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Ihssane Nabil SOUATE

COLOMBES

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En résumé

Mes compétences :
Forecasting
Sales

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Entreprises

  • Novotel & Ibis - Directeur Commercial et des Ventes

    2017 - 2018 Novotel & Ibis Deira City Centre Suite Novotel & Ibis Mall of Emirates Ibis Al Rigga Dubaï - UAE
    Responsabilités Commerciales :
    * En charge d'une équipe de 12 personnes (Recrutement, Formation, Evaluation)
    * A la prise de poste : restructuration du service (mise en place de processus et de méthodologie commerciale) et repositionnement tarifaire,
    * Conquête de nouveaux clients (prospection, mailings, référencement agences, salons, opérations avec les Ventes ACCOR),
    * Définition de la stratégie commerciale avec la Direction (points CA, taux de concrétisation, etc.)
    * Développement et recommandation de stratégie commerciale pour augmenter la part de marche,
    * Rencontre des clients clés et assister l'équipe des ventes durant les négociations et conclusion d'affaires,
    * Examiner les performances des vents par rapport aux années antécédentes pour déterminer
    l'efficacité.

    Responsabilités Marketing :
    * Développer et mettre en œuvres des plans marketing stratégiques et des prévisions pour atteindre les objectifs,
    * Planifier et superviser les activités de publicité et promotion
    * Assurer une bonne utilisation des outils marketing et présence des hôtels sur les réseaux sociaux,
    * Assurer un contrôle efficace des résultats marketing et prendre des mesures correctives pour garantir la réalisation,
    * Superviser et évaluer les études de marche et ajuster la stratégie marketing afin de répondre aux conditions changeantes du marché et de la concurrence.

    Performances commerciales :
    * Augmentation de 17%, de la part du marché du segment business affaires (corporate)
    * Sécurisation des contrats à long terme : groups dos à dos, contrat équipage, ....
    * Accord de partenariat privilégié avec des clients clés et contrats conclus pour la saison 2018 / 2019,
    * Réduction des contrats moins payant / contributifs pour protéger le prix moyen.

  • Accorhotels - Directeur des ventes & Marketing

    Paris 2017 - 2018

  • Accorhotels - Directeur des ventes & Marketing

    Paris 2017 - 2018

  • Abjar Hotels International - Directeur Commercial et des Ventes

    2013 - 2017 Abjar Hotels International Holiday Inn Express (Safa, Jumeirah, DIC and Airport) Ramada Hotels (Dubai and Jumeirah)
    Responsabilités Commerciales :
    * Interlocuteur dédié pour Sanofi-Aventis et gestion d'un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques (Johnson & Johnson, Astra Zeneca...),
    * Qualification, identification et suivi des demandes clients
    * Proposition, conseil et négociation des dossiers jusqu'à leur confirmation avec mise en avant des avantages hôtels,
    * Accompagnement du client tout au long de son processus de décision
    * Fidélisation du client en étant un contact privilégié Accor et en étant le garant de la promesse Accor,
    * Remonté d'informations aux Key Account Managers sur les dossiers et la situation de leurs comptes,
    * Participation à la conquête de nouvelles entités au sein de l'entreprise cliente.

    Performances commerciales:
    * A la demande de la Direction : mise en place de modules de formations technico-commerciales
    * CA réalisé : Augmentation de 2.5 à 3% durant les 3 années
    * Part de marché du business affaires (corporate) : 30% soit 10 points sur tous les hôtels.

  • Pullman - Directeur des Ventes Adjoint

    2009 - 2013 City Centre Residence Dubai Novotel & Ibis Deira City Centre Suite
    Novotel & Ibis Mall of Emirates Ibis Al Rigga
    (embauché en tant que Sales Manager, promu Senior Sales Manager en 2010, puis promu Directeur des
    Ventes Adjoint en 2011)

  • Grand Millennium - Sales Manager

    2008 - 2009

  • Rotana Hotels & Resorts - Sales Executive

    2007 - 2008

  • Sharjah Premiere Hotel & Resort - Assistant Sales Manager

    2006 - 2007

  • Accorhotels - Agent de réservation & Superviseur

    Paris 2005 - 2005 (embauché en tant que agent de réservation, promu Superviseur en

  • Novotel & Ibis World Trade Center - Superviseur de Réservations

    2003 - 2006

Formations

  • International Canadian Institute (Casablanca)

    Casablanca 1999 - 2002 Diplôme Technicien

  • Collège laSalle (Casablanca)

    Casablanca 1999 - 2002

  • Collège laSalle (Casablanca)

    Casablanca 1999 - 2002

  • Lycée Al Waha (Casablanca)

    Casablanca 1998 - 1999 Baccalaureat

Réseau

Pas de contact professionnel

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