Hugues GUYOT-DUPÉ

En résumé

Entreprises

• SPAX

  maintenant

• SPAX France -  Directeur Commercial Divisions Professionnelles SPAX France

  1998 - maintenant -Elaboration/mise en œuvre/suivi de la politique commerciale SPAX France Divisions Professionnelles (Quinc/Négoces etc...)
  
  -Négo/suivi comptes clés Naux sur Centrales France (hors DIY)
  *Quinc: SEBA, ABCD,COFAQ,DOMPRO,DESCOURS ...
  *Négoces: ST GOBAIN-POINT P/PLATEFORME BATIMENT/DISPANO..WOLSELEY-RESEAU PRO/PANOFRANCE..GEDEX-GEDIMAT/GEDIBOIS..MCD-VM/SAMSE / CHAUSSON etc...
  
  -Négociations et référencement Centrales Nationales et Régionales Négoces (Enseignes du Groupe St Gobain, Groupe Wolseley, Groupe Gedex)
  
  -Elaboration plan Mktg
  
  -Recrutement/Mise en place Force de vente Intégrée.
  
  -Animation/Formation Force de Ventes(Intégrés et Agents Ciaux)
  
  -Management 2 Chefs des Ventes, 6 ATC, 10 Agents Commerciaux.
  
  CA Pro1998:3 M€ CA Pro2012:12,5M€ (hors DIY)
  

• BLACK & DECKER France / ELU / MOLLY - Chef des Ventes

  1990 - 1998 1990-1995 .... Lancement Nvelle marque PIRANHA sur marché Français (accessoires sur réseaux GSB)
  Cial 1/4 France : Carte Blanche! Aucun référencement
  Meilleur Vendeur France 1994.
  
  1995-1998 .... Chef des Ventes ELU (outillage Pro sur réseaux hors GSB)
  -Mission: Remplacer la force de Vente 6 personnes par nouvelle équipe à recruter/former/animer etc...
  Manager 6 Ciaux et 4 Démonstrateurs sur 1/2 France
  Négociations régionales Négoces/Quinc/FI etc...

Formations