Iliass AIT HSINE

En résumé

Entreprises

• méditel - Responsable de secteur

  Paris 2016 - maintenant 1. POS :
  - Visite des POS pour s'assurer et contrôler la disponibilité des prérequis de vente;
  - Animer le réseau des POS du secteur et les accompagner dans l'atteinte des objectifs assignés par ligne de produit;
  - Former les vendeurs sur les aspects produit/service et coordonner les besoin de formation métier avec ''MSA'';
  - Veille concurrentielle sur les aspects: offre, promotion et parcourt client;
  - Recherche/prospection, qualification des opportunités d'ouverture en collaboration avec les équipes Siège.
  
  2. Retail :
  - Prospection/recrutement de nouveaux acteurs (semi-grossistes/détaillants) dans l'objectif d'augmenter la DN des différents produits : SIM, recharge dealer et scratch ...
  - Qualification des nouveaux acteurs avec toutes les informations nécessaires pour un pilotage terrain et géomarketing;
  - Définition des feuilles de route de la force de vente distributeur dans le cadre des actions de correction de DN et gestion de la rupture de la recharge;
  - Visite des détaillants HV et THV.
  
  3. DTC (Direct To Consumer) :
  - Vérifier la présence des équipes;
  - S'assurer du respect des FDR;
  - Contrôle de l'accréditation des vendeurs;
  - Contrôle des moyens de vente : Dealer, Stock SIM, Tenues...
  - S'assurer du respect du mode opératoire du vente;
  - Vérifier la conformité du discourt commerciale;
  - Formation et coaching des équipes de vente;
  - Définition des rooting et affectations des emplacements de vente aux équipes;
  - Veille concurrentielle DTC (offre, parcours et dispositif de vente).

• méditel - Animateur des ventes

  2014 - 2015 - Visiter et superviser les activités des points de ventes et veiller à l'application et au respect des règles en vigueur;
  - Garantir la disponibilité des stocks, PLV, sur lieu de vente;
  - Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs sur le produits, services et promotions en cours en réalisant des briefings;
  - Maîtrise et déclinaison des objectifs aux points de ventes et suivi des réalisations;
  - Évaluation mensuelle de la Shop Quality.

• Manpower - Superviseur Retail chez Méditel

  Nanterre cedex 2013 - 2013 - Développer en coordination avec le distributeur régional un réseau commercial;
  - Visiter et superviser les activités des retailers;
  - Etablir des reportings quotidiens des visites; - Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs retail du distributeur régional sur les produits, services et promotions en cours de réalisation des briefings et des actions de formation.

• Dislog - Agent Commercial / POLIMPEX

  Casablanca 2012 - 2013 - Effectuer la présentation et la démonstration du produit au client et le conseiller;
  - Signer et légaliser des contrats avec les retailers;
  - Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations) et de la clientèle, (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...).

• CNIA SAADA Assurance - Conseiller en Assurance

  2011 - 2012 - Commercialiser en vente directe des produits d’assurance auprès de particuliers et entreprises.
  - Cibler et prospecter une clientèle.
  - Définir le besoin client, conseiller et proposer les solutions adéquates.
  - Négocier et confluer les ventes.

• KMC Import - Export - Stagiaire

  2010 - 2010 - Planifier le roulement des équipes et gérer le suivi administratif,
  - Rédiger des Reportings,
  - Maîtriser des contraintes réglementaires (douanes, transport, assurance).

Formations

• ENCG : Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Marrakech)

  Marrakech 2012 - 2013 Licence Professionnelle

Réseau

• El Houcine AIT HSINE

• Hanine ABD EL ILAH

• Kaoutar ZOUHAIRI

• Mustapha ESSAHIBI

• Othmane BRICHA

• Rachid ABARRAK

• Sara KSIKS

• Youness ALAMI