Ihssane Nabil SOUATE

En résumé

Entreprises

• Novotel & Ibis - Directeur Commercial et des Ventes

  2017 - 2018 Novotel & Ibis Deira City Centre Suite Novotel & Ibis Mall of Emirates Ibis Al Rigga Dubaï - UAE
  Responsabilités Commerciales :
  * En charge d'une équipe de 12 personnes (Recrutement, Formation, Evaluation)
  * A la prise de poste : restructuration du service (mise en place de processus et de méthodologie commerciale) et repositionnement tarifaire,
  * Conquête de nouveaux clients (prospection, mailings, référencement agences, salons, opérations avec les Ventes ACCOR),
  * Définition de la stratégie commerciale avec la Direction (points CA, taux de concrétisation, etc.)
  * Développement et recommandation de stratégie commerciale pour augmenter la part de marche,
  * Rencontre des clients clés et assister l'équipe des ventes durant les négociations et conclusion d'affaires,
  * Examiner les performances des vents par rapport aux années antécédentes pour déterminer
  l'efficacité.
  
  Responsabilités Marketing :
  * Développer et mettre en œuvres des plans marketing stratégiques et des prévisions pour atteindre les objectifs,
  * Planifier et superviser les activités de publicité et promotion
  * Assurer une bonne utilisation des outils marketing et présence des hôtels sur les réseaux sociaux,
  * Assurer un contrôle efficace des résultats marketing et prendre des mesures correctives pour garantir la réalisation,
  * Superviser et évaluer les études de marche et ajuster la stratégie marketing afin de répondre aux conditions changeantes du marché et de la concurrence.
  
  Performances commerciales :
  * Augmentation de 17%, de la part du marché du segment business affaires (corporate)
  * Sécurisation des contrats à long terme : groups dos à dos, contrat équipage, ....
  * Accord de partenariat privilégié avec des clients clés et contrats conclus pour la saison 2018 / 2019,
  * Réduction des contrats moins payant / contributifs pour protéger le prix moyen.

• Accorhotels - Directeur des ventes & Marketing

  Paris 2017 - 2018

• Accorhotels - Directeur des ventes & Marketing

  Paris 2017 - 2018

• Abjar Hotels International - Directeur Commercial et des Ventes

  2013 - 2017 Abjar Hotels International Holiday Inn Express (Safa, Jumeirah, DIC and Airport) Ramada Hotels (Dubai and Jumeirah)
  Responsabilités Commerciales :
  * Interlocuteur dédié pour Sanofi-Aventis et gestion d'un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques (Johnson & Johnson, Astra Zeneca...),
  * Qualification, identification et suivi des demandes clients
  * Proposition, conseil et négociation des dossiers jusqu'à leur confirmation avec mise en avant des avantages hôtels,
  * Accompagnement du client tout au long de son processus de décision
  * Fidélisation du client en étant un contact privilégié Accor et en étant le garant de la promesse Accor,
  * Remonté d'informations aux Key Account Managers sur les dossiers et la situation de leurs comptes,
  * Participation à la conquête de nouvelles entités au sein de l'entreprise cliente.
  
  Performances commerciales:
  * A la demande de la Direction : mise en place de modules de formations technico-commerciales
  * CA réalisé : Augmentation de 2.5 à 3% durant les 3 années
  * Part de marché du business affaires (corporate) : 30% soit 10 points sur tous les hôtels.

• Pullman - Directeur des Ventes Adjoint

  2009 - 2013 City Centre Residence Dubai Novotel & Ibis Deira City Centre Suite
  Novotel & Ibis Mall of Emirates Ibis Al Rigga
  (embauché en tant que Sales Manager, promu Senior Sales Manager en 2010, puis promu Directeur des
  Ventes Adjoint en 2011)

• Grand Millennium - Sales Manager

  2008 - 2009

• Rotana Hotels & Resorts - Sales Executive

  2007 - 2008

• Sharjah Premiere Hotel & Resort - Assistant Sales Manager

  2006 - 2007

• Accorhotels - Agent de réservation & Superviseur

  Paris 2005 - 2005 (embauché en tant que agent de réservation, promu Superviseur en

• Novotel & Ibis World Trade Center - Superviseur de Réservations

  2003 - 2006

Formations

• International Canadian Institute (Casablanca)

  Casablanca 1999 - 2002 Diplôme Technicien

• Collège laSalle (Casablanca)

  Casablanca 1999 - 2002

• Collège laSalle (Casablanca)

  Casablanca 1999 - 2002

• Lycée Al Waha (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 1999 Baccalaureat

Réseau

Pas de contact professionnel