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Hugues DARSONVAL

AIX EN PROVENCE

En résumé

Depuis 2011, je développe mon expertise commerciale dans le domaine médical en devenant Spécialiste Produits Soins Respiratoires et Monitorage.

Dans ce poste à caractère technique prononcé, mais toujours concentré sur la productivité commerciale, je rencontre en priorité, sur la moitié Est du territoire national, les praticiens (Médecins, Chirurgiens, Infirmiers, MKE...) concernés par la trachéotomie, le monitorage invasif des pressions sanguines et les problématiques respiratoires.

Sur Viadéo, je privilégie les contacts ayant un rapport avec les activités commerciales, les entreprises liées aux DM, les services aux entreprises.

Mes compétences :
Accompagnement
Vente
Relationnel
Développement commercial
Négociation
Management

Entreprises

  • SMITHS MEDICAL - Spécialiste Produit

    2014 - maintenant Comme Spécialiste Produits, j'accompagne quatre collègues Responsables de secteur dans la réalisation des objectifs de CA sur trois gammes : les dispositifs de trachéotomie, de monitorage invasif des pressions sanguines et de kinésithérapie respiratoire. Ces consommables sont souvent plus long à implanter, nécessitent du soutien auprès des praticiens tant dans l'argumentation avant le choix que dans l'appropriation lors de leur mise en place dans les services.

  • SMITHS MEDICAL FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2011 - 2014 Responsable du développement du CA de la branche anesthésie-réanimation (voies respiratoires) sur le Sud-Est (Marseille, Nimes, Nice...). Je rencontre et négocie avec les Pharmaciens, les services Eco et Biomédicaux, identifie les besoins des médecins, propose et convainc de la pertinence des solutions SMITHS. Je forme à l'utilisation des produits vendus. Je représente l'entreprise sur le secteur et aux congrès.

    En 8 mois, 6 gains obtenus sur 4 appels d'offres publics, dont trois supérieurs à 7500 €, et implantation de nouvelles gammes dans 4 cliniques.

    Au 1er aout 2012, je prends la responsabilité de la zone Sud-Est, région PACA + Gard et Lozere.

  • SALESMAN - CONSULTANT INDEPENDANT RECRUTEMENT

    2010 - 2010 De juin à décembre 2010 , j'ai prospecté des entreprises ciblées de Franche-Comté en vue de réaliser des missions de recrutement de commerciaux.

  • GROUPAMA PARIS VAL DE LOIRE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    GENTILLY 2006 - 2010 Responsable commercial des réseaux salariés de Groupama Loir & Cher. Manager de 6 équipes commerciales (75 commerciaux) pour 40 000 clients Particuliers, Pro, Agri et Collectivités, un Conseiller en Gestion de Patrimoine et un spécialiste du développement bancaire.

  • GROUPAMA - GAN ASSURANCES - INSPECTEUR COMMERCIAL

    2000 - 2006 Au sein du réseau de distribution d'assurance de Groupama, je recherche du développement commercial profitable à travers 25 Agents Généraux et leurs 45 collaboratrices dont j'ai la charge sur Lot & Garonne et Dordogne.

  • HARRY'S FRANCE - RESPONSABLE DE VENTES REGIONALES

    1995 - 1999 Responsable du développement commercial sur une zone, en charge de l'animation et de l'accompagnement de 6 collaborateurs. CA géré 9 M° €. Régions Bretagne, Pays de Loire, Basse Normandie.

    Clientèle : distribution alimentaire (Hyper, supermarchés, centrales d'achat), produits frais (pains de mie, viennoiserie) et pâtisserie industrielle.

  • HARRY'S FRANCE - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES

    1994 - 1995 Anime 8 assistantes commerciales, en charge de l'enregistrement des commandes et de la facturation. Gère les accords commerciaux nationaux et régionaux. Produis les tableaux de bord destinés à la Direction Commerciale et à la force de vente. Contribue à la planification de la fabrication et de la logistique en réalisant des prévisions de commande et de livraison. Optimise la gestion des stocks et des invendus.

    Gaillard-Rocher et Harry'S, filiale du Groupe Artal, fusionnent en mai 1995 : disparition du poste.

  • HENKEL COSMETIC - CHEF DE SECTEUR

    1991 - 1994 Responsable du développement commercial sur un secteur, cientèle GMS : hypermarchés, supermarchés et centrales d'achat régionales. CA géré : 5 M°€.

    Responsable opérationnel du compte clef régional Système U Ouest.

  • ARMEE DE TERRE - Officier aspirant

    1990 - maintenant Elève officier de réserve du Train (Tours), puis service actif en unité de formation (Fribourg, RFA).

Formations

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