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Ibrahim ABDERRAHMANE

PARIS

En résumé

Bonjour,
Fort de 5 années d'expérience à l'étranger, ma carrière m'a donné l'opportunité de participer au développement de l'activité d'entreprises internationales avec une dominante vente B to B.

A travers ma formation en École de commerce internationale ESCIP et mon parcours professionnel, J'ai acquis ces dernières années des compétences en animation de réseau import-export, développement de portefeuille client grands compte, management d'équipes commerciales et techniques de formation/Vente.
3 ans de carrière en Malaisie et en Thaïlande ainsi qu'un an en Australie ont développé ma capacité d'adaptation à des contextes culturels et professionnels très variés.
Ma maitrise de 3 langues ( Anglais, Arabe Espagnol) et un excellent relationnel ont été des facteurs clés et je saurai mettre ses atouts à votre service.




Mes compétences :
Prospection
Communication
Négociation
SAP
Import/Export
Vente
Management
Grands comptes
Vente B2B

Entreprises

  • IKS TRANSPORTS - CONSULTANT COMMERCIAL

    2015 - 2015 • Elaboration politique commerciale et business plan
    • Prospections
    • Rédaction des propositions commerciales, devis et contrats
    • Création de supports marketing distribution des brochures
    • Etablissement des prix, négociation des contrats
    Signature de contrats permanents en messagerie Prévisionnel 50k€

  • CPM - RESPONSABLE DE SECTEUR GMS

    Mont-Saint-Aignan 2013 - 2014 • Assurer la présentation et le référencement de l'assortiment
    • Lancement et suivi des opérations promotionelles
    • Optimisation de l'espace et implantation de la PLV
    • Prospection / Reporting

  • LAPEYRE SAINT GOBAIN - TECHNICO-COMMERCIAL

    2010 - 2013 • Prospection et développement du portefeuille client marché public professionnels et particuliers, objectif 150 k€ mensuel atteint dès le premier semestre
    • Gestion et suivi de commande
    • Réalisation et relance de devis
    • Modélisation des projets en fonction du cahier des charges

  • CNXN SYDNEY AUSTRALIE - INGENIEUR COMMERCIAL

    2009 - 2009 • Développement du portefeuille (250 clients récurrents dont 35 info-gérés sous contrat)
    • Participation à la création d'une nouvelle offre de services hébergés : réservation offres promotionnelles référencement, campagnes de display, buzz marketing, veille, gestion de l’e-réputation sur les réseaux sociaux et la gestion de base de données
    • recrutement et management de 15 commerciaux pour la prospection et la vente d'espace publicitaires et services BDD : augmentation du CA de 30 % en 1 semestre soit 35K$ en contrat d’infogérance.

  • EUMCCI Chambre de commerce européenne de Malaisie Kuala lumpur - CHARGE DE COMMUNICATION

    2006 - 2006 • Organisation de la 4ème édition du EUMCCI Golf Challenge et Soirées Networking : 150 participants grands comptes zone ASEAN (UNILEVER BMW SIEMENS…)
    • Recherche de sponsors, prospection de nouveaux adhérents
    • Vente d’espaces publicitaires multisupports et de l’annuaire professionnel
    • Conseil aux adhérents pour les implantations commerciales (logistique, mise aux normes, règlementation, administration)

  • Auchan - ASSISTANT COMMERCIAL

    Villeneuve-d'Ascq 2004 - 2004 • Réferencement sur SAP des échantillons
    • Aménagement du showroom
    • Présentation aux acheteurs des filiales européenes.
    • Traitement des demandes opérationnelles : déclaration de prix, visuels, fiches produits, échantillons
    • Suivi de la réalisation des modifications des produits auprès des fournisseurs chinois (Qualité, sécurité, emballage, caractéristiques techniques)

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