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Ilda CESARI

MELUN

En résumé

European Key Account manager avec plus de 10 ans d'expérience dans un contexte international dans le BtoB. Compétences clés en vente et achats: managériales (élaboration et suivi de la politique commerciale européenne), commerciales (European key account management), processus achats (sourcing, mise en concurrence, négociation), marketing (élaboration des supports de communication). Autonome, tout en appréciant le travail en équipe, j'articule mes projets autour de la satisfaction des clients, internes et externes, tout en tenant compte des enjeux techniques et économiques.

Profil en anglais: http://www.linkedin.com/pub/ilda-cesari/48/a5/725

Mes compétences :
Packaging
Développement commercial
International
Industrie
Négociation
Export
Achats internationaux
Appels d'offres

Entreprises

  • Hamburger Containerboard - Responsable Commerciale France

    2015 - maintenant

  • Escor - Responsable Commerciale

    2003 - 2015 Animation du réseau européen
    - élaboration de la politique commerciale européenne en cohérence avec les stratégies nationales
    - organisation et animation des réunions européennes (commerciales, juridiques et techniques)
    - élaboration et suivi budgétaire

    Management stratégique des comptes européens
    - participation aux business reviews
    - projets d’optimisations et amélioration continue suite évaluation fournisseurs

    Prospection et réponse aux appels d’offres européens sous forme de solutions complexes
    - mise en place d’une base de données prospects
    - analyse des appels d’offres, offre en collaboration avec des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires, négociation et contractualisation

    Marketing & communication
    - veille concurrentielle et segmentation des marchés
    - conception des outils de communication

  • Esscor Packaging - Chargée d'affaires Grands Comptes

    2001 - 2002 Gestion des appels d'offres européens

  • RCO La Rochette - Acheteur Européen

    1995 - 2001 Mise en œuvre de la centralisation des achats sur les sites de production:
    - maîtrise des coûts et recherche de vecteurs d’économies via l’animation
    de groupe de projets
    - conduite des négociations

    Pilotage de la relation et de la performance fournisseur (portefeuille de fournisseurs allemands, italiens et ibériques)
    - mise en place de la procédure qualité et de son suivi : évaluation des fournisseurs et suivi des plans d’actions correctives
    - animation des business review, visite de sites et audits

    Élaboration des appels d’offres européens
    - définition du besoin, élaboration du cahier des charges, état des lieux, sourcing et sélection des fournisseurs selon des critères spécifiques, négociations et contractualisation

    Optimisation des flux logistiques :
    - mise en place en collaboration avec certains fournisseurs d’un stock consignation

    Préparation des budgets et attribution de marchés

    Contrôle des engagements souscrits :
    - consolidation des données d’achat, gestion des tableaux de bord et reporting

    Marketing achats :
    - veille technologique et commerciale, suivi des indicateurs professionnels

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Réseau

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