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Iliass AIT HSINE

Paris

En résumé

Sans ambition il n’y a pas de talent.

Mes compétences :
Assurances
Publicité
Télécommunication
Gestion d'équipe
Management
Négociation

Entreprises

  • méditel - Responsable de secteur

    Paris 2016 - maintenant 1. POS :
    - Visite des POS pour s'assurer et contrôler la disponibilité des prérequis de vente;
    - Animer le réseau des POS du secteur et les accompagner dans l'atteinte des objectifs assignés par ligne de produit;
    - Former les vendeurs sur les aspects produit/service et coordonner les besoin de formation métier avec ''MSA'';
    - Veille concurrentielle sur les aspects: offre, promotion et parcourt client;
    - Recherche/prospection, qualification des opportunités d'ouverture en collaboration avec les équipes Siège.

    2. Retail :
    - Prospection/recrutement de nouveaux acteurs (semi-grossistes/détaillants) dans l'objectif d'augmenter la DN des différents produits : SIM, recharge dealer et scratch ...
    - Qualification des nouveaux acteurs avec toutes les informations nécessaires pour un pilotage terrain et géomarketing;
    - Définition des feuilles de route de la force de vente distributeur dans le cadre des actions de correction de DN et gestion de la rupture de la recharge;
    - Visite des détaillants HV et THV.

    3. DTC (Direct To Consumer) :
    - Vérifier la présence des équipes;
    - S'assurer du respect des FDR;
    - Contrôle de l'accréditation des vendeurs;
    - Contrôle des moyens de vente : Dealer, Stock SIM, Tenues...
    - S'assurer du respect du mode opératoire du vente;
    - Vérifier la conformité du discourt commerciale;
    - Formation et coaching des équipes de vente;
    - Définition des rooting et affectations des emplacements de vente aux équipes;
    - Veille concurrentielle DTC (offre, parcours et dispositif de vente).
  • méditel - Animateur des ventes

    2014 - 2015 - Visiter et superviser les activités des points de ventes et veiller à l'application et au respect des règles en vigueur;
    - Garantir la disponibilité des stocks, PLV, sur lieu de vente;
    - Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs sur le produits, services et promotions en cours en réalisant des briefings;
    - Maîtrise et déclinaison des objectifs aux points de ventes et suivi des réalisations;
    - Évaluation mensuelle de la Shop Quality.
  • Manpower - Superviseur Retail chez Méditel

    Nanterre cedex 2013 - 2013 - Développer en coordination avec le distributeur régional un réseau commercial;
    - Visiter et superviser les activités des retailers;
    - Etablir des reportings quotidiens des visites; - Informer, animer et accompagner le développement des vendeurs retail du distributeur régional sur les produits, services et promotions en cours de réalisation des briefings et des actions de formation.
  • Dislog - Agent Commercial / POLIMPEX

    Casablanca 2012 - 2013 - Effectuer la présentation et la démonstration du produit au client et le conseiller;
    - Signer et légaliser des contrats avec les retailers;
    - Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations) et de la clientèle, (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...).
  • CNIA SAADA Assurance - Conseiller en Assurance

    2011 - 2012 - Commercialiser en vente directe des produits d’assurance auprès de particuliers et entreprises.
    - Cibler et prospecter une clientèle.
    - Définir le besoin client, conseiller et proposer les solutions adéquates.
    - Négocier et confluer les ventes.
  • KMC Import - Export - Stagiaire

    2010 - 2010 - Planifier le roulement des équipes et gérer le suivi administratif,
    - Rédiger des Reportings,
    - Maîtriser des contraintes réglementaires (douanes, transport, assurance).

Formations

  • ENCG : Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Marrakech)

    Marrakech 2012 - 2013 Licence Professionnelle

Réseau

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