Mes compétences :
Assurances
Publicité
Télécommunication
Gestion d'équipe
Management
Négociation
Entreprises
méditel
- Responsable de secteur
Paris2016 - maintenant1. POS :
- Visite des POS pour s'assurer et contrôler la disponibilité des prérequis de vente;
- Animer le réseau des POS du secteur et les accompagner dans l'atteinte des objectifs assignés par ligne de produit;
- Former les vendeurs sur les aspects produit/service et coordonner les besoin de formation métier avec ''MSA'';
- Veille concurrentielle sur les aspects: offre, promotion et parcourt client;
- Recherche/prospection, qualification des opportunités d'ouverture en collaboration avec les équipes Siège.
2. Retail :
- Prospection/recrutement de nouveaux acteurs (semi-grossistes/détaillants) dans l'objectif d'augmenter la DN des différents produits : SIM, recharge dealer et scratch ...
- Qualification des nouveaux acteurs avec toutes les informations nécessaires pour un pilotage terrain et géomarketing;
- Définition des feuilles de route de la force de vente distributeur dans le cadre des actions de correction de DN et gestion de la rupture de la recharge;
- Visite des détaillants HV et THV.
3. DTC (Direct To Consumer) :
- Vérifier la présence des équipes;
- S'assurer du respect des FDR;
- Contrôle de l'accréditation des vendeurs;
- Contrôle des moyens de vente : Dealer, Stock SIM, Tenues...
- S'assurer du respect du mode opératoire du vente;
- Vérifier la conformité du discourt commerciale;
- Formation et coaching des équipes de vente;
- Définition des rooting et affectations des emplacements de vente aux équipes;
- Veille concurrentielle DTC (offre, parcours et dispositif de vente).
méditel
- Animateur des ventes
2014 - 2015- Visiter et superviser les activités des points de ventes et veiller à l'application et au respect des règles en vigueur;
- Garantir la disponibilité des stocks, PLV, sur lieu de vente;
- Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs sur le produits, services et promotions en cours en réalisant des briefings;
- Maîtrise et déclinaison des objectifs aux points de ventes et suivi des réalisations;
- Évaluation mensuelle de la Shop Quality.
Manpower
- Superviseur Retail chez Méditel
Nanterre cedex2013 - 2013- Développer en coordination avec le distributeur régional un réseau commercial;
- Visiter et superviser les activités des retailers;
- Etablir des reportings quotidiens des visites; - Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs retail du distributeur régional sur les produits, services et promotions en cours de réalisation des briefings et des actions de formation.
Dislog
- Agent Commercial / POLIMPEX
Casablanca2012 - 2013- Effectuer la présentation et la démonstration du produit au client et le conseiller;
- Signer et légaliser des contrats avec les retailers;
- Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations) et de la clientèle, (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...).
CNIA SAADA Assurance
- Conseiller en Assurance
2011 - 2012- Commercialiser en vente directe des produits d’assurance auprès de particuliers et entreprises.
- Cibler et prospecter une clientèle.
- Définir le besoin client, conseiller et proposer les solutions adéquates.
- Négocier et confluer les ventes.
KMC Import - Export
- Stagiaire
2010 - 2010- Planifier le roulement des équipes et gérer le suivi administratif,
- Rédiger des Reportings,
- Maîtriser des contraintes réglementaires (douanes, transport, assurance).
Formations
ENCG : Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Marrakech)