneumatique 4x4 en France".

  • LYCEE PROFESSIONNEL CHARLES CARNUS (Rodez)

    Rodez 1997 - 1999 BTS Assistant de Gestion des PME-PMI

    BTS

  • Université Albi JF Champollion

    Albi 1996 - 1997 1ère Année DEUG Droit

  • Lycée Immaculée Conception

    Espalion 1995 - 1996 Baccalauréat Série Littéraire

  • Lycée Jean XXIII

    Reims 1993 - 1995 Seconde et Première Littéraire

  • Lycée Saint Joseph

    Reims 1986 - 1993 Enseignement Général
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